HDS携手BlueArc征战NAS市场

HDS和BlueArc正携手朝着他们新的稍低的市场前进，昨天他们发布了新的中端NAS产品。

近BlueArc向美国证券交易委员会提交的IPO申请，BlueArc表示，截止到7月31日，六个月内，BluArc的销售额增长了一倍以上，达到了3200万美元，其中超过39%的收入来自与HDS的OEM合作。

HDS和BlueArc的OEM协议始于去年12月，这个协议允许HDS销售BlueArc的高端存储系统，其中也包括新的Titan 1100即Hitachi High Performance NAS 2000系列，Titan 1100是BlueArc于三周前发布的面向二级存储的产品，之前HDS已经OEM了BlueArc的Titan 2100和Titan 2200产品。

现在，两家合作伙伴希望在中端NAS市场复制他们在高端NAS市场的成功，以此来与NetApp和EMC的新产品进行竞争。

BlueArc与HDS携手竞争

BlueArc提供的新的Titan 1100存储系统，起价为75000美元，而其对应的HDS产品型号为Hitachi High-performance NAS Platform 2000 Nearline 和Hitachi High-performance NAS Platform 2000。

Titan 1100和NAS Platform 2000的两款产品提供了对两节点存储支持，其容量能够扩展至128TB，并能够同时达到50000 IOPS的性能指标，此外，它们都提供了与BlueArc高端产品线产品相同的软件，数据管理、数据保护以及虚拟化能力。

不过另一款NAS Platform 2000 Nearline的容量要大得多，HDS将新的NAS Platform 2000 Nearline系统定位于需要向次级站点或大型数据存储库提供高性能、经济高效的磁盘到磁盘式（disk-to-disk）数据存储的磁盘存储市场，通过使用SATA磁盘可提供2PB的容量。

在新的系统中，HDS还提供了HDS HiCommand存储管理软件套件，帮助用户把先进的文件级的虚拟化框架与 日立 Universal Storage Platform V 系列提供的业界领先的块虚拟化框架完美整合。日立的NAS 平台进一步扩展了数据保护和备份功能，现可通过 Hitachi TrueCopy 软件支持同步复制，并通过 Hitachi ShadowImage Heterogeneous Replication 软件支持本地克隆。
通过与 Ciena 公司合作提供 MetroCluster 远距离复制解决方案，新的系统能够在长达 100 公里的距离中实现双活集群（active-active GeoCluster），同时增加了面向虚拟服务器的安全能力。

新的Titan 1100系统是BlueArc旨在扩大其在存储市场影响的新款产品，并以此希望增强其在IPO时的竞争能力，除了Titan 1100外，BlueArc还有Titan 2100、2200、2500等面向企业和高性能计算的NAS产品，这些产品都是近期为了充实BlueArc的IPO实力而增强的产品。其IPO预计在今年年底前完成。

目前为止，BlueArc的产品主要集中于高性能计算和企业级客户，但是从价格来说并不是很容易让用户接受的，这对BlueArc的影响不小，此次发布的Titan 1100的75000美元的定价是BlueArc首款低于10万美元的存储系统。

Titan 1100定位下移

Storage IO 分析集团的分析师Greg Schulz 谈到，"他们正在考虑降低Titan产品的定位。我们所常见或是常听到的有关BlueArc的系统都是高端的，他们只为有钱的企业或是高性能计算提供产品，人们谈起BlueArc，总是说："那不是我所需要的。"BlueArc这次的改变我认为是很有意义的，这是它迈出的很棒的第一步，但是我觉得他们未来需要做更多。"

通过与BlueArc的合作，HDS在进入了高端NAS市场并获得了不小的成功，而新的中端NAS系统将为HDS的原有客户提供构建中端NAS存储的能力，Schulz 表示，"这项合作与这些产品将能够帮助HDS成为NAS市场的领先者而不是像以前一样像个附属品。"

BlueArc的产品行销总监Jon Affeld表示，新的中端系统将能够帮助其更好的进入新的市场，如CAD、数字地图、监控、电子商务等普遍应用，"这些应用对高端系统并不敏感，但是对于现在的产品这些用户是很感兴趣的。"

从技术指标上来看，Titan 1100最高能够达到50000 IOPS，与之前的Titan 2100的75000 IOPS，以及Titan 2200/2500的超过100000 IOPS的性能相比有不小的差距，最大容量为128TB，与之前的Titan 2100的最大256TB，以及Titan 2200/2500的1PB/2PB来比差距也不小，Titan 1100提供4个千兆以太网端口，Titan 2100/2200则为6个千兆以太网端口，Titan 2500为两个万兆以太网端口，在支持的节点数上，Titan 1100的两节点支持也与其他的系统的8节点支持差距不小。

Titan 1100如上所属，与之前的存储系统使用相同的面向大型系统的存储软件，其中包括了全局命名空间、存储虚拟化、存储管理和数据保护应用程序，并通过使用与其它Titan系统一样的操作系统构建相同架构的存储架构。

变革性的改变

Affeld表示，"新的Titan 1100对我们之前的系统做出了变革性的改变，它并不是一个简单的精简版Titan系统，它便于我们降低高端系统到中端市场的偏高端市场，以应对其它厂商将中端系统向偏高端发展的趋势，比如说NetApp原先为中端市场设计的产品线已经有所改变了，已经定位到了高端的中端系统。"

这位行销总监所指的NetApp的产品是其民享高性能计算Data OnTap GX，这是NetApp的Data OnTap的不同OS版本，目前Titan 1100的目标对手就是NetApp应用了Data OnTap GX的FAS 3070，这是一款处于高端的NetApp中端系统。

对于闯进偏高端中端系统的BlueArc和HDS联盟来说，NetApp/IBM联盟并不是唯一的竞争对手，虽然NetApp仍是NAS市场的主要厂商，但是EMC的竞争实力也不可小觑，不过Affeld显然更担心来自NetApp的竞争，因为他表示"BlueArc与NetApp在80%的市场上都是有竞争的。"

业界分析师普遍认为，如果BlueArc能够坚持发展方向并保持良好势头的话，将意味着BuleArc会有越来越多的收入，2006年1月31日截至的年收入还只是2300万美元，但是又一年过去，其年收入已经达到了4200万美元，而在目前财年的前六个月中，BlueArc的收入为3230万美元。