交流推销与交流行销-人际关系 提升办法

潜能激励
一、 自我分析的3个步骤：
1、 分析我的优点
2、 分析我的缺点
3、 分析我的专长
二、 激发人行动的5大步骤：
1、 你为什么还没有采取行动？
2、 不行动对你有什么好处？
3、 假如持续不行动，长期下去对你会有什么坏处，最遭的状况？
4、 假如现在就行动，长期下去对你会有什么好处，最理想的状况？
5、 那你要什么时候采取行动？
三、 明确目标，激发潜能的5大步骤：
1、 目标视觉化
2、 自我确认
3、 自我放松
4、 每天早晚书写目标10遍以上
5、 听潜能CD或磁带

人际关系

一、 建立人脉的3大步骤：
1、 主动出击
2、 主动帮助别人
3、 持续不断的关心
二、 人际资源的两种类型：
1、 资产型
2、 负债型

交流推销与交流行销


一、 行销学的“6P”
1、 Product----产品：改良旧产品和推出新产品是每家公司新利润的来源。
2、 Price----价格：最赚钱的价格就是最好的价格。
3、 Place----通路：通路是“借来的”，财富来自通路，通路越多越好；掌握通路比掌握产品更重要。
4、 Promotion----宣传：永无止境的宣传。
5、 Package----包装：包装的有时比产品的质量更重要。
6、 People----人力资源：领导就是选对人；领导力决定一切。
二、 量不大的10大原因：
1、 市场需求度不够
2、 市场不够大
3、 产品品质不好
4、 价格太高或太低
5、 服务不好
6、 行销策略不对
7、 推销技巧不好
8、 产品通路不够多
9、 知名度不够
10、 宣传不够
三、 推销的两大秘诀
11、 推销是用问的，不是用讲的
12、 顾客买的是“价值”而不是“价格”
四、 推销中问对问题的3大技巧：
1、 问简单而又容易回答的问题
2、 只问让顾客回答Yes的问题
3、 问顾客二选一的问题
五、 推销中建立信赖感的秘诀：与对方“相似”
1、 事前收集对方信息
2、 塑造对方信赖的形象
3、 在声音、用词、肢体动作方面配合对方
4、 不要同步模仿
六、 超过竞争对手的三种方法：
1、 定位：给产品定位以便给顾客形成一种印象。
2、 焦点法则：只做自己最有优势的，只接受NO.1的结果。
3、 领先法则：永远看在而且走在对手前面。
七、 企业领先的3个要素：
1、 学习的速度
2、 决策的速度
3、 行动的速度。
八、 提升顾客满意度的3大步骤：
1、 了解顾客的期望
2、 满足顾客的期望
3、 超越顾客的期望；做跟产品不相关的服务。
九、 赚到大钱的3大秘诀：
1、 发现趋势与规律，做“长销”而不是一时的流行、畅销的产品。
2、 量大
3、要快速成为亿万富翁，就要卖高品质，高利润，高附加值的产品