根据权威调研机构Gartner的预测数据，全世界总体数据存储容量正以53.1%的增长速度飞速膨胀，到2009年全球磁盘存储总容量将达到195百万TB。在今天我们能够看到的所有IT领域中，存储犹如一块闪耀着金光的奶酪，吸引了无数的资本与厂商。这里是一个竞争残酷的市场，无数的厂商在一个相对狭小的领域施展腾挪，倾轧兼并的事件时有发生；这里同时也充满机会与希望，新兴的技术与理念层出不穷，未来还存在无限的变数与可能。 2006年行将过去，哪些厂商赚到了，哪些厂商赔了，哪些技术取得了突破，哪些依然在原地踏步？当我们全方位多角度透视厂商和用户的行为，系统把握市场关注焦点的同时，很多市场机会也逐步凸现出来。为此，IT168记者特约采访了Gartner大中华区存储市场分析师张瑾先生，为我们揭示2006年存储市场的种种趋势走向。
根据和张瑾先生的访谈，我们总结出2006存储产业的十大发展趋势，包括：
趋势一：中端涨势强劲，行业大客户成中坚力量
趋势二：竞争格局略有调整，HP、EMC业绩不佳
趋势三：国产存储夹缝中求生存，创新是关键
趋势四：虚拟带库（VTL）行业突破，大厂商是首要推动力
趋势五：备份整合成趋势，磁盘磁带不分家
趋势六：CDP，期待第一个吃螃蟹的用户
趋势七：磁盘接口之争已成定局，密度之争浮出水面
趋势八：存储交换又添新玩家，光纤地位不可撼动
趋势九：虚拟化止步不前，用户需求拉动不足
趋势十：应用遭遇瓶颈，专业存储管理成热门职业
趋势一：中端涨势强劲，行业大客户成中坚力量
张瑾：根据Gartner2006年前三个季度对外部控制器磁盘存储市场的数据，2006年国内中端存储市场涨势强劲，高端则基本持平。Gartner对三个等级市场的具体划分标准为：产品平均销售价在25,000美金以下的市场被列入低端市场，平均售价介于25,000至100,000美金之间的定义为中端市场，而售价高于100,000万美金的市场则是我们通常所说的高端市场。
Gartner统计数据显示，中高端存储系统的主要消费者除了电信、金融等信息化建设较为成熟，存储应用走在国际前列行业大客户以外，政府行业的增涨势头也十分明显。这些用户的需求模式实际上应该划分到高端系统的应用范围。
今年中低端市场也仍然保持了稳定的增长速度，驱动这部分中低端存储市场增长的重要推动力也并非我们真正意义上以企业规模划分的SMB用户，而是政府、能源、教育、医疗等等行业用户，这些二线行业客户旺盛的信息化建设需求成为中低端市场稳步发展的重要动因。而真正意义上的SMB市场目前还处于极为初级的萌芽状态，在整体市场中的地位微不足道。
IT168 Sherry：Gartner的数据报告显示了中端系统增长强劲的趋势背后面对应的是国内高端用户存储需求的飞速扩张的现实，这些用户在采购过程中出于对成本因素的考量，很多用户会选择采用中端系统与高端系统相结合的方式来满足其应用需求，成为了中端系统销售额持续上扬的背后动因。客观上反映了我国的存储应用阶段与国外还存在一定差距。
同时，中端市场段产品与应用的不匹配，还与中端系统本身日渐成熟稳定，软件功能不断完善，性能和可扩展性不断提高，足以在很多应用中担当实时关键任务有密切关联。
另外一方面，我们看到国内真正意义上的SMB市场还没有释放出其应有的能量，而行业信息化则显示出不可估量的潜在市场。中国拥有全世界最为庞大复杂的政府机构，世界排名第一的人口总数形成电信、金融、医疗等行业无限的市场空间，全球制造业正大规模向中国转移，这些行业的管理改革对信息化提出了更高的要求，也给IT软硬件采购带来了旺盛的市场需求。
趋势二：竞争格局略有调整，HP、EMC业绩不佳
张瑾：根据Gartner2006年前三个季度对外部控制器磁盘存储市场的数据，今年几大存储厂商可能的排名是IBM、HP、DELL、EMC、HDS、SUN、Network Appliance以及其他。相比去年排名，呈现出一些变化趋势。
