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我的朋友

分类: IT职场

2009-02-12 00:36:12

读完了《杜拉拉升职记》第一部和第二部,总的来说是两本不错的职场励炼的小说。在China-pub有介绍概要内容,我这里就不唠叨了。
第一部故事还算不错,第二部就有点过场性质了,不过也还是不错的。其他不说了,摘抄些下来。
 
下面是拉拉跟恋人王伟的弟弟在飞机上不期而遇,后来拉拉给他的信。感觉HR太可怕了,一眼就能看穿某个人....
 

  要早点退休,没有办法,除非早日获得财务自由。说来说去,还是个钱字。获得钱的路子很多,要合法的多赚钱,谋个好职位、打份好工是条路子。怎么才能谋个好职位呢?首先,得搞明白什么样的职位算是个好职位;然后,你的让自己有足够的资格去谋取那个职位。

  一、关于什么样的职位算好职位

  1.你的找一家好公司什么是好公司?

  1)产品附加值高,生意好,并且从业务线看,具备持续发展的能力和前景;

  2)有专业的/聪明能干的/经验丰富的/并且为人现实的管理层,在把握这公司,并且有保护一贯这样用人的制度的公司;

  3)有严格的财务制度,对预算、费用和利润等于投入产出有关的内容,敏感并且具有强控制力的公司;

  4)崇尚客户导向/市场导向/结果导向/执行力的公司;

  5)有专业严谨全面的流程和制度,并且其执行有利于推动业务的良性发展,具有控制性和实操性兼备的特点;

   ---总结起来,就是一家具有持续赢利能力的牛B公司

  2.你的找一个好的方向什么是好的方向?

  永远不要远离核心业务线。你得看明白,在企业中,哪个环节是实现利润最大化的关键环节。有时候是销售环节,有时候是市场策划环节,有时候是研发环节,有时候是生产环节,视乎你所在行业而不同。最重要的环节,总是最贵的,最牛的,最得到重视的,也是最有发展前途的部门。它拥有最多的资源和最大的权威--你应该依附在这样的核心业务线上发展,至少能避免被边缘化,而成为关键人才的可能性则更大了。

  3.你得跟一个好老板。

  好老板的标准很多,关键的是,你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强,你才能跟着上。跟了一个弱势的老板,你的前途就很同意被根着给耽搁了。

 

 二、关于具备谋取好职位的资格要具备怎么样的资格呢?

 一般情况下,你得是用人部门眼中的优秀者。怎么样才算优秀呢?

 1.对上级

 1)你要知道与他建立一致性,他觉得重要的事情,你就觉得重要,他认为紧急的事情你也认为紧急,你得和他劲往一处使--通常情况下,你得表现和能力好还是不好,主要是你得直接主管说了算的;

 2)你的具备从上级那里获得支持和资源的能力--别你干的半死,你的老板还对你爱搭不理的,那你就不具备本条件的能力。

 2.对下级

 1)要能明确有效的设置正确的工作目标,使其符合SMART原则;

 2)要能有效地管理团队内部冲突;

 3)要能公平合理地控制分配团队资源;

 4)要有愿望和能力发展指导下属,并恰当授权;

 5)恰当的赞扬鼓励认可团队成员;

 6)尊重不同想法,分享知识经验和信息,建立信任的氛围。

 

 3.对内、外部客户

 1)愿意提供协助和增值服务(不然要你干嘛);

 2)善意聆听并了解需求(搞明白人家需要的到底是啥);

 3)可靠的提供产品和服务,及时跟进(千万注意及时);

 4)了解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系,是这样的关系有利于你达成业绩(专业而明智的选择); 比如你想取得一个内部职位,你的搞明白了,谁是关键的做决定的人物,别傻乎乎不小心给这个人留下坏印象。比如必要去客人那里拿订单,你找了一个关键的人物A,可是你也别忽略作购买决定环节上的另一个人物B,没准B和A是死敌,本来B会同意给你下订单的,就因为A同意给你单子,B就是不同意给你单子。

