存储时代访谈：“中小企业市场”从去年开始成为存储设备厂商最常挂在嘴边的一句话，最主要的原因在于大型企业市场的成长幅度已经趋缓，相较之下前者的成长力道不可小觑。中小企业存储市场的成长空间主要在于中小企业并非没有备份、档案管理的需求，只不过以往中小企业的存储市场尚未被完全开发，企业主多半是直接买颗硬盘做为备份工具，而没有想到利用存储设备做为数据生命周期管理（ILM, Information Lifecycle Management）的机制，以有效利用数据的价值。
通常我们所熟知的日立存储是一个高端存储厂商，这一点被众多用户所肯定。但今天的存储，单一针对某一领域的市场已经无法取得更多用户更大的份额。如何开拓如同中小企业市场一样的新兴市场，已经成为包括HDS在内的众多存储厂商所迫切关注的事情。许多以往专事大型企业用户的存储厂商，都相继推出较低端的产品以在中小企业市场初试啼声。
HDS早在去年开始，就已经慢慢开始系统推出自己的中低端产品线。例如，从USP系列移植过来的VM磁盘阵列系统。USP磁盘阵列的VM系列能够为用户提供其USP V系列上一平台能够提供的所有高级功能，但是它是在一个低成本和较少占地空间的前提下。这些新的系统能够让较小的企业获得高级的虚拟化功能，并且在他们异构的文件、对象和块存储设备的环境下，利用较少的电源供给获得更高级别的企业连续存储服务。包括最近推出的SMS100，都是HDS开始扩大中低端产品线的显著标志。
但这些并不代表，HDS将放缓高端市场的发展步伐。在日立数据系统公司高级副总裁亚太区总经理Michael Cremen看来，中国市场对HDS来说是一个战略转型有代表意义的国家。因为这个市场在高速增长中，而且HDS在这个市场上有一些有能力的合作伙伴。HDS并不是把发展重点从中高端转移到中低端，是在重视高端的同时，会逐渐加大在中端和低端市场的投入。对于高端市场HDS已经拥有了众多强有力的功能丰富的解决方案，在中端和低端市场，也同样希望能找到这样一些客户，而且这些客户确实存在。中低端企业用户同样需要强大的功能丰富的解决方案。所以，HDS现在不但在上游、高端做，也在往下，往中低端做。
在目前亚太的战略是基于增长的计划，在亚太大多数的国家，当然不是所有的国家，但是在大多数的国家HDS都保持一个增长的局面。现在并不是把重点在不同市场的间转移，而是聚集更多的资源，聚集更多的合作伙伴的力量，在中低端市场执行这样的增长计划。中国就是在这个增长计划中非常重要的一个部分。所以HDS在中国不断的注入更多的投资。
对于HDS的向中低端市场的拓展，日立数据系统中国有限公司总经理柯愈强的观点更加具体化。他认为这其中有两方面的因素，一方面HDS自身理念转化，需要寻找合适的伙伴，把他们按照不同的业务进行一个合理的区分。高、中、低端都需要有相匹配的合作伙伴来支撑。中小企业市场潜力非常大，HDS中国在中小企业市场增长的速度非常快。一个目标希望在中国的中小企业市场增长到70%，这是HDS中国未来两到三年的计划。
除了整体市场战略有所变化外，HDS这两年在新产品上也有非常大的变化，比如虚拟磁带库，HCAP，NAS都是近两年新的产品。对于选择新产品线的原则，Cremen认为这其中包含HDS一种态度以一种开放方式，协同合作的方式做产品。对于客户来说无疑是好的，这确保这些产品技术都是非专有的，这也是HDS与竞争对手不同的地方。
日立数据系统公司高级副总裁亚太区总经理Michael Cremen
同时，其也没有放弃内部的开发工作。HDS通过内部研发推出很多新的产品和解决方案。而对于通过收购或者联盟合作得来的产品，也并不是归到另外一类把他们独立开。而是把它和现有产品有效的结合起来。例如，在软件方面就做了大量的内部研发工作，把这些软件和硬件方案很好的结合在一起。USP的技术就是通过收购或联盟得来产品和现有的基线技术的结合。或者把它们和一些终端、解决方案或者平台结合在一起，这样就能够为客户提供一个由同类最佳的产品所组合在一起优化的方案。
在HDS看来，今天客户的需求不再是某一具体的产品，而是成型的解决方案。客户的需求促使HDS不断向新的领域发展，内容归档解决方案就是因为数据的不断增长，用户意识到这方面的需求，从而促使HDS推出的。而无论收购或者联盟，都是为了进一步去提升HDS的原有产品或者解决方案的价值、一种功能性，并且进一步使价值链向下移动，让中小企业客户也能够获得。
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