首先IBM不仅保持了一贯的领先优势，同时进一步拉大了与其竞争对手的差距。IT168记者和张瑾共同分析其原因，总结起来主要有以下三点：第一，高端产品的升级换代重建IBM的高端产品形象；第二，行业的广泛开拓让IBM整体存储销售得到均衡发展；此外，服务器销量增长对存储的带动作用也功不可没。
IT168 Sherry：IBM早一代高端王牌ESS “鲨鱼”基于IBM独有的存储体系架构技术，曾经在一个时间段内引领高端存储应用的潮流，但随着各大厂商高端产品的持续升级改进，“鲨鱼”与其同等量级的竞品相比已经丧失了原有的优势。为挽回在高端失去的阵地，IBM去年推出了新一代高端存储系统DS8000，这款新的高端存储系统在实际应用中表现究竟如何呢？
张瑾：从IBM新一代高端产品DS8000在客户层面的应用看，市场上DS8000的负面声音明显减少，表明DS8000逐步成为一款受到广泛欢迎的高端产品，竞争力明显增强。这款产品重新建立起用户对IBM高端产品的信心，稳住了IBM在高端市场应有的地位。同时，我们看到IBM的产品在各个行业的标案中都频繁出现，表明IBM的行业发展结构非常健康，相对而言某些厂商则带有较强的行业偏重，往往是在有限的几个优势行业中做的较好。
IT168 Sherry：我们看到以往HP与IBM在各大榜单上的情况是旗鼓相当各有得失，今年这种榜单上的翘翘板现象已经有所改变，HP的存储业务似乎一直没有起色，那么造成两家公司差距不断拉大的原因是什么呢？
张瑾：HP的份额下滑首先体现在服务器业务上，HP今年无论PC Server还是Unix系统的市场份额都受到IBM的挤压，存储在很多项目中作为服务器的周边设备更是竞标过程中很容易被砍掉或缩水的部分，因此HP在服务器业务上损失的市场份额直接导致了其在存储市场丧失更多的领地。
IT168 Sherry：HP本身的存储业绩约有1/3来自于低端产品线，这部分DAS直连存储系统的销售对服务器的依赖尤其严重，这也是HP服务器业务一旦受挫，在存储业务的影响也尤其严重的原因之一。
今年似乎是EMC的多事之秋，从年初爆出的秘书门事件以及后续发生的一系列人事变动，让我们得以窥见EMC内部暗流涌动的势力争斗，对销售额带来的直接影响就是业绩下滑。根据Gartner的数据，DELL在前两个季度市场销售情况都好过EMC，在第三季度被EMC赶超，两家厂商最终的排名位置还需要看第四季度的表现。
势三：国产存储夹缝中求生存，创新是关键 张瑾：今年国产厂商整体表现稳步发展平稳上升的趋势，在国际大厂产品覆盖和市场推广不断向下延伸，对本土中、低端市场造成直接压力的环境下，有这样的增长速度已属不易。
IT168 Sherry：国产存储厂商目前发展受限的原因仍然在于创新不足，本身与存储乃至整个IT产业在中国的发展基础有密切关系。目前，大多数厂商的产品都通过OEM合作而来，摆脱不了OEM厂商的单纯定位，产品同质化严重，增值空间狭小。这些国际大厂集中全球的资源优势与国内厂商竞争，如果国内存储厂商无法完成从同质化到增值化的转型之路，就很难继续在更高一层次的游戏规则下和国际厂商展开
趋势四：虚拟带库（VTL）行业突破，大厂商是首要推动力
张瑾：今年虚拟带库（VTL）已经进入到一些行业大客户的应用领域，取得了较大突破。VTL进入中国市场的时间已经不短，但早期主推VTL的厂商在中国的规模都较小，如飞康、Sepaton等等，这些小型的厂商的市场推动力十分有限，无法引起足够大的行业用户的重视。
今年推广VTL原厂商，普遍通过OEM等等方式与一线的存储大厂达成紧密的合作。目前几乎所有的存储大厂，包括IBM、HP、EMC等等，都已经有了自己较为完善的VTL产品线并投入实际的销售。Network Appliance也迅速跟进VTL市场。只有依赖这些大型厂商的行业推动力量，VTL才能真正进入到包括金融、电信、政府这些DataCenter级别用户的应用选择列表中，而只有这些行业用户的示范性应用才能产生对整体市场的产生足够的Copy效应，打消小型用户对VTL的疑虑，从而推动整个VTL市场的发展。
