磷肥较差氮肥就较好

2006年，化肥行业的片面整合期
――访中国农资流通协会副会长、黑龙江省农资协会会长张永埔 　　2006年的化肥市场也许将是一个“艰屯之际”，微利时期、营销时代和连锁时代行将来临，一个全面的买方市场、一场全面的价格战、经营成本的全面扩大以及厂商关联的全面调整，从此让2006年的化肥市场随“狗年”一起跨入一个“新时代”。 　　中国化肥市场在阅历了2003年至2004年“火红的年代”之后，2005年浮现出“疲软”之势。在即将到来的2006年，不论人们是 　　“充斥等待”仍是“心惊肉跳”，市场仍然会依照其既定的“轨迹”前行，兴许咱们能做的只是存眷它的走势，从轻微末节去洞察和领会；也许，我们更应当听听，2006年，内行怎样说。 　　日前，在合肥召开的中国农资流通协会第三次代表大会时期，本报记者失业内人士关注的2006年化肥市场走势，采访了中国农资流畅协会副会长、黑龙江省农资协会会长张永埔。他认为，“三个时代”的来临将农资范畴带入一个全面的竞争时代，“四个全面”预示着农资行业厂商关系将面对全面调整，而目前尚未肯定的“五个因素”，将决定2006年化肥行业终极的“大盘”走势,。　　三个时代：农资领域面临全新挑战　　自2005年下半年以来，化肥市场出现卑鄙市场疲软、需要不旺的局面，价格的逐渐走低使商家看淡市场，终端经销商的观望立场愈加重了市场严寒的氛围，“无雪的冬天”仿佛并不能改变冬日北风的寒冷，更预示着化肥行业即将面临一场挑衅。张永埔认为，化肥行业将从此进入一个微利、营销和连锁的时代。 　　2005年9月份以来，化肥市场覆盖在凝重的“张望”氛围之中，并动员了价格的连续下挫，在原资料并未涌现显明降落，乃至动工率显著下降还带动了成本的回升，在这种情况下，化肥产物价钱的走低“挤出”的不只仅是“水分”，这阐明了化肥行业今后将“迎来”一个利润竞争的时代，用张永埔的话说就是：“微利时代来临了,，不要再想着赚大钱了。” 　　微利时代的降临赋予了营销学新的实质和意思，“逼着”每一个进入剧烈化肥市场竞争的农资企业不断地学习，应用现代营销手腕适应正在变化中的市场。张永埔说，“我们要把我们的步队培育成现代营销名牌军，用与日俱增的学习来坚固现代营销学中的一些精华。” 　　跟着营销方式的改变，连锁的观点也被敏捷引入古代经营方式，用张永埔的话说，就是“它已经是不以我们的意志为转移的了。连锁时代的到来势不可挡。连锁之路走也要走，不走硬着头皮也要走，由于连锁就象征着网络，连锁的本质就是网络”。我们的企业必需一直地调剂企业战略来顺应市场的开展跟变更。　　四个全面：厂商关系面临调整　　张永埔认为，即将到来的2006年，能够用“四个全面”来归纳综合化肥市场即将面临的新局面。 　　起首，2006年将是一个全面的买方市场。从比年来总结的化肥市场法则看，化肥品种间的基础规律存在周期性差别和差别步的特色，磷肥市场比拟好氮肥市场就较差，磷肥较差氮肥就较好。但是，张永埔认为，“2006年将全面进入买方市场已根本成定局。”无论是哪个品种都不会是卖方市场，这种局势将会改变。 　　其次，2006年一场全面的价格战将无可防止。张永埔认为，从一些企业多年的市场应对策略看，市场出了成绩各人都一味地遵守降价策略，然而，贬价每每是白费的。“不要认为低价就是策略,，大家都采取降廉价格的方法就不存在低价了。有些企业采用低价策略不胜利就跳过市场，北边的市场欠好就去南方开辟，如许一来，因返货带来的代价会更大。” 　　张永埔说，“在市场不景气时，这样的市场策略就只有等候市场来处分本人。” 　　别的，在这种萎靡、观望的市场气氛下，企业的经营成本也将会全面扩大。运营本钱扩展的代价就是随着活动资金的增加，销售资金也随之减少。从数字比例来看，贩卖期的延伸也增大了这种情形的存在周期。 　　同时，张永埔认为，2006年厂商关系将进入一个全面的调整期。从前出产环节的“牛气”正在逐步消散，流通企业也不会是今年那种一向的低姿势。张永埔说，目前，已经有厂家自动找到流互市请求供货，就证实了这种关系的“易位”。而在新型厂商关系下，最有可能采取的办法就是“差额付款、高息吸储”，这种应答方式在规避危险的同时，也摊薄了企业的利润。　　五个不确定：最终决定大盘走势　　张永埔认为，2006年化肥市场尚未确定的五个因素将最终决定明年化肥市场的走势。 　　一是化肥出口量目前尚不确定；2006年的出口政策关系到企业产能的开释方式，它取决于国家对化肥价格的认同程度、国家承认的价格底线以及国家对农夫搀扶的力度和农民的接收水平。二是原材料价格尚不确定；目前，国家下鼎力气整理煤炭市场，封闭小煤窑，能否会形成原材料的缓和还是个未知数。目前自然气曾经上调价格，一旦带动其余原材料跌价，化肥价格将不以当局的意志为转移。三是运费政策尚不明白；运输始终是化肥行业的“瓶颈”，2006年运费是否上涨以及上涨幅度等，都将重大影响化肥市场。四是钾肥政策尚不暧昧；现在来看，中农与中化正在与外商停止的钾肥入口价格会谈将非常要害，最终的进口政策将影响2006年全部化肥市场。五是国家对化肥调控政策还不断定；客岁的限价招致市场呈现“三管得了、三管不了”，来岁化肥零售市场将对外全面放开，实行限价可能导致的“管内管不了外”的局面是人们所不肯看到的。张永埔以为，固然国家对化肥的调控政策尚不明确，但有一点肯定，那就是国家出于大局的斟酌，将把农夫的好处放在首位，其次才是流通企业的利益，这一准则国家是不会改变的。 　　虽然，以后这些不确定的要素决定了企业的生活远景，但症结是企业面临全新的市场怎样调整心态。张永埔认为，对种类和地域差异造成的价格差异，企业应该摆正心态，打消胆怯心思。期近将到来的这场商战中，企业只要找准定位，与市场联动，踏实经营，才干稳中求进。要采取流通商、厂商间的结合经营方式，躲避风险。张永埔说：“当初不是你想不想联合的事件，而是市场逼着你去联合。在这种市场情况下的单打独斗是确定行不通的。” 　　最后，张永埔夸大，目前虽然有诸多倒霉因素，大家还是应该看到踊跃的一面，国度对于建立社会主义新乡村和稳固食粮减产的政策不会转变，测土配肥的实施为BB肥供给了辽阔的市场前景，这些都决议了效劳于农的化肥行业的生存空间。