继昨日在美国发布CLARiiON AX4之后，EMC公司今日在中国与日本同步发布该产品，显示出EMC公司对于中小企业市场的重视与期望。在北京举行的中小企业战略发布会上，EMC公司大中国区总裁叶成辉表示中小企业业务在未来五年内将达到16倍的业绩增长。
叶成辉表示，"本次宣布中小企业战略，是在EMC中国业务五年计划的基础上对中小企业市场进一步强化。"2007年3月，EMC发布五年计划明确提出 拓展中端市场、发展渠道、推动中小企业业务增长等措施。
据IDC数据分析，在2007年第三季度，EMC在中国中小企业存储市场以27%的份额稳居第一位。而在过去的一年里，EMC在中国增设了南京、西安、武汉、沈阳四家分公司，中小企业市场的销售和工程师队伍增加了100多人。EMC还在北京设立电话销售中心，加强对中小企业客户的响应。2007年7至11月间，EMC在全国九个城市举办了技术论坛巡展和渠道招募活动，发动的合作伙伴超过700家。
市场需求不断增长
当前，由于中小企业对信息和信息管理的重要性认识越来越深刻，中小企业存储市场呈现爆炸性增长。IDC数据显示，2007年，中小企业外部存储市场的增长率达到117%，而整体外部存储市场的增长率则只有23%。
计世资讯2007年8月组织实施的中型企业存储系统需求调研也发现，独立存储趋势已经日益明朗。数据显示，32.5%的中型企业已经开始独立采购存储系统，37.5%的中型企业采购存储时会考虑独立存储供应商。此外，中型企业多服务器环境存储应用需求、集中备份、数据共享、信息安全、历史数据利用、业务连续性等现实和潜在需求的调研统计数据也显示出未来中型企业独立存储需求将快速增长。为此，EMC希望通过实施中小企业战略，夺取更大的市场份额。
满足不同中小企业需求的方案及产品组合
此番EMC CLARiiON AX4的发布，将使EMC在中小企业市场形成CLARiiON CX3-10/CX-20、Celerra NS20/NS40、CLARiiON AX4，以及EMC MirrorView、EMC SAN Copy、EMC RepliStor和EMC Replication Manager等软件组成的软硬件结合的完整产品阵容。
尤其是EMC CLARiiON AX4网络存储系统实现了低成本、高性能、高可靠性以及简易维护的目标。除了可以最大支持到60TB的海量存储空间，SAS与SATA磁盘的混插也成为一大亮点。此外，其高端功能Meta LUN与Virtual LUN功能的下移提供，更使得这一入门级产品实现了许多原本高端产品才拥有的功能。
AX4不仅支持iSCSI接口，同时它也支持FC接口，为用户选择提供了更多的灵活性。它同时还拥有内置的高级信息管理和保护功能，能够同时存储、管理、保障和保护来自最多64台Windows、Linux、Unix、NetWare和VMware Infrastructure高可用主机的数据，并可以完美地适合包括Microsoft Exchange、SQL、Oracle和SAP等在内的多种应用。AX4跟市场领先的CLARiiON CX3中级磁盘阵列采用同样的架构，可以达到"五个9"的可用性，即99.999%的正常运行时间。
推出EMC极速聪盟合作伙伴计划
EMC极速联盟合作伙伴计划是EMC专门针对中小企业市场而推出的伙伴支持计划。EMC极速聪明的合作伙伴分为白金、精英以及资格会员三大类，会员合作伙伴可以优先使用EMC的技术、服务及销售资源，可以获得EMC的业绩积分奖励。
EMC为极速联盟合作伙伴提供强大的培训与资格认证服务，合作伙伴可以通过在线电子教学资料进行学习，或者参加讲师指导的培训课程。EMC建立了极速联盟合作伙伴专属的网站，通过网站、电子邮件等多种方式，向极速联盟合作伙伴实时提供EMC最新产品的相关信息。合作伙伴还可以通过专家答疑、服务热线等方式获得EMC技术专家和渠道经理的全方位支持。
保证全面客户体验
在中小企业的服务方面，EMC与业内厂商相比，将更加注重全面客户体验（TCE，Total Customer Experience）。具体做法便是将服务的实施交由合作伙伴提供，但其服务过程将在EMC授权服务网络（Authorized Service Network，ASN）体系的监控和管理之下，从而保证服务质量。
加速中国中小企业存储市场拓展
此番在中国与日本同步继美国之后发布CLARiiON AX4，并在京举行中小企业战略发布会，EMC全力进军SMB市场的决心显而易见。除了在过去的2007年新增设的四家分公司，EMC在2008年将继续济南、杭州、福州、昆明、乌鲁木齐设立分公司，进一步深化市场布局，而在2007年第四季度招募的100名新员工也全部投入到中小企业市场的开拓之中，此外，在极速联盟正式启动至今，已经有超过800级二级合作伙伴加盟。尽管如此，EMC依然计划在未来几年细化市场格局，并将继续招募新的员工，且将极速联盟的加盟合作伙伴扩展至2000家。
但中国存储市场，尤其是中小企业市场所面临的根本问题不在于用户的购买力，而在于，与其他发达国家相比，中国用户在IT基础设施架构中的经验不够丰富。对于如何规划，如何架构企业的信息基础架构显得力不从心，有些茫然无措。对此，EMC也通过启动学院计划，来实现中国信息化人才培养的加速度。如今，已经有包括清华大学在内的二十多家全国知名高校与EMC合作实施学院计划。而这样做的目的，便是希望中国用户对于企业信息化规划与建设的了解程度更快更深入，如此，市场才会更加清晰，更加有活力，无论对于用户还是企业，都将是一个双赢的结果。