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分类: IT职场

2006-12-12 09:50:55

    网络创业:如何穿越三重门

张朝阳,丁磊,陈天桥这些身价上亿的“知本家”,用因特网创造了一个个创业神话,同时传递这样一个信息:网络创业,不一定非要上百万元的投入,也无需规模庞大的团队,有时两三人合作,四五张桌办公,就能建立一个网络“孵化器”;如果创业方向正确,又赶上好行情,就能迅速壮大;拥有了一定的点击率和知名度后,自然会引起风险投资商的关注,也就获得了飞跃性发展的机会。虽然,网络创业的优势逐渐为人所知,,但仍有许多创业者因为网络涉及高科技领域,而觉得“机关”重重。对此,创业专家、大上海企业网负责人张杰分析认为,网络创业并不高高在上,创业者只要过好“三重门”,就能修成“正果”。
  网络创业“一重门”:收支平衡

  从对网络不甚了解、甚至是一无所知,到进入虚拟世界创业,是网络创业的第一阶段。这一阶段,创业者的首要任务是:用少量的投入,选择合适的创业方式,争取用一两年时间达到收支平衡。

  方式一:

  网上开店

  案例

  王先生在某商业街上开了家体育用品小店,生意一直不好,昂贵的店面费用让他不堪重负。在朋友的介绍下,他决定上网开店。王先生花了1万元,租了台服务器,并请专业公司制作了网页,一家简陋的运动用品网上门店就这样开张了。3年后,这家网店的年访问量达到40万人次,每天销售额为1800元。

  网上开店,就是在网上开设一个虚拟的门店销售商品或拍卖商品。网上开店有两种方式:租用电子商务门户网站的店铺,或是自己建设一个电子商务网站。

  回报预算

  租用电子商务门户网站的店铺,支付15元开店费即可创业。之后,每月需支付50元基本租金,每销售一件商品还需交纳2元左右的管理费。自建电子商务网站,前期建设费约需5000元,之后,每年需投入500元左右的网络空间购置费和1500元左右的网络推广费。

  和传统的开店方式一样,网上开店的利润就是商品销售金额和开店费用的差额。一般来说,日销售额在100元左右的小型商铺,可通过加盟的方式实现最大盈利;当规模逐渐做大,成为日销售额1000元左右的中型店铺,加盟和自建网站的盈利情况基本相同;如果销售额达到大型商铺的档次,自建网站更有利可图。

 创业优势

   与传统店铺相比,网上开店投资小,不受地段、门面的限制,也没有存货压力,创业风险相对较小。而且,“易趣”、“阿里巴巴”、“淘宝”等知名网站,有较 完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户群,每年都会投入大量的宣传费用。加盟这些网站,创业者可近水楼台先得月。

  专家提醒


 ●对首次尝试网上开店的创业者来说,不妨选择加盟的方式,在投入较少的情况下熟悉网上交易的游戏规则,同时依托成熟的电子商务平台发展壮大。但要注意,知名商务网站往往拥有成千上万家店铺,同类商品的竞争异常激烈,因此新开张的店铺在商品、网页设计、名称等方面一定要有独特性,才能脱颖而出。

  ●对打算自建商务网站者来说,一切从零开始,没有成熟的客户群体、销售渠道和营销模式,同时还要面临一大堆技术问题,因此难度较大。前期一般都会有段“冷藏期”,创业者必须要有耐心,并做好充分的心理和物质准备。

  方式二:

   建立电子商务门户网站

 案例

  来上海创业的吴群辉,看好电子商务的发展前景,经过一年的筹备,于今年5月创建了“特价王”电子商务门户网站,锁定特价商品领域,为有意于此且想在网上开店者提供一个交易平台。由于创业思路独特,短短几个月,网站访问量就达到每天1万多人次,旗下已有十几家加盟店。吴群辉透露,今年年底,“特价王”将达到收支平衡。
  电子商务门户网站,俗称“网上交易平台”,是为从事网上销售业务的创业者或厂家提供商品交易的平台。与电子商务网站相比,门户网站本身并不经营商品,而是提供销售商品的“场地”,以及物流配送、代收货款、产品宣传等“一条龙”服务。

  回报预算

  从投入上看,初期网站服务器建设需要23万元,之后,每年还需支付电信机房(日流量约2万人)托管费6000元。其它固定开销包括推广费,每月约2000元左右,办公费约3000元。

  从盈利上看,电子商务门户网站通过收取网上店铺租金,网络商品销售、拍卖佣金及网络广告费等方式赚钱。

  创业优势

  电子商务被公认为是全球贸易的主流方向。从国内的情况看,电子商务虽然刚刚兴起,但发展迅猛,截至今年1月份,全国网上交易的用户已达到600万。据中国互联网信息中心调查,目前国内网民为8700万,其中有85%的人有意网上购物。有巨大的消费群体做支撑,电子商务门户网站的发展空间十分广阔。

  专家提醒

  国内电子商务门户网站领域虽然开发时间不长,但却强手如林,易趣网、阿里巴巴网、淘宝网等,都拥有各自的市场优势。以易趣网为例,2003年交易额达到10亿元,占据国内个人网上交易总额的半壁江山。因此,后来者要想从中分一杯羹,关键是网站定位要明确,必须有全新的创业方向和独特的市场卖点。

