商业模式培训总结

原来总以为商业模式就是盈利模式、成功中技术因素很重要，经过上周六在深圳的培训，自己的观念有了改变。

 

一、商业模式其实就是一种价值链的营造，其中包含了市场定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值这六大因素。

 

市场定位：企业提供什么样的产品和服务、为什么样的客户服务、该产品和服务有什么特点。

 

业务系统：从企业内部价值链和外部价值链来分析、刻画和选择企业达成市场定位、最大化价值所需要参与的业务环节、利益相关者扮演的角色以及各方交易的内容；业务系统主要由利益相关者及其交易活动构成，交易活动包括工作流程及其组成相应的信息流程、实物流程和资金流程。

 

关键资源能力：让商业模式运转所需要的有形或无形的重要的资源和能力以及在业务系统上的分布状态。

 

盈利模式：是以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的目标利润；盈利模式是在给定的业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

 

现金流结构：是以利益相关者划分的企业现金流入的结构和流出结构以及相应的净现金流的形态。

 

企业价值：？（有了上述清晰的定位，还怕没有企业价值，这是VC才最后评估和关注的，呵呵）

 

二、关于商业模式的几个认识问题

 

商业模式的创新比技术创新更重要，搞IT久了的人往往总以为技术是决定是否成功关键因素，现在看来这个想法太简单了。

 

商业模式与管理模式必须相应匹配才能产生高效，或者说要适应创新的商业模式必须要有创新的、匹配的管理模式来进行管理。商业模式就如同军舰中的各个功能的系统分布，而管理模式则类似于驾驶军舰的官兵。

 

商业模式和企业竞争关系，透彻识别和设计商业模式是企业家的首要任务，商业模式是驱动企业这一“经济物种”成长的基因，也是识别相同行业不同企业是否成功的标志。