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分类： IT职场
2010-08-10 14:04:42
《创业邦》杂志 文/周鸿袆
周鸿袆是360安全卫士董事长兼CEO，曾创立3721并出售给雅虎，他也是一位天使投资人。
尽管“创新”已经是个被用得很滥的词，但是我觉得，现在要在互联网领域创业的话，一定要创新，而且要做颠覆式创新，而不是改良式创新。在中国互 联网已经出现几家巨头的情况下，一定要干别人今天还想不到的事情。如果你只是把跟别人类似的产品做得更好一点，或者更便宜一点，这些都是渐进式的改良，这 种模式很难成功了。
中国互联网领域现在有个怪现象，大公司长大以后，一方面是几家巨头互相进入对方的领域，都缺乏创新意识；另一方面，他们喜欢抄袭创业公司，对于 新趋势往往让创业公司先去做，等市场基本得到验证后，他们再进入。中国的创业环境比硅谷恶劣多了，要做一家小公司，就要考虑怎么跟大公司竞争，这是很多创 业者面临的问题，也是很多VC喜欢问的。
我的建议是，你一定要找大公司不注意的领域，如果大公司也注意这个领域，你得想想有没有什么方法应付。中国古代的哲学讲“阴”和“阳”，很多时 候某种东西“阳”到极点可能就要到反面。比如FaceBook很成功，你再做一个类似的东西怎么打败它呢？所以Twitter就是逆向操作，颠覆了传统的 博客，只能写140字，尽管它有很多缺点，但都不重要，最重要的是它突出了“简单”。
要仔细体会行业里成功的东西，思考怎么从产品、技术、商业模式上做跟它反着来的东西，你卖钱我就免费，你的产品功能大而全，我就做得非常窄。一 开始做的产品哪怕比较粗糙，但一定要在核心价值上为用户提供非常方便得到的服务，而且要跟巨头们的产品形成非常大的反差。
另外，创业时选取的点一定要足够“小”，足够专注。很多创业者在融资的过程中，老是怕自己的想法说得不够大，觉得说得越宏大才能引起投资人的注 意。我投资过不少创业公司，能看到所有成功的公司都是从很小的点做起来，千万不要从行业的高度和产业的高度来创业，那是政府官员、研究者和思想家做的事 情。作为创业者，你永远要回答一个问题，你做了什么产品，解决了什么问题，面对什么样的用户，给用户创造了什么价值。Google今天很大，但它最早的想 法就是帮助用户在互联网的海量内容里找到所需的信息。
而凡是自认为有经验想做平台的公司一定做不成，我自己就是这个概念的受害者。我第一次创业时做3721，当时还没有搜索引擎，很多人也记不住网 址，用户可以直接在地址栏里输入中文找到网站，这就帮助用户解决了实际问题。后来刚做奇虎时，我们很容易拿到了几千万美元，不自觉地把自己放到云端往下 看，忽悠VC太容易了，实际上我把自己也忽悠了。当你把自己放得很高时，往往忽略了一点，没有脚踏实地想想用户究竟需要什么。
最后，我还有一个建议，创业者要学会利用一些武器。很多人见到我老是问“你360完全免费怎么挣钱”，都特别替我操心。其实我觉得“免费”是互 联网中非常有力的武器，也是互联网的精髓和哲学。我们探索的模式就是“免费加增值”，当我用免费服务积累起大量用户后可以推出增值服务，直接向用户收费。 免费就变成了推广增值服务最有力的营销手段，也是建立用户忠诚度最好的手段。当然，免费服务和增值服务一定不是硬性捆绑的，不买增值服务一样可以享用高品 质的免费服务，这才是真免费。
