购物中心“玩”出来的业绩 人气背后如何玩

  消费者一旦进入到购物中心的环境中，商家以儿童为圆点，由此展开的消费半径则有可能会不断延展，由此覆盖到相关的服装、玩具、餐饮、超市、美容美发等相关产业。
　　尽管整体实体零售市场仍不乐观，但儿童相关产业却被看好。在与电商的较量中，尤其以儿童经济、餐饮娱乐为主导的“体验式”消费市场成为线下各类实体卖场的一张王牌

。
　　在北京朝阳大悦城，全球领先的玩具及婴幼儿用品零售商玩具反斗城(Toys“R”Us)，在刚刚过去的中秋假期人气十足。这个能让孩子们亲身互动体验的儿童玩具用品连锁店

目前正计划在我国市场大展身手。据悉，近期玩具反斗城将有9家新店投入运营，在国庆黄金周前后，全国35个城市的小朋友和家长可以在玩具反斗城琳琅满目的新品玩具和益智

新天地里畅享高品质的亲子时光。
　　“玩”出的业绩
　　据悉，截至8月2日的第二财季中，玩具反斗城披露称，公司净销售同比增长2.7%，达到24亿美元。这家总部位于美国的玩具与儿童用品公司表示，业绩提升主要得益于美国国

内市场同比门店的净销售额增长以及国际市场的门店数量增长。玩具反斗城美国国内市场同比销售增长1.5%，其中玩具、学习和娱乐用品增长良好。国际方面，同比销售增长2.5%

，主要受到玩具、学习以及应季产品的销售推动。
　　据报道，玩具反斗城中国区董事总经理慕飞马此前曾公开表示，鉴于对中国市场的看好，玩具反斗城计划到2015年年底,，在中国区拓店至100家，目前中国已经是其全球增速

最快的市场之一。慕飞马还透露，玩具反斗城在中国市场的业绩每年都有明显增长，目前其在中国区有近60家门店，计划到今年年底将拓展至75家门店。“假如每年都保持稳定的

良好增长，则我们每年会在中国内地开25家左右的门店，主要瞄准二三线城市。”慕飞马说。
　　据记者了解，玩具反斗城的模式是引入乐高、孩之宝等品牌玩具产品，同时也有自有品牌的玩具产品集合销售。有时还会与大品牌进行异业联合，比如电影产品。由于乐高、

孩之宝等都会与电影公司进行授权合作，同步生产电影主题的玩具产品，因此这类商品销售业绩一向不俗。
　　另外，玩具反斗城的商品中有约25％是独家商品，有约10％是自有品牌，相比之下，自有品牌商品的利润回报会更高。慕飞马表示，今后会继续增加自有品牌商品比例。在发

展实体业务的同时，玩具反斗城目前也已经开展了电商销售平台板块业务，因此，未来其将在线上线下同步发展。

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