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2015年(2)

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分类: 云计算

2015-01-06 20:04:50

自2011年开始,日益严重的雾霾、甲醛等空气质量及污染问题成为社会热点,由此推动了空气净化器市场的快速发展。

 

有数据显示,美国家庭的空气净化器普及率达275,每年销量超过2000万台,加拿大、意大利、日本等国家在公共场所和家庭居室的普及率也在159以上,而我国仅为0.13,意味着这个市场具有极大的想象空间。

因此,不仅飞利浦、亚都等专业厂商开始发力,创维、海尔等传统家电厂商纷纷跟进,就连许多互联网企业也高调闯入,号称要颠覆这个行业,市面上名目繁多、种类不一的空净产品也让用户难以分辨优劣。

2014年年底,以小米空气净化器、三个爸爸儿童净化器为代表的空净产品也吸引了市场和行业的关注,有人称之为空净产品“双剑”。相关媒体称,主打互联网及智能旗号、瞄准细分人群、依靠专业积累立身已经成为空净品牌发展的三条道路,毫无疑问,小米和三个爸爸已经分别占据了前两条道路,且做到极致。那么,依靠专业积累立身的企业又有哪些做到极致呢?也许除了上海环境科技有限公司之外,还真的难以有例可举。

小米:站在风口上的“猪”

自从雷军的名言“做站在风口上的猪”开始流行,小米及雷军本人的一举一动都受到外界的极大关注,小米空气净化器同样如此。

12月9日,小米科技在北京低调发布了该产品。官方宣称,该产品配置东丽H11级HEPA滤网和高品质椰壳活性炭,PM2.5过滤能力99.990,甲醛过滤能力919。与其他主流产品相比,除主打899元堪称“低廉”的性价比之外,其最大的产品特色就是智能。官方称它是一款真正互联网化和智能化的空净产品,具备多项智能设计,支持一键快速连接手机、远程操控净化器、室内外空气质量检测、运行异常提醒等等功能。

在“小米营销法”和“雷氏营销法”的推动之下,小米空气净化器甫一发布、甚至是尚未发布便受到外界追捧,诸多媒体称其将会“颠覆”空净市场,但事情的发展往往让人们始料未及,小米空气净化器发布两天之后,日本巴慕达公司指责小米全面抄袭其产品,并发起全面声讨。

与此同时,网络上也掀起了关于小米空气净化器涉嫌偷换概念、虚假宣传的的讨论,指责小米在宣传中夸大产品数据和产品功效,欺骗用户,最具代表性的便是,所谓PM2.5过滤能力99.991、甲醛过滤能力912,只有H13级的HEPA滤网才能达到,小米采用的H11级滤网根本做不到,从欧洲标准来看,H11级滤网其实是一种达不到HEPA标准的HEPA滤网。

事实上,任何一个产业都有其自身固有的规律,无论手机、电视,还是空气净化器,互联网企业很难玩得转硬件制造,因此,他们介入硬件的方式一般是负责最后54,也就是体验、或者说营销的部分,其余957则是选择代工或合作生产,核心技术并不掌握在自己手中。

对于从未介入过空净市场的小米和雷军来说,小米空气净化器的品质到底如何,实在可以打上一个大大的问号。此前,由雷军担任董事长的金山,曾由CEO傅盛亲自带队推出过一款空气净化器“豹米”,堪称小米空气净化器的同胞兄弟,市场定位及产品思路与小米基本一致,但并未受到用户欢迎就是明证。笔者想说的是,站在风口上的猪确实可以飞起来,但猪肉好不好吃则还需要仔细论证之后才知道!

三个爸爸:众筹冠军或许会更加名副其实!

上线半小时众筹50万,两小时100万,十小时200万……仅仅一个月,众筹金额便超过1100万元,不断刷新中国众筹史记录,三个爸爸的走红,根本上是得益于“众筹冠军”的名头,“一个月众筹1100多万”的消息会不断刺激人们的感官,并使之有意无意的积极参与到三个爸爸的品牌传播运动中。

和小米相比,虽然有急于打响名气的京东众筹平台支持的原因在内,但三个爸爸讲故事的能力同样出色甚至更加优秀。与小米不同的是,三个爸爸并未进入规模化生产阶段,而它的创始人,是三个完全没有制造业供应链经验和质量管理经验,甚至连基本的企业运作经验都缺乏的创业者。

三个爸爸同样号称选用美国顶级3M公司99.994级滤材,出风口PM2.5为零,看起来这样的宣传口径似乎已经成为顶级空净产品的标配。当然,它的售价会比小米贵一些,其官网显示,儿童用伊娃伴侣型号售价999元,高达卫士型售价4999元。

从目前能够收集到的信息来看,三个爸爸的内测用户反馈大多为:“这机器真大,比瑞士超过万元那款都要大。滤芯太厚了,光滤芯就比好多净化器体积都大。”但是大并不能成为一款科技产品质量好坏的衡量标准。

三个爸爸最值得称道的是,选择了儿童这个细分人群作为宣传的突破口。从某种意义上来说,三个爸爸铺天盖地的营销和传播,也许并不是为销售产品服务,可能更多的是为进一步的融资作铺垫,它可以称得上是一次资本运作或营销造势的典范,但绝对不会成为空净产品的标杆。

:依靠技术和专业立身会不会被抛弃?

互联网企业携智能之势强势进入,创业团队又常常剑走偏锋奇计迭出,与此同时,行业和市场越来越浮躁,在这样的环境下,类似上海环境有限公司这样的企业,只懂埋头专注于产品,不知营销为何物、或者不屑于过分营销的品牌,实际上对本身极为不利。

由于营销和炒作不像小米那样“逼格”,科技致力于产品品质和技术创新的行为并未取得应有的市场回报,但是却一意孤行地加强创新力度,这在当前的环境下具有极高的代表性。

科技公司,包括第一代车载空气净化器,在国内的名声都远远不及小米、三个爸爸,甚至豹米等,但是在产品的性能质量上,他们确实是做到内外兼修,做到了完胜。

车载空气净化器跟家用净化器不同,它注重的是美观和功能的完美融合。该款产品融合的技术十分深厚,5重净化为行业绝无仅有,使用了军用陶瓷纳米除臭材料,双极离子,新型驻极体滤网,载铂碳晶体等。然而,即便是这种充满创新的决心昭然可见,也还是没有做到全面推广,远远不如讲一个好听的故事来得有效。

对此,上海环境科技有限公司研发总监叹道:“世界越来越浮躁,还有多少人愿意十几年如一日地专注一项事业?又有多少人愿意承受长期投入可能血本无归的风险去做自主创新?”

科技自主完成产品研发、生产、销售、服务全过程,掌握所有的主动权,如此有利也有弊,利是能够保证产品的质量,弊就是营销的滞后,无法占领市场先机,鱼和熊掌,不可兼得。

也许更多的人会觉得,企业不懂营销和炒作,未来只有衰亡一途。对此,鄙人不敢苟同。工匠精神永远不会退出历史舞台,类似这种以专业积累和技术不断创新为立身之本的企业,是不会被市场和用户抛弃的。从不被一时的喧嚣浮云遮眼。随着冒牌工匠们的消亡、用户消费意识的觉醒和分辨能力的提高,市场竞争归根结底还是会回归到产品上来,而恰恰只有这一点,能够决定一个品牌的存亡!

 

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