理清思路 让净水器厂家养商招商加盟不再难
其一，选择很重要，要选择适合并且恰当的合作商
对于新净水器加盟商的选择切忌不能盲目，不能只看其是否有钱，是否有背景关系，而是要综合考虑，通过对比分析该潜在加盟商如果进入的话，那么在有限的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向。井蓝净水器在招商的时候，会对每一位意向加盟井蓝的商家进行甄别以达到共赢，井蓝净水器在这方面设立门槛，如衡量标准等，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或 胡乱承诺。
要理清思路，经销商在进入前，净水器厂家首先要结合自己的品牌、产品与潜在经销商的关系、能力与实力作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，只有彼此都对模式心知肚明，才有可能开展接下来的工作。
其二，店面和人员是关键，不能马虎应付
确立了合作对象，那么接下来的工作才是重点。经销店面的位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，所以企业的相关人员必须严谨考核，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，须要达到标准，否则宁可推迟后续动作。
人员也始终是经销商的核心竞争力之一，一个富有智慧的经销是完全可以助力净水器厂家高速发展的。对于有经验和能力的经销商，厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，厂家就必须协助帮扶做到保姆式服务，使之能够独立存活为止，对这样的义务不要推辞。
最后，开始之后的远程协助和指导要跟进，实时交流
店面开了起来，经销商走入了正轨，企业的区域负责人就可以通过不定期走访或者电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极的解决各种问题，将之纳入公司的正常管理模式。
净水器十大品牌井蓝净水专家指出，很多净水器厂家没有做到以上几点，这就导致净水器企业出现一个非常致命的问题，就是招商很快，但成活率一直不高，导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高。因此，净水器企业不仅要负责招商，还需要考虑如何才能够让经销商存活下来，并且最终转化为忠实的合作伙伴。如果净水器厂家能够意识并且真正做到这一点，那很多的潜在经销商久会主动找上门来，市场的主动权也就自然掌握在企业的手中。
作者：山东分站
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