关于「人脉」的二三事

曾经写过一篇文章，鼓励大家多参加各类研讨会这样的活动，去拓展人脉、增加机会，但是我在文章中并没有进一步说明这样做只是打开一扇机会之窗而 已，不代表你就真的从此累积人脉资源了。

 

    特别是工作经验在0~3年间的朋友（姑且称其为职场新手，以下皆同），参与研讨会或是各类论坛活动，其实还是把心思花在活动本身想要传递的行业新信息上较 好，因为你太积极去发名片，认识你心目中的行业精英或是有力人士，但现实常常是对方不会把你当回事儿。所以这个阶段的朋友应该是去厚实自己在工作上的能力 及积累行业的丰富经验，当自己充分准备好了，你的言谈举止中自然就会流露出专业的风范，别人才会去正视你。

 

    当然会场或是社交场合里也会有许多跟你一样「菜」的职场新手，这些人跟你一样勤发名片，一样忙碌穿梭着想让人去认识自己，对于这一类型的朋友，倒是你可以 积极交往的对象。因为你们的职务层级差不多，身分地位相当，而且也都具备积极的心态（一般的上班族窝在公司里就很满足，不会想要向外拓展自己），虽然现阶 段都很资浅，但是5~10年内，会在职场居高位的很可能就是这一批人，你从大家都资浅的时候与这些人来往、交朋友，这里面累积出来的友谊及彼此间的信任， 长久下来才会真正变成你的「人脉」，那些向名人、专业人士换发名片只是一种速成的、炫丽的假象，离成为你心中人脉的企望还远的很呢！

 

    人脉要经营，一定要「长时间」去cooking。初认识一拍即合的是运气，可能碰到对方在找某些项目的解决方案，而你公司刚好有这样的产品或是服务，这是 开发到生意机会，而不是人脉。以笔者的年纪为例，我有不少朋友已经位居总经理，他们也有很多总经理级的朋友，重点是这些总经理级的朋友不是因为彼此是总经 理层级，才决定去交朋友；而是他们在10几年前还是一个小基层时，就开始认识、交朋友，在彼此各自的职场路上奋发努力很多年才成为总经理的，从年轻时就成 为朋友，像这样的人际关系你说是不是比换名片认识的人要「铁」的多？将来在生意上、工作上、人生上等方方面面对你的帮忙是不是比陌生名片要大多了？！

 

    笔者在这几年看到有些其实很资浅的职场人士，热中参加各种所谓能拓展人脉的活动，到最后甚至把工作都辞了，忙碌着做他们心中认为是人脉交流与整合的工作； 这些人甚至去登记成立了某某协会，自居秘书长或是会长，以为头衔高了，就可以打进上流社会，然后就会有很多做生意或是让人挖角出任高阶的机会。但是十之八 九，是蹉跎掉原本应该好好的、踏实的在职场工作的宝贵时光，最后落得一事无成。等到觉悟了再重新去找工作，才发现自己的专业度比其它求职者有好几年的落 差，只有年纪比别人长了好几年。从每家公司招聘员工的立场想，对于某些层次以上的职位当然是希望找到有经验有能力的熟手，而这些人过去梦想一步登天，快速 成功，在工作经验及能力上没有舞台让他们去长进，几年后想明白了，想要踏实过日子了，才会发现面临到处丢履历、到处碰壁的窘境。

 

    所以，当你穿着得体服装，精心整理仪容，出席于大大小小的社交场合时，千万不要因为与会者有许多职位高的人士，在跟你换名片时的客气、友善而迷失了，那是 商业的礼仪与客套而已。若是真以为出席几场这样的场合，自己就变成跟他们是同一个等级，他们是你的人脉了…，那么劝你还是不要做这个梦，梦愈美，醒来时愈 失落的。

 

    要累积有用人脉，先要存有让自己变成别人心目中「人脉」这样的心态，这句话的意思是你自己要先在职场里投入一段时间的奋斗、努力，并做出一定成绩，这样别 人才会正视你、尊重你，你才有足够的资本去进行所谓人脉交流这样的事。一时换来的名片不等于人脉，切记切记。