第二章_合作伙伴关系管理

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第二章 供应链合作伙伴关系管理 学习目标
? 通过本章的学习，主要掌握供应链合作伙伴 的含义，特征及供应链伙伴关系的选择方法； ? 明确供应链合作伙伴关系建立的步骤，现阶 段我国供应链合作伙伴需要注意的问题及其制 约因素； ? 深入了解供应链合作伙伴的评价，从而能更 好的实现企业供应链管理。

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第二章 供应链合作伙伴关系管理

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供应链合作伙伴关系的产生

供应链合作伙伴选择方法

供应链合作伙伴关系的建立

供应链合作伙伴的评价与管理

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第一节 供应链合作伙伴关系的产生 一、供应链合作伙伴产生的背景
纵观企业关系演变的历史，企业关系大致经历了3个发展阶段： 传统的企业关系阶段、物流关系阶段、合作伙伴关系阶段。

高
技术与管理创 新 （ JIT/TQM ）

合作伙伴关系

中
物流关系
制造创造与技术研发

低

传统企业关系 1960~1970年 1970~1980年 1990至今

图1

企业关系演变过程

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第一节 供应链合作伙伴关系的产生
是指企业各自以生产为中心 （供应、销售处于次要的、 附属的地位），注重内部 资源的管理和利用，企业 之间是以物料交换为纽带 的买卖关系。 企业之间很少沟通与合作， 更谈不上企业间的战略联 盟与协作。
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传统企业关系

“买－卖”关系 的博弈关系

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第一节 供应链合作伙伴关系的产生
企业的物流关系 （中间过渡阶段）
为了达到生产的均衡化和物流同步化，必须加强部门 间、企业间的合作与沟通。买方开始关注原材料、零 部件、组装件的质量和服务，物流的准时运达和总成 本，不再以价格为唯一或重要标准来选择供应商。
但企业内部之间的职能部门，企业之间的沟通与合作 有所加强，但是一种处于作业层和技术层面的合作， 在信息共享(透明性)、服务支持(协作性)、并行工程 (同步性)、群体决策(集智性)、柔性化与敏捷性等方 面都不能适应越来越剧烈的市场竞争的需要。

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第一节 供应链合作伙伴关系的产生
合作伙伴关系
制造商选择供应商更注重在优质服务、技术革新、产 品设计等方面。 模块化、简单化产品、标准化组件的生产模式使企业 在多变的市场中柔性和敏捷性显著增强，虚拟制造与 动态联盟加强了业务外包策略的利用。 企业集成即从原来的中低层次的内部业务流程重组 （BPR）上升到企业间的协作这一高级别的企业集成 模式。

市场竞争的策略最明显的变化就是 基于时间的竞争和价值链的价值让渡系统管理
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第一节 供应链合作伙伴关系的

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