Chinaunix首页 | 论坛 | 博客
  • 博客访问: 389402
  • 博文数量: 5
  • 博客积分: 2906
  • 博客等级: 少校
  • 技术积分: 1500
  • 用 户 组: 普通用户
  • 注册时间: 2004-10-07 17:01
文章分类
文章存档

2012年(3)

2010年(2)

我的朋友
最近访客

分类: IT业界

2012-08-02 11:17:43

 

如果说当年联想收购IBMPC,让我极为惊诧,这次与EMC和联想牵手,虽在意料之外,似乎也情有可寻,EMC与最成功的合作伙伴DELL分道扬镳以后,一直在重新物色一个合作伙伴,尤其是在中国市场的合作伙伴,一直不尽 乔图斯 意;

 

EMC曾经和浪潮合作,想依赖浪潮的服务器市场来拉动EMC存储的销售,但浪潮连自己的服务器都卖不好,怎么能卖好EMC存储?

EMC曾经和神州数码合作,但是神数码只会分销与吆喝,对自有产品或OEM产品的拓展一直力不从心;

EMC曾经与富通合作成立合资公司“易通”,富通折腾不起了,又将易通公司卖给了长城电子;长城是迫于压力收购?还是基于战略收购?还是……,这个一般人不知道,知道的人不能说太细,但是我还真想知道,呵呵!

……

如今,舍联想其谁?华为?中兴?东软?……

华为是一个会山寨懂创新具有很强执行力的企业,当年以CISCO为标杆,虽未超越但也让CISCO有了一个强大的对手;再说华为有自己的存储产品,就是以EMC为标杆,乔图斯一定明白任正非的野心与战略;

中兴是有进军存储领域的念想,为什么用念想这个词呢,因为坊间传闻中兴和XXX国内存储厂家在谈合作(什么公司,考虑再三,还不能说),所以就算是乔图斯有意,中兴似乎没有如此之阔绰;再说这几年中兴的市场在下滑,似乎还找不到阻止下滑的新兴市场,乔图斯或许还不愿意和中兴合作;

东软与EMC有些合作,但是刘积仁专注软件领域,专注核心行业的核心应用;

 

从产品整合?从核心客户?……再难找到与EMC会有交集的公司,唯有联想!虽然乔图斯知道风险极高!但乔图斯非常重视中国的市场,因为乔图斯实在找不到更好的合作伙伴了。选择和联想合作一定是乔图斯最无奈的选择;

 

EMC如此之聪明,乔图斯如此之聪明,乔图斯带领EMC完成了非常多成功的收购,LEGATOVMWAREDATADOMAIN等等, 也有过非常多成功的合作,但是EMC最成功的合作应该是和DELL的合作,并达到了真正的双赢,EMC依赖DELL服务器销售的拉动,确实提高了EMC用户的占有率,赚的偷着乐;而DELL也依赖EMC成熟的存储产品完成了存储渠道的建立、技术团队的建立、客户群的建立……,为后面收购了2家存储厂家EqualLogicCompellent奠定了良好的市场基础;(原本要收购3PAR的,后来被HP抢了。)

 

如今乔图斯强调“我们和DELL已经没有合作关系了,我们的合作伙伴是联想”,这应该是乔图斯最为艰难的一次抉择!和DELL的合作结束后,乔吐死尝到甜头,需要一家公司来替代DELL,目前除了联想因为没有更好的选择;

 

虽然DELL和联想是同一年成立的,都是没有技术含量的公司,但是DELL有完善的物流整合及内部管控能力,及强大的产品整合能力等等;这些都是联想及其他IT公司所望尘莫及的核心竞争力;联想的核心竞争力就是柳传志,柳老一直是联想最大的销售,柳老一整嗓,政府门敞开;

 

EMCDELL合作之时,联想和HDS建立合作;这么多年了,联想给HDS的市场份额贡献是杯水车薪;所以和联想的合作,乔图斯真或真诚乔吐死了。

阅读(323) | 评论(0) | 转发(0) |
0

上一篇:MSN登录后,所有联系人显示脱机的解决办法

下一篇:没有了

给主人留下些什么吧!~~