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2009-08-01 17:01:49

潜能激励
一、 自我分析的
3个步骤:
1、 分析我的优点
2、 分析我的缺点
3、 分析我的专长
二、 激发人行动的5大步骤:
1、 你为什么还没有采取行动
2、 不行动对你有什么好处?
3、 假如持续不行动,长期下去对你会有什么坏处,最遭的状况?
4、 假如现在就行动,长期下去对你会有什么好处,最理想的状况?
5、 那你要什么时候采取行动
三、 明确目标,激发潜能的5大步骤:
1、 目标视觉化
2、 自我确认
3、 自我放松
4、 每天早晚书写目标10遍以上
5、 听潜能CD或磁带

人际关系

一、 建立人脉的3大步骤:
1、 主动出击
2、 主动帮助别人
3、 持续不断的关心
二、 人际资源的两种类型:
1、 资产型
2、 负债型

交流推销与交流行销


一、 行销学的“6P
1 Product----产品:改良旧产品和推出新产品是每家公司新利润的来源。
2、 Price----价格:最赚钱的价格就是最好的价格。
3、 Place----通路:通路是“借来的”,财富来自通路,通路越多越好;掌握通路比掌握产品更重要。
4、 Promotion----宣传:永无止境的宣传。
5、 Package----包装:包装的有时比产品的质量更重要。
6 People----人力资源:领导就是选对人;领导力决定一切。
二、 量不大的10大原因:
1、 市场需求度不够
2、 市场不够大
3、 产品品质不好
4、 价格太高或太低
5、 服务不好
6、 行销策略不对
7、 推销技巧不好
8、 产品通路不够多
9、 知名度不够
10、 宣传不够
三、 推销的两大秘诀
11、 推销是用问的,不是用讲的
12、 顾客买的是“价值”而不是“价格”
四、 推销中问对问题的3大技巧:
1、 问简单而又容易回答的问题
2、 只问让顾客回答Yes的问题
3、 问顾客二选一的问题
五、 推销中建立信赖感的秘诀:与对方“相似”
1、 事前收集对方信息
2、 塑造对方信赖的形象
3、 在声音、用词、肢体动作方面配合对方
4、 不要同步模仿
六、 超过竞争对手的三种方法
1、 定位:给产品定位以便给顾客形成一种印象。
2、 焦点法则:只做自己最有优势的,只接受NO.1的结果。
3、 领先法则:永远看在而且走在对手前面。
七、 企业领先的3个要素:
1、 学习的速度
2、 决策的速度
3行动的速度。
八、 提升顾客满意度的3大步骤:
1、 了解顾客的期望
2、 满足顾客的期望
3、 超越顾客的期望;做跟产品不相关的服务。
九、 赚到大钱3大秘诀:
1、 发现趋势与规律,做“长销”而不是一时的流行、畅销的产品。
2、 量大
3、要快速成为亿万富翁,就要卖高品质,高利润,高附加值的产品
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