福州百货另辟新路玩文艺 从拼促销到拼营销5

 　实际上，不仅仅购物中心希望将艺术文化引入整个广场的营销，达到促进客流、增加消费者粘性。不少福州百货也考虑过这一举措，并且或多或少都在营销中运用到，但是相对于动辄营销费用几百万至上千万一年的大购物中心，百货对这一集客方式还是有所保留的。
　　福州某主流流行百货高层告诉记者，目前福州商圈的集客主要通过餐饮。文化艺术类的元素确实也有一定的集客作用，但是文化艺术类的活动营销虽高雅成本却很高，福州还没有到达那个程度。像上海的K11、深圳的益田假日、香港的海港城与时代广场等，在布置艺术主题时投入都比较大，它们的文化艺术类活动不是一天两天的，而是持续的。
　　该主流百货相关负责人坦言曾经也想做类似德云社或者演唱会活动，但是一了解，承受不了费用，动辄就需要上百万元。而知名画展，展览两三天也需要十几万。以百货现在的毛利来算，比如800万元的销售额才能有100万元左右的毛利。若举行这样一场营销活动确实显得有些一掷千金。
　　她认为，从目前情况来看，各个商圈已经从拼促销走到了拼营销的时代。
　　远的不说，就在这两三周，传统百货纷纷出新招，紧抓时尚艺术热点以一种新的姿态和玩法让福州消费者眼前一亮。趁着这股“小苹果热”，福州东街口商圈出现了两种版本的营销方式。东百东街店的员工在福州三坊七巷玩起了快闪。随着节奏欢快的《小苹果》音乐声响起，福州东百员工从四面八方聚集，跳起了活力四射的小苹果热舞，并在最后喊出了——“苹”安“童”行&ldquo,;救”在身边的口号；大洋天地店将本属于内部活动的员工内购会包装成一个营销事件，以动画视频的方式，改编了小苹果的歌词，“你是我的大洋大福利，怎么爱你都不嫌多，低低的折扣儿温暖我的心窝……”俏皮有趣地以娱乐的方式展现出来。
　　而五四路王府井百货3F儿童区从儿童的思维、视觉角度出发，抓住色彩丰富的这个特点，结合梦幻卡通的主题要素，通过色彩丰富的天顶、3D卡通地贴、卡通防滑地垫以及卡通造型拱门打造以DreamLand为主题的微型儿童专属天地。
　　就记者采访的福州商圈业内人士，均认为文化艺术类的营销可以作为商场营销的一种补充，但不可喧宾夺主。有观察家说得好——“‘有艺术气息的商场’和‘艺术家做的商场’截然不同，就像‘男人’和‘女人’，说到底——女人更喜欢有艺术气息的男人，而不是文艺男青年。”商场更需要的是通过完善环境达到集客和销售的目的。
　　商业与文化艺术接轨的购物中心亮点集锦
　　上海K11
　　2014年3月至6月，克劳德·莫奈的首次中国特展“印象派大师·莫奈特展”以100元的门票在上海繁华的K11购物中心举办，展出的55幅作品包括40幅莫奈真迹以及12幅雷诺阿等印象派画家的作品，还有莫奈生前使用的眼镜等物件。莫奈作品中不仅有让他名声大噪的“吉维尼花园”系列，还有其晚期作品《日本桥》。此外，此次画展的衍生产品接近800种，客流达几十万，吸引了不同于艺术博物馆的又一欣赏人群，大获成功，令大家看到一种全新的商业模式。
　　北京侨福芳草地
　　走进北京侨福芳草地，你一定会被现场的巨型艺术装置所吸引。旋转门内翩翩起舞的“猪小姐”穿着美裙迎客；被称作“被锯之锯”的陈列呈现三个锯齿互相咬合的形态，寓意事物间互相影响，伤害与被伤害；“开弓无箭”的陈设则带给大家无限遐想。
 

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