分类： 云计算
2014-10-23 11:24:19
清末明初有一年，山东棉灾爆发，中华“瑞蚨祥”创始人孟洛川决定从洋人手中进购六万担洋纱。
他对英国银鹰洋行经理巴克尔先生说：“有句商谚，叫做‘柜前论价，不如柜后算账。’现在我为你算一笔账，如果你的洋纱定价30海关两，我只能买下你一万担洋纱，你我能赚得微利；如果你定价20海关两，我能爽快买下两万担，你我都能赚到中利，你也能赢得不错的市场；如果你定价17海关两，我能一次性购买六万担洋纱，你我可谓互惠互利，你还赢得广阔的中国市场。”
孟洛川的话音刚落，巴克尔爽快答应签约。
商务谈判是一个利益协调过程。孟洛川抓住英方急需打开中国市场的心态，分别开出“30海关两”“20海关两”“17海关两”三种底价，并列出了三种底价的定货量。这是在用中国商人智慧为巴克尔算一笔细致的账。比较中体现了“六万担”洋纱的数目之巨和利润之大。同时，孟洛川也将得到大量洋纱挽救济南布行，这样的双赢局面正是巴克尔和孟洛川梦寐以求的。
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