汽车用品-探求差异化营销模式

光头老A

中国汽车后市场汽车用品研讨

探求差异化营销模式

随着汽车用品行业不断的洗牌，新品牌不断增加，市场竞争日趋激烈，同时客户的汽车用品等知识逐渐增加，客户的消费也变得越来越理智。因此，公司发展的步伐受到双重压力，一是客户消费愈发理智，二是行业产品同质化愈发严重。

在产品同质化严重下，“硬件”方面差别不大，竞争更多的体现在“软件”方面，在汽车用品销售方面做到领先别人“半步”，以差异化的营销理念和服务方式，一定能做到出奇制胜，因此必须走差异化的品牌运营路线，以差异化品牌运营方式为产品营销导向。

品牌运营方式可以从以下4方面：1、品牌形象，2、系统化的培训，3、细节化的服务，

4、源源不断新的营销模式植入渠道商，从而渗透到终端零售店，从而提高品牌在行业市场里面的知名度，乃至忠诚度。

1、品牌形象：再好的产品，也要靠包装，再好的产品，也要靠摆放，靠陈列（俗话说的好：没有废物，只有放错地方的资源），品牌也一样，也需要“包装”需要“形象”，品牌的“包装”和“形象”是依托产品的包装、陈列，以及展示柜来体现。品牌形象，不仅能打造出品牌拥有者的形象，还可以打造出渠道商店面品牌形象，从而打造出终端零售商店面的品牌形象，进而锁住客户，提高客户对品牌的忠诚度，同时也现实品牌网络布点，市场抢占；

2、系统化的培训：对于企业来说，好产品的首要定义就是是否有利润，能否卖出去，是否有回头客，因为品牌好是厂家的，客户满意是消费者的，只有利润是自己的，只有赚钱了才是硬道理。我们与客户能否达成交易，关键就是要打消客户对市场，对产品的担心，及顾虑，所以对于汽车精品产品培训除了简单的产品知识以外，更重要的是教会渠道商如何把产品做下市场，教他们如何去卖货，教他们如何去引导终端零售商去卖货，当达到这一步的时候，我们卖的不仅仅是产品，而是模式，赚钱的模式，这个模式可复制性不强，不易被竞争对手模仿，这个是一个环环相扣，产品只有在终端零售商达成交易了，才会向渠道商补货，从而渠道商向我们补货；

3、细节化的服务：品牌的服务应该是包括售前、售中、售后。售前，向有客户介绍好产品，陈述产品的卖点，以及找到产品与竞品的不同点，提振客户对市场，对产品的信心，以及如何去操作市场；售中，如实反应产品库存，及配套的展架是否有库存，是否愿意更改订单，可否先发已有库存；售后，发货物流，发货时间，到达时间，及时通知客户提货；

4、源源不断新的营销模式：成功的品牌，不仅产品有不断的更新，销售模式也需要不断的更新，任何一个销售模式都不可能一层不变的，一直都适合市场，适合客户，应该顺应市场变化以及客户的变化不断调整，不断出新的招式让渠道商认可我们品牌，认可我们产品。 任何一个公司的改革过程总是痛苦，在产品同质化严重的情况下，走品牌营运差异化无疑是一个可取的新的营销导向，在转变过程中会放弃一些短暂的东西，但是一旦转变成功，执行落实到位，那必将打造一个长盛不衰的品牌，并将自身品牌从行业品牌升级为消费者品牌，打破汽车用品行业只有行业品牌，没有消费者品牌的传说，打造品牌、建设品牌的目的在于，当渠道商，零售商想做汽车用品、汽车精品并且想做品牌的时候，亦或是消费者想买一类产品的时候，就能想到某一个品牌，品牌能植入渠道商、零售商、消费者的长期记忆。

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