看到这个书名,不少人会以为它是一本介绍推销技巧的书,但事实上,这是一本励志的书.这里面讲述了一个故事,通过古阿拉伯一个年轻人从一无所有走向成功的经历,说明在市场环境之下如何对待他人,如何约束他人,如何约束自己,如何克服困难,提高自己;最后获得成功.实际上这是一本讲市场经济中为人之道书。
第一次看到这本书时,我就被书中的故事情节所吸引了。作者的写作手法比较新颖,通过故事的形式将读者带入其中。它不是教条式的教一个人如何去推销产品。书中十张羊皮卷是精华部分；相信所有看过这本书的人都会被书中的文字深深感触,尤其是对一个正处在逆境之中的人来说,其震撼力会更大.我主要是针对这十张羊皮卷中让我触动最深的文字来谈谈自己的一些体会以及他给我的事业带来的启发。
羊皮卷之三重点段落:“我不想听到失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要避免绝望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场;在别人停滞不前时，我继续拼博。”
的确,失意者的哭泣,抱怨者的牢骚都会引响我们的情绪以及想法。由于我们连锁销售从业人员比较多,大家也必须天天或时时刻刻聚在一起交流,可是有一些人员可能会比较喜欢发牢骚,喜欢抱怨,说一些不负责的话。这些话就像羊群中的温疫,其传播述度是相当快的,这对其它连锁销售人员的情绪有很大的影响!会大大地影响他们的士气,我们可以做的就是要尽快切断其传播途径。所有我们作为一名推荐人、组长、主任、经理级别的人员,在工作中、学习中、生活中要经常相互沟通,特别要加强对刚刚加入的实习业务员进行的沟通,了解他们的心理状况,争取在第一时间内把体系内的一些人员不满情绪解决掉。
我记得有一次听一位同行说如何他不开心的时候就会主动去与一位非常乐观 整天笑呵呵的人在一起,这样就能使他变得开心起来。这何尝不是一瞬间让自己灰暗的心情变得明亮起来的好方法。同时对于自生来说,与其将自己的不开心“传染”给别人,何不笑看人生,将自己的快乐”传染"给周围的人。
羊皮卷之四重点段落:“我不再为昨天的成就自吹自擂。将要做自己的比已经完成的更好。我也要不断改进自己的仪态和风度。”
有一句广告词说得很好:“没有最好 只有更好”,世界上的事都是相对的,不是绝对的。昨日的辉煌终将过去,我们所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的辉煌,要不断的改进自己,这一点我的印象最深刻。因为前两天,由于某些原因,我只买了一包5元钱的香烟抽,结果让经理发现了,当时就叫我过去,并把那包烟交出来没收了。说真的当时我有点怪经理太狠了,心理想:“你是不是没烟抽...!”后来经理找我谈话,并给我做了不少思想工作:他说“你作为一名推荐人,一定要以身作则!想想自己下面的团队,你如何让你的队友服你,如果你自己都没意识到从节约开始,也不按行规办,那你的团队 个个都抽好烟,能赶出去吗?今后你凭什么去管理你的团队?!又怎么去组建自己的团队？！听了经理的话，我想了很久，的确，要管理自己的团队成员；首先要把自己管理好，自我约束自己，要在约束别人做好之前，先问一下自己做好了没有？在之后的这段时间内，当行业内的所有人员向我提出针对我个人的一些做得不够好的地方时，我都会心存感激，并且都会努力去改进自己。我觉得人要学着如何去完善自己，去约束自己，去突破自己，这样才能取得刚更好的成绩。
羊皮卷之五段落：“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不要痴想明天,今日事今日毕。我要让今天成为不朽的纪念日,化作现实的永恒。”
如果每一人都能把今天当作生命中的最后一天,相信我们都会更加努力去工作,去实现自己的人生价值。因为已经没有明天让我们去期待。“今日事今日毕”对大多数人来说都是很难做到的,因为我们一直都在痴想明天。这样事情会越积越多,自己也会越来越累,每天都有做不完的事。要想工作事业轻松化,何不把今天当作生命中的最后一天,让今天成为不朽的纪念日。
羊皮卷之六:“今天我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动,学会宽容”。
情绪化是大多数人都会有的问题。如果一个人连自己的情绪都控制不了的话,很难在事业上取得很大的成就。我在加入连锁销售行业做实习业务员的一个月中,有跟我同一个级别的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天气一样善变,昨天还是一个乐呵呵的人,在上晨会的时候就出现一脸的愁容,如果不及时消除队员的这种情绪的话,那么估计我们的旁系友系的朋友都会被感染,导致团队崩溃。所以我们要注意观察,要体察到新老朋友的情绪波动,及时给于帮助调整不好的情绪。
羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜,用笑容感染别人”
我要使生活保持平衡,记住无能失败与绝望,还是成功快乐,这一切都会过去。要笑遍世界有非常广阔的胸怀,需要有拿得起放得下的豪迈气概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的无奈。但无须计较太多,失败绝望,成功欢乐这些都是生活的点缀品,因为有了这些生活才会更精彩。
我第一次读这书本时,正值2005年春节期间,那时刚加入连锁销售这个大家庭,每天学的,吃的都是老三样,感觉比较空虚,也比较颓废。当我看过这本书后,心灵触动比较大,想着第二天一定要改变自己,让自己每天过得有意义,非常充实。每当在我学习 发展中碰到不开心的事,做得不顺心,要放弃时,便会翻一翻这本书,一遍一遍读着书中精彩的文字,顿时浑身便充满力量。我觉得人一定要有信念,只要信念不死,那么就没有什么事情可以难倒我们。
回想在来宾这座城市的几个月,从实习业务员到-主任-经理级别这种变化是比较大的,刚开始觉得实习业务员实在是累了整天跑来跑去,仅仅是为了学习,十分渴望可以早点踏上高级业务员的宝座,或者再上一个级别也好!但是,当我进到经理级别后,才发现这其实是两种载然不同的感觉!实习业务员要做的事情相对来说比较简单,毕竟他们的目标很单一,但是经理级别是管理人员,那就不一样。现在终于体会到什么是责任。正所谓级别越大,责任就越大。在今后的日子里,我会利用空闲的时间多看一些有用的书,同时将书中的内容消化掉;用理论来指导实践,更好地做好团队管理工作,早日达到成功的彼岸。
最后,引用一段话作为本文的结束语:“没有一件值得一做的事情,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，没有一件美丽的东西可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱。
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