HI，movno1
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2010-04-27 08:27:52
朝三暮四的故事：宋国有一个很喜欢饲养猴子的人，人们叫他狙公。他家养了一大群猴子，他能理解猴子的意思，猴子也懂得他的心意。他宁可 减少全家的食用，也要满足猴子的要求。然而过了不久，家里越来越穷困了，打算减少猴子吃橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们的橡 子，早上三个晚上四个，够吃了吗？”猴子一听，都站了起来，十分恼怒。过了一会儿，他又说：“给你们橡子，早上四个，晚上三个，这该够吃了吧？”猴子一 听，一个个都趴在地上，非常高兴。
大家想想朝三暮四的故事，其实总量是一样的，为什么猴子会感觉少了呢？人也是猴子。
如果一个销售说：我今天要请客户吃饭和娱乐。
会计问：需要多钱？
销售说：我也不知道，客户如果吃完饭要去酒吧再玩麻将就花的多了，先借2000吧。
——瞧瞧，这就是最通常的做法。
会计说：不管你是出差，还是请客送礼，你必须自己先掏钱。然后下个月发工资时一起结算。
——就是这个小小的差异，和朝三暮四一个原理。
你试想一下，一个销售要请客了，过去反正拿的是公司钱，就乘机会玩玩呗，自己能混些好吃好喝好玩的。但是，现在是从自己的工资中 拿的钱，自然出手就不是滋味了，看着自己的工资刷刷的出了自己的腰包，心疼啊。于是，自然比过去下降了
随着竞争的加剧，大部分行业和企业已经进入微利时代，在这样的形势下，控制不合理的营销开支，开源节流已经是势在必行的了。粗 放式的管理已经不适应激烈竞争的要求，需要向精细化的方向转变，一般来说加强的还有以下对策：
对策一：营销成本目标管理
根据企业营销目标制定营销成本目标，再将营销成本目标分解到各部门、各人或者更短阶段，使营销成本具体、明确，有落实的部门、 人和时间。
对策二：销售费用管理制度
销售费用管理制度包括销售人员报酬制度、差旅费用管理制度、培训费用管理制度、招待费用管理制度、广告费用管理制度、公关费用 管理制度等等。
对策三：层层把关健全审查制度
对销售费用的审核不仅仅是财务部门的事情，企业相关部门的管理人员：销售领导或总经理都要各施其职。
对策四：重建销售业绩考核体系
整个销售考核体系除了包括销量和增长率等硬性指标外，考核指标重点关注实时的营销费用控制。科学、合理的预算考核和奖惩体系有 助于引导销售人员除了关注销售额外也要关注销售的成本。
对策五：强化过程管理有效费用控制
销售过程管理是企业管理和控制市场必经的途径，只有对销售工作的过程进行细化分解、有效控制，才能实现对营销费用进行有效控 制的目的。
