“土豪黑马”懿丰50亿拓展葡萄酒市场：新思

　　“黑马”懿丰，是在2014年底的央视招标会后，大家对花1.18亿元赞助红透半边天的《舌尖上的中国》的宁夏懿丰的称呼。懿丰通过此次招标会，首先获得了葡萄酒业界的广泛关注，懿丰也展现出了他的底气，已经收购了法国两大酒庄，并有一系列的全面布局。在3月的糖酒会上，懿丰也宣称未来五到十年将花50亿元来拓展中国葡萄酒市场，有业内人士称这将为葡萄酒行业带来新的发展思路，而也有业内人士对其高调大规模的宣传表示质疑，称其行为是“烧得快”。

　　

　　宁夏懿丰总裁吴首锐先生在多个场合阐述自己对葡萄酒市场的看法，以及懿丰的发展规划，整体来说，懿丰觉得葡萄酒市场即将要进入大众化消费阶段，这个时间是最好的进入时机。

　　发展规划则是首先通过直接收购法国酒庄，一方面掌控上游葡萄酒产品资源，另一方面掌握各种生产技术、酿酒工艺等周边资源，这块基本工作在2013年的时候就已经着手并完成，法国柏阁酒庄和柏尚酒庄，不过懿丰并没有重点介绍酒庄的位置、风土等具体情况，不知道是否这块在糖酒会现场有进行展示介绍。懿丰也在法国建立了采购基地，可直接采购其他酒庄产品。

　　在国内则是在银川保税区建立报税、仓储、物流基地，并在全国建设三个城市销售基地。在渠道方面，懿丰也是全面布局，经销商、实体店、电商样样都要做，而且花大精力和投入并且快速来拓展。消息人士称，在试水糖酒会之后，懿丰马上要全面开始葡萄酒市场布局了。

　　这从懿丰近期发布的高薪招聘中也能看出来。该招聘信息显示，懿丰招聘一名全国销售总监，年薪300万，招聘8名大区经理，年薪100万，若干个省区经理，年薪50万等，如此大规模的高薪吸引人才也是信心十足。

　　

　　业内人士称，尽管从分开的每个做法来看，懿丰并没有多少独到的地方，但是如果能够把每个环节都串联起来，形成产业链条的相互有序推动，再加上广泛的宣传对终端的推动作用，那在两到三年的时间内就能形成聚合的能量优势，那就能快速的占领市场份额，懿丰现在在宣传上的阔绰出手以及在招聘等各个环节的土豪重金， 都是要加速这个链条的快速融合。

　　这也因为现在葡萄酒市场上的竞争对手已经非常之多，也非常强大，从进口葡萄酒层面来看，卡斯黛乐及其全国的十大经销商，卡斯特酒业、南浦、富隆等，都已经盘踞在各大一二三线城市，拥有了自己忠实的营销网络；而且，懿丰选择砸电视广告，也意味着他看重的是中国更广大的大众葡萄酒消费群体，而这块的竞争对手就包括了张裕、长城、中信国安、威龙等国产一线、二线葡萄酒企业，张裕、长城等的经销商资源、终端资源以及在宣传上，都已经非常纯熟，并且近年也已经开始把进口葡萄酒纳入自己的产品线范围；另外，综合电商京东、电器连锁巨头国美、美的等其他领域的大商均觊觎葡萄酒市场已久，并已经在葡萄酒行业中试水一段时间，要与这些竞争对手比拼抢占资源的速度，甚至抢占竞争对手的资源，懿丰所面对的压力也是可想而知的。

　　懿丰“土豪”的做法现在来看还是充满正能量的，但布好了一个葡萄酒大商的局，还需要不断的添砖加瓦，才能建造出理想中的城堡。

　　成与败还在过程的锻造与历练。

　　来源：葡萄酒商务网

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