药企做医药营销，追求盈利是最终目的，但是在追求盈利的同时，把控营销需求是能否盈利的关键因素，关于把控医药营销需求，小编总结，需求是药企医药营销成功的一大助力，没有需求，药企医药营销要想成功就是空言无补，因此，药企做医药营销首先需分析营销的需求。关于此，小编做了以下介绍。
1.负需求又称为“否定需求”，是指市场上的绝大多数人不喜欢，甚至愿意付出一定的代价来回避某种产品(如高胆固醇食品、防疫注射等)的需求状况。对于负需求，医药企业营销的任务是“扭转性市场营销”，即分析目标市场群体不喜欢此产品的原因，然后通过重新设计产品、降低价格、积极促销来改变目标市场的信念和态度，以转换他们的需求，使其成为本企业的现实顾客。
2.无需求是指潜在市场的全部或绝大部分对某种产品或服务(如陌生产品，与传统、习惯相抵触的产品等)不感兴趣或漠不关心。例如人们普遍认为中药用于治疗慢性病，因此，许多感冒病患者对中药汤剂存在无需求。事实并非如此。对于无需求，医药企业营销的任务是“刺激性市场营销”，即通过有效的促销手段，设法把医药产品利益同人们的自然需求联系起来，使无需求的消费者产生需求。
3.潜伏需求 是指现有的产品或服务尚未满足的隐而不显的需求状况。如人们对节能汽车、无害香烟的需求。对潜伏需求，医药企业营销管理的主要任务是“开发性市场营销”，即致力于市场营销研究和新产品开发，有效地满足这些需求。
4.下降需求是指市场对某种产品或服务的需求呈下降趋势的情况。很多下降的需求不是产品落后造成的，大多数是由于时尚的变化、新产品的替代而发生的。近年，由于品种不断增加而降低了对中药的需求，由于中成药品种的不断增加而降低了对中药饮片的需求，但是客观上中药和中药饮片却存在着西药、中成药无法替代的优越性。对于下降需求，医药企业营销的主要任务是“恢复性市场营销”，即通过了解顾客需求下降的原因，改变产品的特色，采用更有效的沟通方式或寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。
5.不规则需求是指市场对某些产品的需求在不同季节、不同日期，甚至一天的不同时段呈现出很大波动的状况。如对防治“非典”的药品，只有在“非典”疫情出现时才会产生需求，而且需求量很大，呈现出供不应求的态势，在其他时候则基本没有需求。对于不规则需求，医药企业市场营销管理的主要任务是“协调性市场营销”，即通过灵活的定价、促销及其他激励因素设法调节需求与供给的矛盾，使二者达到协调同步。
6.充分需求是指某种产品或服务的需求水平和时间与企业预期相一致的需求状况，这是企业最理想、最满意的需求情况。在充分需求情况下，企业市场营销管理的主要任务是“维持性市场营销”，即企业可以采取下列营销措施，千方百计维持目前的需求水平：努力保持产品或服务质量，降低成本，保持合理价格，激励推销人员和经销商等。
7.过量需求又称“超饱和需求”，是指某种产品或服务的市场需求超过了企业或组织所能供给或愿意供给的数量，也就是企业所经营的产品供不应求。在过多需求情况下，医药企业市场营销管理的主要任务是“限制性市场营销”，即通过提高价格、减少促销或服务等方式使需求减少。限制性营销的目的不是破坏需求，只是暂时降低需求水平。
8.有害需求是指消费者对某种事实上对自己或社会有害的产品或服务的需求。就医药产品而言，人们对于治疗目的之外的麻醉药、兴奋剂等需求都属于有害需求。对于有害需求，医药企业的营销任务是“抵制性市场营销”，即从道德和法律两方面加以约束或杜绝，以保障人民健康为己任，把社会效益放在首位。
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