做IDC的一点感受

        

做IDC的一点感受

通过近一年来接触IDC这个行业，有了一点感触，大大小小的IDC公司很多！不过有一点很普遍，无论公司大小基本都是一个模式，域名，空间，托管，租用，企业邮箱等几样，如果现在在开一个这样公司，怎样去跟其他一些大的公司去较量呢！而且你的是否有你自己主打的产品呢！象万网，新网，他们主要做域名这快，要是你现在去做这，肯定是不行吧！

想想一个公司

一．             在产品方面

１.　所以做出来的产品就要是，别人没有的我有，别人有的我的更好，别人也好的我的比你的更新，做就要做成专业的。

２.　而且要符合市场需求，符合客户的需求，要去跟客户沟通，去了解客户真正的需要的是什么，什么样的产品他会去买，能给客户代理什么样的利润，

３.　业务的分类：域名，空间，托管，租用，企业邮箱等 我们肯定也是要这些的，但我们在这上面有那些优势呢？正在想？

二．             IDC市场

无论做那一个行业，首先要调查清楚这个行业的具体情况，例如机房，全国各个IDC公司的情况，那方面需求大，

 

1.　例如现在在机房方面，机房的成本，速度，稳定以及机房的服务各个方面，最近一段时间出现了双线，三线以及四线机房，首先要找一个稳定而且速度还可以的机房做为你的基础，还有长说北京上海的机房好，那只是以前，现在就开始出现严重的带宽问题了，而且现在有很多地方性的机房做的很不错的，例如现在的世导机房，河南的开封网通，郑州的景安（机房卫生太差，刚开始的时候不是太好，现在应该可以了），都可以的

 　2.了解现在的IDC公司

    　　就拿河南来说做的好的也有好几家，亿恩科技 中国数据港等，就拿亿恩来说，我以前在这个公司做过机房管理这快，在产品方面，亿恩做的很多，不过重点还在主机托管和主机租用，现在已经有了自己的江西南昌三线机房，

 

 

三．             公司内部

1.       各个部门之间的合作

目标要确定是唯一的，朝着一个方向去努力，能共同合作为客户去解决实际问题。

2.       销售部的培训

只有销售彻底的全方位的了解了自己的产品后，才会在去给客户讲解的时候心理有数，才会对自己销售的产品有自信。

3.       技术部的加强

是否能留住客户，要看你技术部以及售后了！技术可以代表你整个公司的实力。是否能替客户去解决问题。

4.       形象规范

无论是销售还是技术，在与客户交流的时候一定要注意自己的言行，要以笑相带，因为你一个人就代表了整个公司形象，要以你是本公司的一员感到自豪。

5.       公司的流程

一个公司的好坏有看，一个公司有没有一个科学合理的流程，要快要准，这才能另客户满意，

６.对于员工的奖励

　　平常可以适当的去表扬奖励员工，可以适当把有些事情交给员工自己去办，相信他们一定不会另你失望的，要把员工看的很重要才可以。

　

就象我在亿恩的时候，我对公司内了解不是太多，不过也有点认识，亿恩总体来说很好，就拿员工来说，在亿恩公司上班让人有一种到自己家的感觉，员工之间很和谐，可以营造出一种气氛，让人感觉很轻松，特别是经理从来不摆经理的架子，和员工之间关系很恰当。

四．             销售

１.   只有销售彻底的全方位的了解了自己的产品后，才会在去给客户讲解的时候心理有数，才会对自己销售的产品有自信，才能更好的去销售，每有个销售都要做到自己能够应付每一个客户。

２.   要抓住客户的心是在想什么，然后我们站在他的那边去思考，这样客户会觉的你是帮他，而不是在卖给他东西，让他自己开口说要买，

３.   产品要另客户满意，什么是满意，简单的说，按照客户正确的要求，正确的数量，规定的时间，发到准确的地点。

４.   在卖给客户产品的时候，销售要去了解他能不能买这个产品，他买这个产品对他有什么好处，有什么利益，他还在顾虑什么，

５.   销售在找客户的时候一上去不要直接谈产品，能和客户交上朋友了，客户他肯定不会走的，

６.   只有销售彻底的全方位的了解了自己的产品后，才会在去给客户讲解的时候心理有数，才会对自己销售的产品有自信，才能更好的去销售。

 

五．             产品

１.   要即使的去了解市场，及时跟客户沟通，产品最中是要卖给客户的，要了解客户最需要什么样的产品，

２.   就是要树立起一个公司的品牌效益

３.   网站一定要让客户看到后，要有一种很专业很气派的感觉，要让客户能在最短的时间能看的大概，清晰化。

六．公司

１.   一个公司要做到，对客户承诺的无论如何都要做到，