安徽皖南电机：“为了100年后还存在”

 　　导读：已经经过了半个世纪的发展，我们公司总部提出了更远的发展计划，希望在100年内仍然经营。

　　“今年的形势不容乐观！”见到记者，安徽皖南电机股份有限公司总经理的第一句话就让记者感受到他的不安。原来，今年以来，公司同期销售最高跌幅已经达到了5%，若不是从去年4月起就开始有计划地减少公司的原材料库存，跌幅或许将达到目前业界的平均水平30%。而管兵上一次感到不安是2008年，那一年的8月，国际金融危机来袭，原材料价格暴跌，公司原先的囤货全部贬值。“但是，这一次我们并不担心！”

　　“一个公司的发展，不在于他一下子能达到什么样的程度，而在于他是否能够长期存活并盈利。”

　　“上世纪80年代初，计划经济开始转向市场经济，我们厂地理位置那么偏，南京过来要8个多小时，几乎就生存不下去，幸亏当时的领导提出了以质量取胜的思路。”从那时起，皖南电机开始致力于内在质量的提升与外观的美化，这帮助皖南电机牢牢占据国内电机行业的领先地位近20年。至今，皖南电机的厂训中依然写着“质量尽善尽美，技术精益求精”。

　　当然，让皖南电机从一个生产农机的国营小企业，发展成今天年产值超过12亿元、全国行业排名第5的民营企业，并不只是提升质量。销售，是另一个重要环节。而这个环节，更显出了皖南电机的过人之处。2011年，皖南电机有近6亿元的产品销往江苏，接近总产值的一半，它是凭什么征服机械制造排名全国第一的江苏？管兵说，这就是他在2008年建厂50周年座谈会上说的理念：“为了100年后还在，只要对公司有利的事，我们就去做，不管现阶段看来是亏是赚。”

　　年，南通机床厂急需一批出口电机，长期合作的上海某电机厂最快也要1个月才能完成。抱着试一试的态度，南通机床厂找到了皖南电机，当时负责生产的厂长挪开其他订单，采取换人不停机的方式连续加班3天，帮助南通机床厂按时交货。“那笔订单我们肯定是亏的，但是，南通机床厂因此成为我们的固定客户，还是很划算的。”

　　这样的理念不仅帮助皖南电机赢得了客户，更让它获得了员工的认同。2002年改制时，国有资产退出，皖南电机一下子多出来500万元的股份，按照常理，这些股份应该在管理层消化掉，但是，皖南电机的管理层却将它分给了全体员工，让1200名员工真正地成为了企业的主人，享受企业的利润分红。时至今日，在皖南电机，下了班被突来的急单招回来加班的工人没一个有怨言。但是，这也让皖南电机的股东人数大大地超过了股份制公司上市的股东人数限制，使其短期内无法走入上市程序。“但这有什么关系呢？上市是为了融资，现在追着我，想贷款给我们的银行那么多，我何必去上市呢？”

　　当然，作为制造行业要持续发展，必须有新产品、新研发。目前，皖南电机的技术团队有90多个设计师和200多个工程师，每年的研发投入达到销售额的3%。2007年，客户觉得电机的温度过高，管兵便带着技术团队重新设计，哪怕精确到小数点后几位的一个参数都要试验几十次乃至上百次，光材料报废额就高达100万以上。直到去年，最终使温度从105度降到了70多度，应用改进后产品便可节省5%的原材料，从而达到节能减排的效果。不仅如此，皖南电机还在不断更新自己的产品品种。截至2011年，皖南电机已生产了50多个系列、5000多个规格、25000个代码的产品，是国内中小型电机行业中品种最齐全的。“以质量求生存，以品种求发展”。为此，皖南电机在30年前就开始为客户提供非标电机的定制，客户满意度达到94.51%。

　　如今，在皖南电机的周围，分布着45家小企业，这些企业基本上是皖南电机的上游企业，围绕皖南电机的需求而生产，凝聚成一个高度团结的产业集群。“我们的目标，是要在"十二五"末实现电机销售20亿元，集群销售40亿元。”我们对皖南电机的未来很是看好，“更长远的目标是，在成立100周年时，销售100亿元。”
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