  方式三:

 建立专业网站

  案例

   小张有份不错的工作,衣食无忧,最近又和一帮杂志社的朋友合办了文学网站“大上海文学网”,成了兼职创业者。虽然国内各类网站多如牛毛,但大多商气十 足,而小张的文学网站走“精神路线”,为众多文学爱好者提供一方“伊甸园”,有着剑走偏锋的效用。为吸引人气,小张增加了作者照片上传功能和发贴积分功 能,并定期举办网络文学比赛。虽然网站仍处于起步阶段,但点击率逐渐增多,离收支平衡的目标越来越近。

  专业网站与综合网站的最大区别在于,前者属于“专业户”,有明确、独立的主题,为特定的人群提供网络信息及配套服务。

  回报预算

  开一个小型专业网站,前期建设费用约为2000~5000元,之后,每年还需支付500元的服务器租金和1500元左右的推广费。从盈利方式上看,专业网站的赚钱途径较多。以小张的文学网站为例,盈利重点是吸引广告,如果每天的访问量达到5000人次,就能吸引企业投放广告;其次是通过征文等活动,寻求企业赞助;此外,全国每年有1000万元的稿费无人认领,有成千上万的作者文章被转载,网站提供稿费代理服务,其中也有不少商机。

  创业优势

  开网站是IT创业的主流模式,其中包括综合网站和专业网站两个方向。最近几年,综合网站发展过速,市场空间已十分有限。相比之下,专业网站虽然受众面较为狭窄,但由于顺应了市场细分的趋势,消费群体针对性较强,且竞争尚未白热化,因此有着较大的创业空间。

  专家提醒

  开办专业网站,必须定位清晰。目前,较为成熟的领域包括教育网站、拍卖网站、法律咨询网站、人才网站、旅游网站、文学网站、婚姻交友网站、FLASH网站、软件下载网站、聊天网站、电影电视网站等。创业者最好选择自己熟悉的领域,或有资源优势,或有技术优势,这样才更易获得成功。

  网络创业“二重门”:

  稳定盈利

  当创业者平稳度过第一阶段,网站或网店拥有了一定的客户资源,日点击率大于5000人次,并达到收支平衡,那么,这时候就可顺水推舟,进入网络创业第二阶段,发展目标是稳定、持续地盈利。

  在这一创业阶段,创业者要注意培育以下三大盈利重点:1、网络广告。广告是网站赚钱的快通道,特别是功能较为单一的专业网站,对广告的依赖性更强。按目前的行情,网站每增加一个点击率,就可产生0.03元的广告利润;如果网站每天有5000人次的访问量,能吸引10个广告牌,一年的广告收入可达54万元。2、主营业务。网上开店、开电子商务网站,都是通过销售商品来盈利,因此进一步扩大销售量至关重要。而开设电子商务门户网站,主要通过收取租金获利,那么,加盟的店面越多,就越有利于做大。3、兼营业务。网站可兼营多种业务,如网络代理业务(包括酒店预订、票务代理、短信代理等)、出售个人主页、电子商城链接、BBS等。这些都是赚钱途径,不仅可收取服务费,更是笔无形资产,可快速聚拢人气,广告商、赞助商自然蜂拥而至。

  专家提醒

   进入网络创业第二阶段,创业者经营的业务已从简单的“单面体”发展到兼具各项功能的“多面体”。因此,加强技术力量,提高服务功能,进一步吸引浏览客户 和广告客户,成为能否保持市场规模的关键因素,并直接左右着盈利情况。但有一点要注意,频繁浮动与弹出的广告、蔽屏式广告以及低级趣味的信息等,都会影响 网页美观,最终影响网民的忠诚度和网络媒体广告的价值。因此,对创业者来说,眼睛不能只盯着广告,而应多元化、多渠道盈利。

  网络创业“三重门”:

  盆盈钵满

   一个成熟的网站就像一口深井,有取之不尽的清泉。如果创业者的网店或网站在互联网界打响了品牌,并有较大的市场规模,能吸引风险投资商的眼球,这时创业 者就能进入网络创业的第三阶段。这一阶段的关键是获得雄厚的资本支持,一旦有商家出钱收购网站,那么,水到渠成,离盆盈钵满的目标就为期不远了。

  这样的例子为数不少:“上海热线”的一个“游戏大厅”就卖出了1000万元的价格;“易趣”以1.8亿美元的“身价”被美国电子商务巨头eBay收购;“3721”被“YAHOO中国”以1.2亿美金的价格收购;“17173.com”、“焦点”被“搜狐”并购,网站创始人分别获利2050万美元和1600万美元……这是网络创业的最高境界,创业者功成名就,名利双收。当然创业者也可重头再来,凭借雄厚的经济基础、丰富的创业经验,再塑辉煌。

  专家提醒

  什么样的网站才受风险投资商的青睐?首先,网站必须实现独立盈利,有坚实的市场基础。其次,网站要有良好的发展空间。例如,游戏网站就是一块诱人的奶酪,据预测,2006年市场规模将增至83.4亿元;房产网上交易领域也有着巨大的市场潜力。在风险投资商的眼中,这些网站就是取之不尽的宝藏,有投资的价值。





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