一次影响IT产业格局的收购

一次影响IT产业格局的收购

作者：网界网 方正

 去年11月，Sun公司董事会主席Scott McNealy先生来北京出席Sun科技日活动，记者曾经直言不晦地问他：“您觉得目前Sun的低迷状况是由于开源商业模式还是Sun自身的原因造成的？”此言一出令在场的Sun中国市场人员，尤其是公关公司人员颇感紧张。中国的记者不光只会捧场。Scott McNealy先生沉吟片刻后，以“目前还不好下结论”婉拒。仅仅五个月以后的今天，事实给出了答案，一切终于尘埃落定。

  美国时间4月20日，北京时间4月21日凌晨，Oracle公司宣布将以每股9.50美元的价格收购Sun公司，交易总价值为74亿美元。如果除去Sun的现金及债务，该交易总额约为56亿美元。受此消息影响，Sun股票当天（周一）开盘上涨35.58%，报每股9.07美元，而Oracle股价开盘于17.77，较上周五收盘价下跌6.77%。Sun公司首席执行官Jonathan Schwartz先生在4月20日早晨写给全体员工的邮件中，在表示出“这是我一生中最难写的一封信，也是对Sun公司未来发展最重要的一封信”的同时，他强调：“这次收购将改变整个行业。”诚然，这无疑将是一个影响IT产业格局的事件，同样，这也许是近年来持续低迷的Sun的最好归宿。相比于IBM ，Sun出售给Oracle总比出售给IBM这个“夙敌”要强，毕竟Sun与Oracle本来就是长期的盟友，单纯从心理接受程度来看，Scott McNealy先生当然更愿意把自己的“孩子”交给Oracle 的首席执行官 Larry Ellison这个老朋友更放心，据说这两位个性极其相似。更重要的是，Oracle与Sun双方产品线的互补性远大于IBM与Sun,  IBM收购Sun最大的收获则是“消灭一个竞争对手”。       

           

　　　　　　　　　　　Oracle将实现全面转型

 

    显然，通过收购Sun, Oracle的企业发展战略将发生重大转变，将从一个全球最大的企业软件供应商蜕变成为一个软硬件一体化的整体解决方案供应商。IBM放弃了一次购并的机会，意外多了一个强有力的正面对手。

　 过去，Sun的产品基本以“4S”为主，即Solaris操作系统，SPARC芯片及其服务器，Storage存储和Service服务。今年开始，Sun提出要成为以解决方案为驱动的公司。此次通过收购，Oracle不仅得到了Java和Solaris, 得到了服务器等硬件，同时更得到了Sun的人才和高端的用户资源。目前，Java是Oracle现有中间件产品的开发工具，拥有Java之后Oracle说话将更有底气了。多年来，Solaris操作系统一直是Oracle数据库产品的主要平台，收购之后，Oracle将能够更好地对数据库与Solaris进行整合，利用Solaris一些特有的高端功能优化其数据库软件。对于一年前Sun曾经以十亿美元收购的开源数据库厂商MySQL，Oracle正好可以借此弥补其在低端数据库市场的不足，从而构建起横跨高中低端的，业内全全面的数据库产品集，数据库市场将无人能够出其右。

　 值得一提的是，去年九月，Oracle与惠普在旧金山推出了软硬件一体化的“数据库机”，这款HP Oracle数据库机系统(HP Oracle Database Machine)把支持网格计算的Oracle数据服务器群和最新的Oracle Exadata 存储服务器组合在一个机柜内，此举表明Oracle正在尝试将传统数据库业务与硬件平台进行整合营销。此次收购Sun之后，Oracle肯定将会把Exadata数据库产品与Sun的硬件系统进行整合。据悉，目前市场对Exadata的需求非常强劲。

　 关于未来新公司的定位，Larry Ellison先生日前表示，合并后的新公司对待企业市场的方式将与苹果对待消费者市场的方式类似。苹果目前采取的正是整合软件和硬件的战略，新的Oracle将成为企业市场的“苹果”。

　　此外，对Oracle收购Sun感到紧张的决不仅仅是IBM一家，微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默先生惊讶之余该好好研究这个新对手了。毫无疑问，Oracle收购Sun之后将对微软的SQL Server等构成新的竞争压力。

　　　　

                    开源商业模式面临调整

 

　中国人做事情讲究“天时，地利与人和”，通俗点说，就是正确的事情需要正确的人在正确的时间去做才能够做成功。Sun公司从1982年成立以来，在27年时间里一直是开源的积极倡导者和行动者，不仅对软件开源，而且对硬件也开源。然而，事实证明，开源商业模式并没有能够让Sun发展壮大起来。这并不是说开源商业模式本身是错误的，开源一定是软件产业的发展趋势，但是开源商业模式并不是目前市场最适合的模式。实践证明，许可证的商业模式仍然是最适合当下软件产业发展的模式，也是商业用户，尤其是行业用户心理层面更接受的模式。

　相对于Sun，Oracle一直采用的是相对封闭（闭源）的许可证商业模式，收购Sun之后一定会对过去Sun的开源模式进行调整，开源商业模式不会成为新公司的主流。记者认为，Oracle不会彻底撇弃掉开源，但是，Oracle一定会在许可证商业模式主导之下形成商业软件模式与开源商业模式并存的局面，比如，针对不同的市场情况，不同的用户群而展开不同的模式。其实，Oracle也赞同并已经进行过一些开源工作，Oracle对开源并不完全排斥，只是方式方法方面会重新斟酌。

　与商业模式面临调整相伴随的，Sun的组织结构也将进行调整，裁员已不可避免。据悉，Oracle将裁员5500人至10000人，其中大多数将是市场与营销人员。Sun在过去27年里在技术创新方面给业界带来过无数的惊喜，但是，市场营销一直是其发展的软肋和瓶颈，而Oracle恰恰可以弥补Sun在市场营销方面的不足。Oracle总裁Safra Catz表示，收购Sun对Oracle利润的提升将高于此前收购BEA、PeopleSoft和Siebel三家公司后利润提升的总和。Oracle也将为Sun提供现金和债务担保，并使Sun运营在更高的毛利率水平上。

 

     最后，我们在关注Oracle收购Sun事件对业界影响的同时，更多地应该关注对用户的影响。同IBM收购Sun相比，Oracle收购Sun对IT业界发展是好事，同样对用户而言也是好事，多一个竞争对手有利于用户的选择。新的Oracle在全面进行产品整合后，一定会努力提供给用户更能够满足用户需求的产品，更多地挖掘出Sun技术的价值。Sun首席执行官Jonathan Schwartz先生也表示，Oracle对Sun的收购有助于市场创新性。

      别了，Sun公司。记者曾经多次去美国硅谷Sun公司总部采访，一直认为像Sun这样的以技术创新见长的公司在IT界不是多了，而是少了。技术型公司终被市场型公司收购，真的是一种IT界的宿命吗？