商业地产面临经营博弈战 如何玩好这场游戏

      今日之中国商业地产，超过90%项目，不是濒临崩溃的边缘苦苦挣扎，就是在通往失败的荆棘之路上蹒跚而行。触目惊心的实事告诉我们——旺?还是不旺?是关系着中国商业

地产兴衰成败、生死存亡的核心命题。
　　商业地产的规律，尽管复杂，但商业与地产的结合，重点在于商业，在于对商业规律的精到把握。每一个地产商，固然自身实力有大有小，项目经验有丰富有欠缺，但只要肯

钻研，有从细节做起的决心，从零起点学习的毅力，从失败中崛起的韧性，从困难中成长的智慧，那么奇迹就可能变成现实，一切就不再遥远。
　　
　　中国商业地产行业从不拒绝奇迹。位于广东省佛山市西樵镇的金典广场就是一个很典型的例子，一个体量不大的三、四线城市商业项目，辐射区域和消费能力都很有限，然而

它却能在销售型物业三年返租严峻的情形下，跳出了三年返租的恶性循环，实现了高达96%的出租率和高达30%的租金回报率，人们也一直在问，是什么原因让这样一个项目，实现

了销售型物业三年返租和良性运营的兼而有之呢?
　　我想说的是，它的成功取决于良性的企业经营机制的构建。
　　商业地产是开发商、投资者、商户、经营者等多种利益的结合体，每一个利益主体都要从自身的角度出发，各司其职，各尽其能。
　　作为开发商，对项目负有直接的责任和义务，不能只想着自己多赚钱，将钱都放进自己的腰包，而应该本着负责任的态度处理好项目与各个主体的关系，以理智科学的态度对

待项目的定位、规划，为项目后期运营打下良好的基础和付出基本的代价。这是对投资者、对商户负责的具体表现，更是品牌建立的重要基础。
　　作为开发商,，对项目的物业管理、商业管理、业态管理等实施全面科学的管理，处理好团体收益与项目整体发展之间的关系，切不能急功近利、自私狭隘，如此等等。而这一

目标的实现，首先在于机制，即建立起利益均衡的机制才能保证开发商、经营管理公司和经营管理团队的廉洁、忠诚，并保持不断向前的动力。
　　而要实现这样的局面，则需要两个方面的保证：
　　一是机制保证。制定合理科学的管理制度，包括业态管理制度、物业管理制度、营销管理制度、客户管理制度等，量化和细化工作每一个环节、每一个流程，让管理工作中的

标准化与人性化结合，做到有制度可依，有制度必依。

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