互联网盈利模式转型的最后一公里

互联网上的数字娱乐内容正在迅速扩张，经营这些娱乐内容的各个互联网企业却在寻找新的盈利模式

　　-本报记者 毛晶慧

　　在日前举行的2006中国互联网大会上，数字内容在互联网上的经营和交易成为炙手可

的话题。对于围绕着数字娱乐、数字信息经营等数字内容展开的经营模式，与会代表达成一个共识：虚拟经济将成为互联网的下一个金矿。

　　虚拟经济：互联网新的盈利点

　　上世纪90年代，凭借着快速、准确和及时的海量信息，以新浪、百度为代表的一批互联网精英企业缔造了中国互联网历史上第一个经济传奇；随后，慧聪商情、阿里巴巴等网站凭借着良好的信息管理、中介服务以及强大的交易平台，将许多B2B商务交易搬到了互联网上；此外，凭借着丰富的商品信息、完整、完善的管理体系和信用体系，易趣、淘宝等网站为许多网民提供了一个按需自由购物的舞台。

和C2C的商务模式引来了互联网的第二个经济热潮。而数字内容是文化产业中一个新兴的具有非常广阔前景的产业，它在创作和制作、储存和传输、消费和欣赏等方面都带来了革命性的变化，尤其是在音乐、动漫、游戏、影视上创造了崭新的文化方式和商业模式。

　　天使投资人尼古拉庞帝说，在未来的世界中，娱乐数字化、信息数字化将成为必然的趋势。随着互联网成为人们生活中必不可少的一种资源，数字娱乐产业迅速升温。

　　今天，数字娱乐已经成为互联网的支柱性产业之一。以网络游戏为代表，网游刚刚面世便如同

一般迅速席卷了整个互联网产业。围绕着它，诞生了一个全新的产业链条，游戏装备、外挂和充值点卡这些虚拟产品均可以成为经营的主业，并形成巨大的交易额。据权威机构统计，网络游戏产业在2005年营业规模已经突破200亿元。

　　除网游之外，互联网上的数字娱乐内容正在迅速扩张，网络名人、博客、网络音乐和动画等娱乐内容极大地丰富了人们的网络生活，而经营这些娱乐内容的各个互联网企业也都在积极寻找新的盈利模式。其实不论是博客、图铃下载和收费信息类的网站，都并不缺乏盈利点。博客网站凭借庞大的用户群体、高点击率可以为其带来不菲的广告收益，同时也可以经营一些虚拟商品，来实现利益最大化；游戏下载、图铃下载类网站和信息服务类网站，也不缺乏盈利点。那么，困扰这些网站进一步扩大盈利规模的障碍究竟是什么？

　　著名互联网分析师吕伯望在接受记者采访时说，经过与会专家反复讨论，一致认为目前支付通道的不完善，是制约数字化经营的最大障碍。

　　虚拟货币：数字产业盈利模式的拐点

　　吕伯望说，互联网数字化娱乐的最大特点便是商品的虚拟化。同传统的B2B、C2C的实物交易不同，虚拟商品，也就是数字化商品交易的最大特点是并不需要物流配送系统，也不存在验货、货到付款等复杂的流程和手续。对于消费者而言，要求支付便捷快速，应用便利；而对于商家而言，则需要结算便利，且该支付通道拥有广泛的应用人群。

　　诸如游戏点卡、信息等虚拟商品的另一个特点就是小额，一个游戏点卡或者一条信息的价格往往只有几元钱，让用户通过传统的支付方式汇款或者使用网络银行来支付显然有“小题大做”之嫌，然而有交易就需要存在货币，因此，虚拟货币的出现是必然趋势。作为互联网上的价值尺度和流通工具，虚拟货币必须要有恒定价值，而且要能够进行大规模流通，拥有广泛的用户群体。据计世资讯统计，目前出现的“网络虚拟货币”已有10多种，这些虚拟货币的出现，使得众多虚拟商品的交易不仅仅有了交易载体，对于商家而言，也具备了一个稳定的收入通道。

　　以各种游戏点卡的销售为例，以前基本上都是通过线下实物销售，而在借助虚拟货币线上交易之后，各种销售点卡的网站如雨后春笋般建立起来，就连一些传统门户网站也纷纷成立点卡销售专区。像“冰玉点卡”这样的小字辈网站?虽然流量带给他们的广告收益并不是十分明显?但仅仅靠销售点卡这一项业务?每月的收入就数目不菲。

　　酷币：虚拟交易模式的创新

　　至于虚拟商品支付交易平台对于互联网的重要性，中信旗下的鸿联九五网络事业部总经理吴亚伟认为：“目前中国的互联网中有许多企业希望自己所经营的内容和提供的服务可以实现盈利，其实他们并不缺乏盈利点，但欠缺一个拥有广大用户基数、稳定便捷的支付交易平台。解决网站盈利‘最后一公里’的问题，是我们推出小额虚拟商品交易支付平台——酷币的重要原因之一。”

　　吴亚伟说，利用多种形式充值的酷币也许会成为虚拟交易商业模式盈利的拐点，用户只需通过固定电话、网上银行、 卡等方便、快捷的形式购买到“酷币”后就可以在网络上自由消费；而商户在卖出虚拟商品、获取酷币后，即可拿着“酷币”与鸿联进行兑现结算。

　　与会专家评价认为，目前像酷币等支付交易平台这样的支付渠道，大多具备多元化的充值方式(9500全网统一固话声讯、神州行卡、网银等)这就将固定电话网、神州行线下渠道网络、网银线上线下网络、互联网网络几个网络整合到了一起，实现了这几个物理网络的跨平台交易。

　　吕伯望分析师认为，此类支付交易平台电话支付功能的推出，成功地将一个覆盖全国的固定电话网络纳入了电子支付领域，这不仅打破了“电子支付＝网上支付”的旧有观念，还为众多经营虚拟商品的商户拓展了客户群体，带动了虚拟商品交易业务模式、营销模式的升级。如同中国宽带普及过程中著名的“最后一公里”问题一样，新型虚拟商品支付交易平台的出现，无疑为解决互联网上的数字内容经营盈利问题带来了希望。