也谈谈联想牵手EMC

 

如果说当年联想收购IBM的PC，让我极为惊诧，这次与EMC和联想牵手，虽在意料之外，似乎也情有可寻，EMC与最成功的合作伙伴DELL分道扬镳以后，一直在重新物色一个合作伙伴，尤其是在中国市场的合作伙伴，一直不尽 乔图斯 意；

 

EMC曾经和浪潮合作，想依赖浪潮的服务器市场来拉动EMC存储的销售，但浪潮连自己的服务器都卖不好，怎么能卖好EMC存储？

EMC曾经和神州数码合作，但是神数码只会分销与吆喝，对自有产品或OEM产品的拓展一直力不从心；

EMC曾经与富通合作成立合资公司“易通”，富通折腾不起了，又将易通公司卖给了长城电子；长城是迫于压力收购？还是基于战略收购？还是……，这个一般人不知道，知道的人不能说太细，但是我还真想知道，呵呵！

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如今，舍联想其谁？华为？中兴？东软？……

华为是一个会山寨懂创新具有很强执行力的企业，当年以CISCO为标杆，虽未超越但也让CISCO有了一个强大的对手；再说华为有自己的存储产品，就是以EMC为标杆，乔图斯一定明白任正非的野心与战略；

中兴是有进军存储领域的念想，为什么用念想这个词呢，因为坊间传闻中兴和XXX国内存储厂家在谈合作（什么公司，考虑再三，还不能说），所以就算是乔图斯有意，中兴似乎没有如此之阔绰；再说这几年中兴的市场在下滑，似乎还找不到阻止下滑的新兴市场，乔图斯或许还不愿意和中兴合作；

东软与EMC有些合作，但是刘积仁专注软件领域，专注核心行业的核心应用；

 

从产品整合？从核心客户？……再难找到与EMC会有交集的公司，唯有联想！虽然乔图斯知道风险极高！但乔图斯非常重视中国的市场，因为乔图斯实在找不到更好的合作伙伴了。选择和联想合作一定是乔图斯最无奈的选择；

 

EMC如此之聪明，乔图斯如此之聪明，乔图斯带领EMC完成了非常多成功的收购，LEGATO，VMWARE，DATADOMAIN等等， 也有过非常多成功的合作，但是EMC最成功的合作应该是和DELL的合作，并达到了真正的双赢，EMC依赖DELL服务器销售的拉动，确实提高了EMC用户的占有率，赚的偷着乐；而DELL也依赖EMC成熟的存储产品完成了存储渠道的建立、技术团队的建立、客户群的建立……，为后面收购了2家存储厂家EqualLogic和Compellent奠定了良好的市场基础；（原本要收购3PAR的，后来被HP抢了。）

 

如今乔图斯强调“我们和DELL已经没有合作关系了，我们的合作伙伴是联想”，这应该是乔图斯最为艰难的一次抉择！和DELL的合作结束后，乔吐死尝到甜头，需要一家公司来替代DELL，目前除了联想因为没有更好的选择；

 

虽然DELL和联想是同一年成立的，都是没有技术含量的公司，但是DELL有完善的物流整合及内部管控能力，及强大的产品整合能力等等；这些都是联想及其他IT公司所望尘莫及的核心竞争力；联想的核心竞争力就是柳传志，柳老一直是联想最大的销售，柳老一整嗓，政府门敞开；

 

EMC和DELL合作之时，联想和HDS建立合作；这么多年了，联想给HDS的市场份额贡献是杯水车薪；所以和联想的合作，乔图斯真或真诚乔吐死了。