北京的春天越来越短，但是存储的春天却是刚刚开始。存储方面的广阔市场加上中国飞速发展的IT产业促成了Nexsan公司进军中国市场的决定。作为全球领先的安全及创新存储解决方案提供商Nexsan技术有限公司在一个正确时间、正确的地点做出了一个值得我们今后关注的市场决定——全面进军中国市场! Nexsan公司此次进军中国市场可谓是用心良苦。Nexsan公司与清华同方政务系统公司建立战略合作伙伴关、签署合作协议，清华同方将作为Nexsan公司在中国的产品分销总代理。同时为了宣传Nexsan公司的品牌，在CEO Philip Black带领下，Nexsan将在中国举行一系列的“Nexsan安全存储产品及技术系列研讨会”以达到宣传Nexsan品牌的效果。
笔者认为Nexsan公司此次进军中国具有的优势和遗憾
优势：Nexsan公司良好的性价比产品
在北京研讨会上，Nexsan公司向大家展示了SATA系列高、中、低端存储系统：SATABeast、SATABoy、SATABlade。同时还向大家介绍了Nexsan公司的安全存储解决方案产品Assureon。Assureon是一种可扩展的即插即用的存储系统解决方案，具有加密技术、CAS、高密度磁盘硬件和ILM技术等优异性能。Assureon其基于4G技术的创新高性能使企业在存储、管理、保护、处理企业各种静态内容和数据方面更加便捷、同时它并提供对存储数据快速访问。
可以说SATA系列产品以及Assureon对比其他厂商的产品都具有优良的性价比，非常值得广大中小企业关注。
遗憾：在销售模式和品牌推广上是否商榷
Nexsan在此次北京研讨会上一直强调的是其产品的性价比，并同时提出了绿色存储的概念。就象操作系统可以给电脑设置休眠功能那样，绿色存储同样可以通过磁盘的转速来达到减低磁盘损耗、降低能源损耗，从而达到保护磁盘、节能的目的。
但是问题就出现在具有这样亮点的产品如何在中国市场打开自己的知名度呢?IBM，HP、EMC、日立这些大存储厂商的产品早已在用户中耳熟能详，要想短期内迅速跻身其中，成为在中国知名存储品牌之一是不现实的。
笔者并不赞同Nexsan公司只采用分销的销售模式，从Nexsan公司选择的中国合作伙伴为清华同方政务系统公司可以看出，Nexsan公司是想尽快的让自己的产品在中国使用。清华同方政务系统公司政府背景相对比较浓，合作伙伴都是各种政府机构，而Nexsan公司向我们展示的那些存储系统产品中却是非常适合中小企业使用。当然，和清华同方的合作在短期内肯定能够让Nexsan公司产品在中国销售量迅速提升，但是在广大中小企业占IT市场70%的大形式下，如何让自己的品牌在中小企业中得到推广就是一个公司今后成败的关键。现在你问一个中小企业IT人员关于存储的厂商，他会说出IBM、HP、EMC等厂商，不知道Nexsan，这可以理解，毕竟Nexsan刚刚进入中国市场;但是过了三、五年后，还是这样的情况，那就是Nexsan公司的失败了。在未来的三、五年中，Nexsan公司要做的不仅仅是在政府部门中使用的他们产品，更重要的是如何在中小企业存储市场占据自己的一席之地。
可以理解Nexsan此次和清华同方合作，甚至认为此次合作肯定会成功，因为Nexsan公司产品性能和清华同方在中国IT业界地位在那摆着了。在未来的几年中，存储产业发展越来越快、中国中小企业对存储的作用的越来越重视，Nexsan公司应该适当的改变自己的战略，越是还没开拓的市场，机遇也是越大的，Nexsan公司为何不尝试尝试多种销售模式了，在保持和清华同方战略合作伙伴关系同时，自己来进行一系列的品牌推广和销售，而不把这些重任只交给清华同方去做。
总之，Nexsan在中国市场的发展值得我们今后关注。
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