专业存储厂商面临产品单一挑战

背景分析

    随着行业用户IT信息化建设的加速，企业在构建IT系统时更倾向于选择整体的行业解决方案，服务器、存储再到应用软件，EMC、HDS、Netapp等存储厂商由于只有单一的存储和软件产品线而逐渐面临市场的挑战。

    易观分析

    易观国际研究数据显示，在中国存储市场上，IBM、HP、EMC三家厂商占据了68.8%的市场份额，这三家巨头的市场份额相差并不多，但不同的是IBM和HP都有自己的服务器、存储和软件，而EMC只有存储和软件。在这种情况下，EMC等只有单一的存储和软件产品线的存储厂商面临着极大的挑战：

• 1．根据易观对行业用户的研究显示，行业用户对IT产品选择更依赖于ISV/SI所提供的整体解决方案，能提供服务器和存储一体方案的厂商更容易被ISV/SI所接受，EMC在此不具备优势。
• 2．目前存储的硬件规范和标准化尚未统一，不同厂商存储产品在与其他厂商产品的兼容性上也存在问题，只有单一存储的EMC很难与整合了服务器资源的IBM和HP竞争。
• 3．EMC等专业存储企业的产品类型过于单一，其产品对其他企业的服务器和软件产品依赖较多，抵御市场冲击的能力较弱；相反IBM、HP等可以提供较多产品线解决方案的企业抵御市场冲击的能力较强。
• 4．存储产品在使用中很难脱离服务器独立存在，行业客户在选择一个整体解决方案时，更倾向于选择服务器和存储可以自身整合的产品，IBM和HP更具有竞争优势。

    易观建议

    针对EMC、Netapp等专业存储厂商：尽早收购一家服务器厂商或OEM一家服务器厂商的产品以完善自己的产品线，提高整合IT解决方案提供的能力。

    针对IBM、HP等综合IT供应商：虽然产品线丰富，但还是面临技术及产品专业性不如EMC等专业存储厂商的困境，且OEM其他存储厂商产品较多，需要在产品的核心技术上加大研发和投入。

    对行业用户的建议：存储系统的架构决定了整个IT系统的架构及功能，用户在搭建自己的IT系统时应该求助于具有一定资质和实践经验的存储系统专项集成公司，在设计好存储系统架构和主要功能后再决定该选择哪个厂家的产品。