SUN揭秘存储业务规划 融合是关键

融合服务器与存储能力的Thumper

    相比传统的外置存储系统与服务器，Thumper似乎是介于其间的一只蝙蝠。Sun Fire X4500Thumper采用两颗双核心的AMD Opteron "x64"处理器，其机架系统最多可装载48块SATA磁盘，最大容量达24TB。换言之，SUN在一款4U（7英寸）大小的双核皓龙服务器当中塞入了24TB的存储空间。

    根据Brian knott的介绍，Thumper主要定位于想要节约数据存储设备费用以及需要高性能计算方案的客户，同时客户还可以根据自己的应用需要来进行编程应用产品。在这个过程当中，Brian knott认为其真正的创新不在上，也不在硬件配置上。而是以一种工业设计将这些硬件重新创造和组合到一起，并且形成一种低热量、小体积，而且大容量的产品，SUN通过改变内部空间结构设计的形式将多重硬件整合到一起。

  关于存储独立化与融合的矛盾，Brian knott表示：我觉得这不是说到底是“存储独立出来”还是“把两者结合起来”的问题，而是用什么样的方式能够解决用户现在所面临的问题。对于客户来讲有存在着一些行业共性的应用，希望以最低的成本和最好的性能开发出来。对于我们来讲，在一些时候可能将存储器和服务器整合到一起能够更好的满足客户的需求。

    但即使如此也不意味着将一种存储器和一种服务器结合到一起，就能够符合所有客户的要求，因为整个市场是相当多元化的。我们今后在产品开发方面主要面对的是一些真正高增长的需求，比如数据影像的监控、媒体和医药，以及深度、大容量、档案的管理，我们会面对这几个特殊需求的领域，推出我们混合的产品。

    我们也坚定相信在这个过程当中，随着越来越多的性能，脱离到服务器，放到存储器之上，有关的客户可以在多个平台上都使用单一的应用。所以，今后从市场上来看，不会每一个客户所需要的产品都是刚才所说的服务器和存储的混合产品，他们要看看自己的应用是什么，然后再有针对性的进行设计，这跟过去磁盘存储器不一样，磁盘存储器是针对每一个具体的用途设计出来，客户拿到以后，必须根据自己的情况决定到底用哪个，到底怎么用，归根到底真正是有具体需求的应用的设备，而这些应用的设备应该是专门设计的能够使用混合型的存储。

也开源

    除了存储与融合这一举措之外，Brian knott还提到SUN的另外一项革命性举措——存储开源。18个月以前，Sun宣布对其自有的Solaris进行开源，现在Solaris已经是完全免费的了，任何人都可以在网上免费下载，并且在此基础上进行新的开发。而在六个月以前，Sun将其存储管理ZFS也进行了开源。

    根据Brian knott介绍，ZFS现在已经被嵌入到Solaris操作系统开放的管理环境之中，任何人只要免费下载Solaris，同时就可以下载嵌入操作系统之中的ZFS。目前而言Thumper以及另外一款蜂窝结构的存储系统将使用ZFS来作为存储管理平台，其余存储系统仍然沿用原有的Storage Foundation作为其管理平台。随着下一步存储及系统管理平台全面转向Solaris，SUN将更多使用ZFS作为这些系统当中的管理系统。

    除了ZFS以外，SUN还开源了另外一款数据库管理软件SAM，现在这两款软件均已全部免费，开发人员可以以这两个软件为基础，非常快的开发出新的应用产品。

    Brian knott认为，存储开源并不适用于非常高端的产品，因为出于和加密等方面的考虑，用户一般会选择使用一些更加安全而且是自有的技术，这也是由加密技术需求本身所决定的。

    存储开源应该更加适用于一般性的或者普遍的市场。但如果客户的环境仅仅只有一台主机，客户也不会针对一个主机开发自己专门的应用。如果客户的应用飞速扩张，交易规模快速扩张，主机数量日益增多，工作量也越来越大，而且这些新的应用是和就有系统完全不同的，需求重新开发的应用，这种情况下，开放源代码就有利于客户开发更加适用于自身的应用。

    Brian knott说，从Sun的角度讲，我们今后进行标准创新的时候，我们所围绕的不会仅仅是一个Sun、或者是公司他们自有的环境，而是一个大家都共同拥有的，并且共同所处的环境，这些人在开放的环境当中从事应用的开发，寻找新的业务模式，并且建立对于数据新的管理方式。

    此外，SUN的大多数中国渠道伙伴也是系统集成商，本身提供相当程度的增值服务。这些有增值能力的集成商可以围绕着SUN的开源存储产品推出一系列的服务。这样做的利润远远要比简单销售硬件的利润大很多，因为而价值来源于服务。Brian knott表示：SUN的伙伴可以凭借努力实现真正的差异化，渠道伙伴都为SUN的发展战略感到兴奋，而不是害怕。中国市场上的大多数伙伴收入和利润的水平在相当大的程序上来源于对JAVA的支持，Sun多年以来一直在这方面给渠道伙伴予以支持，这也是渠道伙伴在与Sun的关系当中最看重的部分。

独立的销售队伍

    早先，外界早已从SUN微系统公司首席执行官Jonathan Schwartz的博客中得知，Sun计划通过大规模内部重组提高存储业务，并计划把团队和存储团队合并为一个融合的系统团队。

    SUN这样做的原因是认为，通过两个研发团队的融合能够让Sun原有的知识产权和创新，融入磁盘的存储产品当中。这样在产品的设计规划开始，存储方面的工程师就可以与或者等其他方面的工程师携手合作，推出新品。例如SUN最近推出一款叫混合型存储的产品。Brian knott说：最重要的益处是提高产品的性能和可靠性，增强它的功能性，大大缩短产品上市的时间。

    在亚太区的销售团队上，SUN则仍然坚持尽力保持存储销售团队的相对独立性。如果我们研究一下中国服务器与存储市场的格局就会发现，使用Sun服务器的存储份额在整个中国存储市场当中只占15%的比例，而针对使用的用户，其他一些公司，例如、等等也在使用Sun的服务器作为平台，推出自己存储的产品。

    Brian knott说：SUN今后的目标就是进一步增强使用Sun服务器平台存储产品的中国市场占有额。要通过自己的销售团队进一步开发剩下85%的存储市场。而这个存储市场是多元化的，其中包括、NT和HP的主机，其中NT是最主要的部分。

    之所以独立存储销售团队是因为这些人今后主要的任务并不是推动上面所说的15%的SUN服务器所占有的市场，也不是为专门使用IBM、HP主机的市场服务，它主要的任务是面向现在使用多个存储器平台所剩下85%市场的份额。

    SUN将面对这一市场进行产品的设计，无论基于SUN自身的经验还是从IDC的数据上都显示这点，在所有存储产品当中，只有30%的存储产品是和服务器一同售出的，70%是在客户购买Sun服务器之后才选择使用Sun公司存储产品，出于这个原因，SUN存储部门必须要有自己的销售团队，我们针对的是已经在使用Sun的存储服务器，这部分潜在的市场