Capital Land：直递渠道帮助品牌与客户建立互动关系

　　客户难题：

　　在中国多个一线城市推广高档住宅楼盘，希望通过直递渠道与目标客户建立互动关系，促成购买。

　　1. Who: 目标客户的特征?

　　2. Where: 目标客户在哪?

　　3. How: 如何与目标客户建立有效沟通，并促成购买意向?

　　PWA的解决方案：

　　1. 直递营销整体方案的策划，覆盖项目前期调研，数据洞察，项目管理，执行和评估

　　2. 通过分析产品特性，洞察目标客户特征

　　3. 通过目标客户的精准分类，建立差异化的沟通机制

　　4. 通过策划和实施多次循环沟通，找到高意向的目标客户

　　5. 利用锐达TM这一行业内独创的地理信息系统，确定目标市场区域

　　6. 利用直递管理经验，确保直邮内容在最合适的时间，出现在目标客户的手上

　　客户得益：

　　1. 在6个月内实现销售目标，提前1个月即完成指标

　　2. 获取一个目标客户的营销成本是传统营销成本的1/3

　　3. 帮助客户建立一套良性的客户沟通机制，客户再推荐新客户占到销售量的20%，营销成本直接节省了10%

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