如何快速回笼资金成为各大房企难题

　　如何让购房者青睐你的产品,死心塌地把数额不菲的资金投入到你的楼盘上,取决于开发商如何作为。天人置业有限公司总经理郭舒认为,开发商首先应该在产 品上下功夫,在配套上做工作,保证拿出对得起良心的好产品,才能让购房者有信心。郭舒表示,简单来讲,我们努力降低容积率,做居住最舒适的板楼产品,拿改 善型需求产品当刚需卖,一定会得到购房者的认可和支持。开发商代表对此也持相同态度,他们开发的90多平小三室产品,南北通透,很受购房者欢迎。

　业内人士则表示,购房者买房不会像逛商店一样冲动下决定,必定货比三家,区域内高端楼盘的市场前景相对较好,配套稍差的楼盘就需要调整价格来赢取市场。

　如何快速的回笼资金,完成今年各大房企的销售任务?房企代表认为,市场的大形势不好,再急也没有办法,只能以不变应万变,做好节点上的营销,尽力而为。 在这样的市场环境下,可能大部分房企今年都完不成任务,但是这样的市场环境仍然是阶段性的,并不会持续很长时间。去年房地产市场一片红火之际，众多房企大 幅上调今年的销售目标。不过，从今年前5个月的数据看，在已经公布业绩的30多家房企中，平均年度销售任务完成率只有约30%，整体形势不容乐观。

部分一线房企业绩十分难看。龙湖地产公布的前5个月营运数据显示，累计实现合同销售金额156.8亿元，仅完成全年目标570亿元的27.5%。而合生创展、首开股份等房企前5个月的销售额出现了大幅下滑，其中首开股份同比下滑48.62%，合生创展同比下降64.3%。

为了加速销售、回笼资金，不少房企先后采用“降价跑量”的策略，地产老大万科也加入到“降价跑量”的阵营中来。业内人士表示，如果不加快以价换量，有可能九成以上的房企难以完成年度销售目标。