销售人员必看的参考书

前两个月看过一本孙路弘写的《用脑拿定单》，算是认识了孙老师的写作风格

昨天又买到了他写的一本书《成功销售必读的24本书》

晚上看了几十页非常不错

 

近期因为常给公司的销售人员做培训

不时萌发一个想法

想给这些同事，提供一个从初级销售人员成为高级销售人员过程中

可以看的参考书系列

没有想到孙老师已经做出来了

也好，有了一个可以参考的体系

我想还是根据自己看过的书和按照自己的理解也编一个系列的书目

因为这些推荐的都是自己看过的，所以可能会遗漏太多的好书

有时间的话，还要不断补充和删减

 

一、正确认识销售工作，从小说开始培养做销售的兴趣，也全面了解销售的整体流程

1、《输赢》，付遥在书中整理的《摧龙六式》非常实用

2、《圈子圈套》1、2、3册，看跨国公司的高级销售人员如何做单，特别是第三册中，有一个新手的成长历程

3、《在路上.抢单》 值得我们学习的销售经营就在我们身边，很多真实的案例

4、《黄伟庆传:来自香港的一代保险宗师》 每次看到黄伟庆卖出第一单的段落，都被他的精神感动不已

二、有了决心销售还要很多技巧和方法

1、《安利直销方法》 很多种方法，都可以试试

2、《卓有成效的管理者》 伟大的人，首先要学会管理自己

三、团队培养和培训学习

1、《培训营销16字》 销售团队的培训实战书

2、《直销经理的第一本书》 虽然是外国人写的，但都是经验之谈，很多可以拿过来就用

四、帮着了解中国民营企业的成长之路，有利于出去谈单子的时候找到共同话题

1、《野蛮生长》 很多话，很多故事都是经典

2、《光荣与梦想－我与万科20年》 王石这样的企业家值得敬佩

五、经典回顾

1、《谁是世界上最伟大的销售员？》

2、《销售圣经》

 

可能还有很多，提笔就写可能漏了很多，慢慢补充吧