11.4乐蜂网行，化妆品电商太乱了

　上周四去了乐蜂网，当然没有见到人见人爱的李静大美女（实际只负责品牌），但见到了操盘手CEO王立成。王立成之前在百思买做运营总监，喜欢有看历史，也很健谈。

杂七杂八说说在乐蜂网见闻。

乐蜂网在某创业园区的12楼，一楼是乐蜂网的，有前台（有两个漂亮的妞），也有很多化妆品展柜，看到有帅哥在向合作方介绍商品。

办公区在五楼，好像没什么人，也许出去了。

1、乐蜂网主推的还是乐峰平台，而不是静佳品牌，因为打造品牌是长时间的过程，所以推平台更容易。至于自己的品牌，毛利空间更大，所以必须要做的。

2、明星代言品牌，是提成方式合作的，不是付费代言广告费。真是太省钱了。

3、怎么看化妆品电商？乱，你说二十个点都不到的毛利，成本随便就是三十个点。所以现在某些化妆品电商疯狂折扣，要么假货，要么水货。乐蜂网靠正品去拼，伤不起。因为用户虽然喜欢正品，但在买的时候，还是喜欢挑便宜的。

4、时间点？太烧钱了，估计两年后就会有胜负了，大部分死掉，小部分活下来。

5、化妆品电商本质还是商务？乐蜂网除了这个平台之外，本质还是商务，所以乐蜂网更多的精力还是在商品的研发上。不一定是乐蜂网自己研发，也包含了各种已有传统研发资源的合作。

6、李静的影响力，李静的品牌影响力很大，也有很多资源。但是消费者买化妆品，不会因为李静的说两句推荐就会买，毕竟是用在脸上，所以还是会买大牌的。所以做品牌是长久的事情，长久那么必须基于货本身。

7、定位,，在日本有很多的小化妆品品牌,，都活的不错。在韩国也是如此，但在中国本土品牌还是很少。静佳不是要做雅诗兰黛，欧莱雅等等，价格太贵了，但可以努力做大众化的化妆品。机会还是有的。



最后王立成用四部著作形容电商乱像：风风火火《水浒传》；群雄割据《三国演义》；醉生梦死《红楼梦》，大难不死炼狱的《西游记》。前三者的结局基本都是悲剧，只有后者修得正果。  乐蜂网是要做《西游记》，需要炼狱！！



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这周拜见姜海东，学习下仓储物流，其实应该是研发了。

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