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2015-03-31 13:07:17
中国风险投资网11月29日消息，近日，联想投资发布注资时尚女装品牌拉夏贝尔，金额达千万美元级,银坐标计划 。拉夏贝尔董事长邢加兴、联想投资投资副总裁王勇接收中国风险投资网独家专访时证明了上述新闻。
对此次投资，王勇表现，联想投资一直关注消费操行业，中国的少淑女装市场范围近年来增长疾速，毫无疑难将出生根植于中国本土的大品牌。“不论是从设计程度、渠道治理、团队才能等等方面，我们都感到拉夏贝尔具备做到这个大品牌的潜力。来自一线的数字显示，拉夏贝尔已经从去年的600家店扩大到今年的濒临900家店，这个速度在行业内都是常见的。”他说。
邢加兴指出，联想投资带来的不仅有资金，更有对企业管理的支持。邢加兴称，“联想投资不是僵硬地让我们改变什么，而是和团队一起探讨哪些是要保持的、哪些是须要改良的。这个后果吹糠见米，到去年下半年的时候，我们的业绩比上一年同期有了倍数的增长。”
邢加兴先容，目前拉夏贝尔在全国有近900家店面，只管这个开店速度令人乍舌,，但在他看来，店开的越多越好管理。他举例，去年拉夏贝尔集中火力攻北京市场，在北京树立的团队配齐了开发、销售、管理，各方面职员。“很快，北京这边的事迹有了无比大的晋升，有规模效应，就会下降本钱。”他说。
对于品牌形象推广，邢加兴表示2010年拉夏贝尔广告估算将有较大的投入，但详细操作还会比较谨严。“我们愿望把产品做到物美价廉，太多广告的成本一定会转嫁到消费者头上。”他指出。
以下为采访实录：
联想投赞助力拉夏贝尔 思维改变实现暴发性增长
中国危险投资网：拉夏贝尔与联想投资是如何达成此次配合的？此次融资将用于哪些方面？
王勇：联想投资始终比较关注消费品这个行业，尤其是穿的系列，懂得拉夏贝尔也用了很长时光，真正达成协作是今年上半年，总的投资在一千万美金以上，分期注入。抉择拉夏的重要起因除了少淑女装这个细分市场自身高速增加之外，再有就是市场还不构成品牌集中，我们当然盼望我们挖掘出的是行业将来的至公司、大品牌,银坐标 。
我们认为拉夏贝尔无论是从设计能力、渠道、团队等等方面,网贷平台，都有这个潜力，每次制订的目的,，拉夏都到达了，好比门店增长、收入增长。而且拉夏贝尔经由十几年的积聚，只有管理能力跟得上、内部的设计能力和后续的供给链跟得上，就可以实现健康的成长。
邢加兴：这个行业，完整凭自有资金做的话，会比较吃力,P2P网贷，中小企业得到银行的支持非常少，基础贷不到款，所以我们从06年就开始筹备引进投资，到07年底第一轮投资进来，我们花了一年多的时间梳理了整体的管理，对盈利有了更高的请求。这个时候，联想投资呈现了。
和联想前期谈的时候,，我们不是很踊跃，因为有很多机构都在找我们，我们晓得联想电脑,网贷理财，但不知道联想投资，但后来联想投资高管和我们沟通得异常频繁，除了资金以外，他们给我们带来良多管理上的支撑。刚开始是我跟他们一对一地重复谈，后来联想对我们进行渎职考察，我才发明，许多东西我们都是“埋头拉车”的做法，没有去总结，所以去年开始我们就改变了做法，一边做一边想，很快到去年下半年的时候，我们的业绩比上一年有了倍数的增长。
中国风险投资网：拉夏贝尔为何定位少淑女装？
邢加兴：我92年就开端做这一行，在其余公司上班的时候做的就是?女装，所以对这个范畴熟习。拉夏贝尔98年景破的时候我27岁，那时候只能做跟我本人年纪相仿的货色，大多数服装公司可能会跟开创人的目光比拟有关联，由于创始人要掌握住品牌的定位。
我们现在有三个牌子，少女装、少女休闲装、少淑女装。拉夏贝尔就属于少淑女装,，是比较成熟春秋段的一个品牌,互联网金融，大略是25岁到35岁之间，偏优雅些，上班、party穿都可以；也有些职业套装，年龄段和容纳性更宽泛一些；拉夏贝尔活动针对20岁到30岁的花费群，有一个卡通人物形象，是比较休闲的。
实在我们刚开始做品牌时，对品牌和设计都不是很有针对性，那时候中国的服装品牌定位很不明白，一个牌子一年做一百个格式就可以了，以前我们一年做多少百万的时候，卖得好的款式能够卖到几千上万件。当初咱们做到十来个亿的时候，卖得最多的款式一个也就只能做到一万件左右，现在变更得十分快。
中国风险投资网：联想投资进入后拉夏贝尔转变的做法有哪些？
邢加兴：改变了一些销售策略、管理策略、产品策略。比方我们以前以为老店10%-20%的增长是很了不起的，国外成熟市场也是这样的。而联想投资一直问我，为什么不能增长30%-50%，我想怎么可能呢？但后来我们给店里更多的货品，或者开更大的店，或者对店员的管理做得更精致，或者产品价钱更亲民，花了很多心理去调剂这些东西，你会看到，30-50%的增长真的实现了。
以前十来年我们只知道一直地做，后来澄清了思路，我们就清楚地意识到这种增长的可能性。与此同时，联想不断派人给我们做培训，培训的内容非常适用。联想给我们的是观点上的改变，特殊是文化这块。
坦率说，我们以前认为传统行业哪有那么多文明可讲，去做就行了，但后来发现文化的梳理，对公司品牌细心的剖析，确切对公司整体有一个很大的改变。
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