另外一个对VTL今后的发展可能产生较大影响的因素是重复数据删除(data de-duplication)技术的成熟与普及。重复数据删除顾名思义可以大量地削减用户所需要备份的数据量，从而降低备份设备的容量需求，可以真正意义上降低用户的总体成本，因此意义重大。
但如果一分为二的看重复数据删除，虚拟带库的硬件产品通常是按容量来销售，而重复数据删除技术一方面给用户带来投资保护方面直接的好处，另外一个方面大幅度砍掉了用户购买VTL产品时的需求容量，降低虚拟带库产品的容量销售额。因此各厂商是否真正愿意应用和推广这项技术目前尚不明朗，需要进一步观望。尽管目前这些厂商的重复数据删除技术已经成熟到了一定程度。
IT168 Sherry：VTL最直接的竞争对手就是传统磁带库，与传统磁带库相比，尽管VTL拥有更高的速度、更好的扩展性能、更快的恢复速度，但VTL单位存储空间的高昂成本，使得VTL所带来的收益很难直接体现在投资上。这也正是阻碍VTL推广普及的重要原因。基于磁盘备份的重复数据删除与VTL紧密结合，可以大大提高用户的投资回报率，解决VTL普及推广的价格瓶颈，毫无疑问对VTL的广泛应用有积极的促进作用。
尽管重复数据删除事实上砍掉了厂商VTL产品的部分容量销售额，直接影响到厂商的最终收益，但根据IT168所看到的情况，目前大部分厂商都毫无保留的宣称他们已经掌握了重复数据删除技术，并不遗余力的在推广重复数据删除所能带来的种种优势。相信这种情况是源自于用户需求和厂商竞争两方面合力带来的结果，源自用户需求的市场拉力再一次在技术发展过程中成为主导力量。
趋势五：备份整合成趋势，磁盘磁带不分家
张瑾：今年磁盘存储市场和备份恢复市场表现出一定的融合趋势。以往，虽然大部分存储厂商的产品线都跨越了磁盘存储到近线存储到备份恢复，但总体来说，磁盘存储和备份恢复似乎属于两个市场圈，表面上没有太多的重合的地方。然而今年的趋势是，备份恢复厂商进一步加大了与磁盘系统大厂（IBM、HP、EMC等等）的融合与合作，而这些综合性的存储大厂也更加关注并支持备份恢复类产品。
今年VTL市场的发展实际上也得益于这一趋势。我们看到很多VTL厂商与存储系统主流厂商的紧密合作，才真正把VTL带入行业大客户备份方案的选择清单中，从而加速VTL从白皮书走向客户应用的步伐。
此外，赛门铁克于不久前刚刚宣布：将于明年发布的网络级备份恢复管理软件NetBackup上将会提供磁盘备份的接口，这也是备份市场与磁盘市场融合的有力证明之一。众所周知，目前的备份软件仍然以磁带库支持为主，磁盘介质似乎属于备份恢复的非主流介质。赛门铁克这一举措的深层次含义在于：磁盘介质作为备份恢复的次要选择，已经得到主流备份软件厂商的重视与承认，开始登堂入室。
IT168 Sherry：除了主流备份软件厂商对磁盘备份的支持以外，重复数据删除、CDP（Continuous Data Protection，持续数据保护）等等基于磁盘介质的备份优化技术，也大大促进了非磁带备份的发展，尤其CDP可真正意义改变用户备份应用的模式，给备份未来带来无限的可能与生机。
磁盘真的能够取代磁带库吗？IT168和Gartner都不这么认为。尽管现在有重复数据删除，尽管CDP对目前的备份应用模式产生根本性的冲击，尽管磁带备份本身还存在种种缺陷，但作为久经考验的离线存储介质，磁带仍然有其不可替代的价值。Gartner的数据显示今年的磁带库市场虽然不能说有所增长，但基本保持了一定的水平。未来可能的趋势是：磁带备份、VTL和磁盘备份将在很长的一段时间内将会共存，且融合的趋势将愈演愈烈，磁盘和磁带，VTL和磁带组合而成的多级备份将成为未来备份应用的主流方向。
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