 4.对本岗任务

 1)清楚自己的定位和职责--别搞不清楚自己是谁,什么是自己的活,知道什么该报告,什么要自己独立做决定;

 2)结果导向--设立高目标,信守承诺,承担责任,注重质量、速度和期限,争取主动,无需督促;

 3)清晰的制定业务计划并有效实施;

 4)学习能力--愿意学,坚持学,及时了解行业趋势/竞争状况和技术更新,并学以致用;

 5)承受压力的能力--严峻的工作条件下,能坚忍不拔,想办法获取资源、支持和信息,努力以实现甚至超越目标;

 6)适应的能力--如适应多项要求并存,优先级变换以及情况不明等工作条件,及时调整自己的行为和风格来适应不同个人及团队的需要(工作重心会变化,老板会换人,客人也会变,别和他们说“我过去如何如何”,多去了解对方的风格) 早日实现退休理想--你需要眼光和资格。

 

共勉2007

 

第二本总体而言不如第一本故事性强,但说了很多职场的tips,也很有用。

理想的工作有四个特性:一、是你喜欢的;二、是你擅长的;三、能使你赖以谋得想要的生活质量;四、合法合情。另一个角度的归纳显得复杂一些——优秀的人才有一些共性:敏锐的判断力;卓越的影响力;高效驱动业绩的能力。判断力是对方向、机会的识别和把握。中国人喜欢说,某某站对了队,跟对了人;又喜欢说某某错误地估计了形势,这下损失重了——这都是对判断力的一种评价。人的一生总在做出选择,审时度势,人无可免。判断力好是什么意思?当别人都还没看出来是个机会,你就先看出来了;光看出来还不够,还得抓紧采取行动把握住机会;甭管情况多复杂,你都能很快就抓住问题的关键,说话到点,做事靠谱。

 

什么是影响力?我们会听到类似申明:其实,我还是没搞明白,但老王是内行,他说行,我听他的;我愿意跟着老王,他了解我,我想干啥不想干啥他心里有数,合作起来有默契;我是粗人,老张那酸不拉唧的德性,我没法跟他一块儿,人家老王也是文化人,就不像老张那样动不动就咬文嚼字。老王明显善于施加自己的影响,说服他人和自己合作。此结果的原因何在?他明白人家心里担心啥、想要啥,而且,能根据对方的人际风格,调整自己的方式——这就是影响力好。要说服观点不一致的人与自己合作,除了解决方案确实有效,还需要好的沟通技巧。职场中的主流精神需求有:被尊重,被信任,安全感。小说中,当拉拉意识到李坤的影响力有问题时,向李坤详细介绍了沟通的技巧,诸如陈述客观事实而不给对方贴标签以免引起争议;聆听并且回应;表示理解,但理解不代表同意等——这些技巧乍一看有些复杂,使用多了也就习惯成自然人剑合一了。关于驱动业绩的能力。小说中,杜拉拉在评价大区经理陈丰的时候,曾提到他“永不满足现状”,这是驱动力好的一个典型表现。当销售经理抱怨工资没有竞争力,杜拉拉明知道薪酬经理王宏不好讲话,还是主动找王宏商量,为了说服王宏,在很忙的情况下,她愿意承担薪酬分析的任务,她清楚周酒意对此有意见,但仍不同意应付了事。这个过程中,拉拉有一个明显的特点——积极主动地推进目标的实现,即使这样的行为意味着给自己找事儿甚至可能有风险——这是驱动力强的另一个标准特征。

基于小情节的说理,告诉我们一些事情。

譬如:

基于事实沟通

可有可无的人,随时可被替代

统一的谈话模板,强大的赞美功能

等等,也还是不错的。

第二本的电子书还没有,我看得纸板,不过第一版有电子书了,共享上来吧~

做技术的别一股脑儿研究技术,其实做人做事相符相承的。

文件: 杜拉拉升职记.pdf
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