Chinaunix首页 | 论坛 | 博客
  • 博客访问: 5678201
  • 博文数量: 1948
  • 博客积分: 10648
  • 博客等级: 上将
  • 技术积分: 23712
  • 用 户 组: 普通用户
  • 注册时间: 2006-03-22 09:38
个人简介

HI,movno1

文章分类

全部博文(1948)

文章存档

2020年(2)

2019年(12)

2018年(2)

2016年(2)

2015年(1)

2014年(2)

2013年(19)

2012年(8)

2011年(41)

2010年(388)

2009年(122)

2008年(385)

2007年(259)

2006年(705)

我的朋友

分类:

2010-04-27 08:08:53

新销售人员失败的十大理由

作者:GeoffreyJames    
<A TARGET="_blank" HREF="http://ad.doubleclick.net/click%3Bh%3Dv8/3988/3/0/%2a/d%3B223566773%3B0-0%3B1%3B14735638%3B4307-300/250%3B36101288/36119174/1%3B%3B%7Esscs%3D%3fhttp://ad-apac.doubleclick.net/clk;223009959;46772338;s?http://vico.vw.com.cn/content/content.aspx?con_id=73"><IMG SRC="http://www.ceconline.com/TEAMSITE/IMAGES/BANNER/Honda/100401_100521_OP_RT.gif" BORDER=0></A>

  下面归纳出销售人员(尤其是新的销售员)在职业领域不能取得成功的十个理由。其中一些理由是已经为人们所知的,而另外一些则是新的理由。

  理由之1:以别人的评价来衡量自身的价值。如果你对自己价值的认识完全地依赖于你的老板、同事和客 户如何看待你时,那么来自他们的任何微小的批评都会对你造成伤害。在这样的销售组织内工作对你来说将变得很可怕,而且也是你所不能忍受的。

  理由之2:认为过去的失败将决定 未来。一些销售人员认为,失败是非常糟糕的事情,以至于他们不惜一切代价来避免失败。结果,他们躲避了任何可能存在风险的情况。要知道,每一次有意义的销 售尝试都是会面临风险的,避免了风险也就等于放弃了成功的机会。

  理由之3:相信命运的安排。一些销售人员相信,他们的社会地位和发展潜力都被命运所安排,神的力量 会涉及到他们生活的方方面面。这样的信仰使销售人员不再努力试图去改变自我。

  理由之4:缺乏正确的态度。对于销售人员来说,正确的态度是由三方面组成的:1)共鸣感,可以帮助 你理解客户的需求;2)自信心,可以帮助你使客户产生购买的欲望;3)自我恢复能力,可以帮助你把客户的拒绝和暂时的挫折当成你持续前进的动力。

  理由之5:没有发现客户关系的细微差别。一个平庸的销售人员只是忙于打电话,以尽快把他们的产品销 售出去,而忽略了客户关系之间的细微差别。而优秀的销售人员则懂得,电话销售取得成功的关键并不在于把东西销售出去,而在于赢得一批忠实的客户。

  理由之6:更愿意从事其它的工作。那些失败的销售人员总是希望能够从事其它与销售无关的工作。如果 一个销售人员的职业理想是成为一名棒球运动员、一名音乐家或小说家,那么他当然不可能在销售岗位上有很好的表现。

  理由之7:不从错误中吸取教训。一些销售人员不愿意面对失败的经历,他们更愿意对曾经的成功念念不 忘,而且还试图复印成功的模式。然而,只有当你清楚你为什么失败时,才有可能在接下来的销售工作中获得不断的成功。

  理由之8:没有掌握新的销售技巧。销售技巧是需要不断学习的。一些销售人员本能地抵制学习新的销售 方法和技巧,尤其是那些已经取得了一些成功的销售人员。但是,实现告诉我们,很多曾经“辉煌 ”过的销售人员都已经名落孙山,就是因为他们没有能够不断补充新的技巧和方法。销售职业需要从业者在每个阶段都要掌握新的技巧。

  理由之9:缺少诚实和坦率人格。销售凭借的是人与人之间的关系,而人与人之间的关系凭借的是信任。 一些人善于说谎和掩盖事实,对于销售工作而言这是致命的缺陷。当很多客户意识到销售人员不诚实时,他们就会放弃购买的计划。

  理由之10:有些事能做而不去做。有些事情对销售工作有益处,销售人员明知这样却不肯去做。不能做 某事,可能是因为他们能力不及,而不愿做某事,只能是他们缺少做此事的动力。

阅读(276) | 评论(0) | 转发(0) |
给主人留下些什么吧!~~