淘宝经验干货分享——营销推广

      我在淘宝开店5年，如今终于脱离苦海，有空把一些经验分享给大家。你在菜市场买东西的时候，看到有两家在卖桃子。先去问A家，多少钱一斤，答7.8元。感觉太贵，然后去问B家，多少钱一斤，答7.5元，于是你决定在B家购买。分析一下购物心理： A家买，因为那家人气旺这点吸引了你，就好像淘宝店铺里面的销量跟评价多的原因，但是没能立即成交，是因为还有其他家也有。后面到了B家成交了主要因素是他家便宜一点，就5毛钱。不要小看这5毛钱，总有很多顾客被这5毛钱吸引，就好像我自己。

      现在开始讲解下推广方的经验，都有哪些地方可以做推广呢？直通车、钻展、淘宝客、淘宝活动、第三方活动、站外硬广，基本上就这些了。知道了推广平台之后，就该研究如何推广了。新店铺，新产品：两个办法，刷和买流量（广告投放、上付费活动）。老店铺，新产品：利用老顾客，半价卖出。

      当有了销量后怎么办？ 每天观察下你的这款产品的流量情况，一天有几个甚至十几个流量的时候，就可以开始做更大一步的推广了。开直通车，同时开通淘宝客（淘宝客的佣金能设置多少最大程度设置高）。直通车并不复杂，做好转化率即可。当选好款式后，做一张漂亮的主图图片（直白表达产品特点和效果），找卖点来针对性做图片吧。

      接下来，开高价格拼位置。直通车定量50元给，实时关注后台点击率，烧完第2天看后台数据。点击率低，继续改图片，点击率高，扔着烧，争取3天拼到前3页。2天后，质量分就上来了。质量分上去后，就慢慢降低后台出价就行了。还有一个较为重要一点，，就是“关键词”，本着“流量大竞争小”的原则来选。类目小，就直接选广泛匹配，类目大，就精准中心词匹配，还有如果针对性的产品，就在选择人群定位，地域定位。直通车说完，你们有销量基础点的宝贝就开始操作吧。直通车的销量权重还是蛮高的。除了搜索权重之外可以说排名第二了。

      然后其余推广，就是淘宝活动，活动的推广，优点可以走量，缺点就是价格低。以前还有排名，接下去排名越来越小，所以小卖家我建议活动低价的还是少上，除非还能赚钱。

      另外还可以做站外推广，包括第三方导购网站（如蘑菇街）、微博、微信、各种专业论坛，百度贴吧。根据我的经验来说，效果最好的应该是导购网站，花很少的费用就可以排到前面，目标客户也很准确。如果想获得这些资源，只有靠经常在相关社区进行活动，多认识些业界的朋友。推广的渠道方法也就这几种，灵活应用即可。

      最后来给大家总结一下淘宝的排名规则。淘宝有这么多产品，是如果确定哪些商品排在前面，哪些商品排在后面呢？假如有AB两个店铺，淘宝先给两个店铺各100流量，如果A店铺成交10单，B店铺成交20单，接下去淘宝肯定就给更多流量去B店铺。单品的道理也是一样的，大家应该明白了吧。如果AB两个店铺的转化率都是109，又怎么给排名做区分呢？淘宝会从销量，价格，好评，信誉等级，回头客等数据进行比较，其中销量是最重要的依据。所以一旦您的店铺的产品跟行业对手的转化率差不多，接下去就是各种途径引流做销量了。销量高了，排名就上去了。这也是爆款操作的重要根据。

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