怎样推销你的床垫

怎样推销你的床垫

一、销售前的准备（了解床垫的历史）

1、前言：

中国消费者选择床垫迷思：

迷思(一)：中国人之传统观念认为『硬』床就是好床。

迷思(二)：中国人相信『软』床有害健害，会影响正常发育。

2、中国床垫发展史

阶段一：经历第一次的革命后中国人最终由睡『木板床』及『炕』改变为睡床垫。 阶段二：在九十年第二次的睡眠革命即将来临，国人已经开始追求健

康的睡眠及高质量外国床垫。

3、选床基本观念：

1. 根据个人睡眠习惯，选择一张适中硬度且适合自己的床垫。

2. 应以手及身体去试躺及感受床垫的质感、内材结构。

3. 试躺时，脊椎要感觉完全贴身才是好床，才符合人体工学设计。

4. 最好是有下床架的配合，否则床垫容易损坏。

5. 最后必需了解自己之需求(如：尺寸、品牌)。

4、床垫与健康

(一) 过硬的床垫人躺在上面时只有头肩背脊几个部位与贴合使悬空的腰部无法得到适当的支撑与休息，过软的弹簧床垫则会让人呈弓形深陷其中，彷佛整个床垫都垮掉了，对人体的脊椎伤害最大，对患有僵直性脊椎炎等已变形的人来说软床只会加重其病情。

(二) 妈妈的子宫

从出生开始我们又睡过多少张床，还记得小时候总是喜欢与爸妈挤在同一张床上慢慢长大了才开始拥有自己的床，并渐渐养成独立的睡眠习惯，其实睡坏一张床并不容易，但每个人随着年龄增加，在骨骼发育血液循环及体重等方面皆会有所改变，因此对床自然会有不同的需要及要求。

(三) 站立平躺一致化

一般而言，长期性错误睡姿，尤其是使用不良的床垫，会促使椎骨即产生位移，因而刺激脊椎内部之神经，导致神经所控制的器官逐渐失去正常功能。脊椎是支撑人体最主要的骨略结构而经由脊椎骨节与骨节间的接缝延伸分布到全身各部位进而控制全身各部位。

(四) 睡眠时间约8小时，翻身数百次，其实翻身只是在寻找舒适的姿势，好的床垫，可以减少翻身次数，原本8小时可以恢复一天之疲劳且醒来精神百倍，可重新再冲。

(五) 小孩使用好床垫之重要性：

1. 国外小孩从小使用弹簧床垫都长得高大。

2. 成长中之青少年正值发育时期，使用蕾丝床垫才能使其发育期更顺畅。

5、现场操作示范：展厅现场示范测试，由四组中邀请学员实地操作感受。

六、总结：迈入廿一世纪，床垫也越来越受到重视，因为国人开始知道8小时的睡眠对健康很重要，所以国人对床垫的要求越来越高，因此选一张好床就特别的重要。

床垫: bgret