更换案名是双刃剑

从营销角度来说，案名是一个楼盘项目的特质符号，可以向消费者传达产品卖点。因此，案名一经确定就不宜做较大修改，销售中途更改案名不仅会影响项目的市场认可度，还会对开发商信誉造成负面影响。但市场瞬息万变，开发商的最终目的是把房子卖出去。随着销售策略的调整而更改案名的做法，也是一种积极手段。

　　细分一下更换案名的原因，主要有以下几种情况。

　　第一，对产品定位的调整。有的项目也许会因种种原因调整原有规划，如将普通住宅改建为公寓产品，或是低端产品升级为中高端产品。定位改变意味着产品特点已经不同，而原有案名可能无法再传达这种信心，此时更换一个更贴切的案名会使购房者对项目价值重新做判断，有利于销售。

　　第二，案名的推陈出新更常见于规模大、开发周期长的项目。如果长年的开发销售都使用同一个案名，很容易让人产生“项目多年卖不完”的错误印象，在推广过程中缺乏新奇感和吸引力。因此，有必要每推出一期产品便赋予新的推广名，推广中借助前期知名度的同时，也让产品更具新鲜感和活力。

　　第三，为加强推广力度和认可度而修改案名。即便项目没有任何问题，也并不是说原有的案名就是十全十美的。尤其是一些标榜个性、中外结合的案名会使消费者认知和接受造成困难，这对项目的推广十分不利。在推广效果不好的情况下，有必要考虑对案名进行修改，使其更能迎合消费者的喜好和认同。

　　第四，随着市场状况的变化，调整销售策略时也会涉及案名调整。在2007年及之前市场火热时，房价普涨，开发商会借着更换案名的时机提高售价。这样项目表面上价格不会表现出跳跃式的上涨，让购房者容易接受。而如今楼市转冷，并不排除有开发商改弦更张，下调价格。由于购房者对于价格变化比较敏感，改换案名可以让人忽视价格波动所带来的不利影响。

　　案名作为项目的标志，代表产品的气质，好的案名意味着成功了一半。因此在必要时主动对案名进行修改并非坏事，案名永远是为营销服务。