一、“责任心”骗你没商量
在“连锁销售”洗@脑的过程中，讲师们会着重跟新人渲染“连锁销售”行业的“责任心”。根据行业的规定，“责任心”体现在两个方面：首先是你上业务经理的时候，你除了份额累加到65以外，还必须保证你的两个直接下线都上到业务主任；其次，你上老总的时候除了份额累加到600以外，还必须保证你的三名直接下线都上到业务经理。
从理论上讲，责任心确实能够保证每个人都能成功，能够保证你的上线的成功是建立在你也成功的基础之上。从表面上看确实像大家所宣讲的那样上下线之间环环紧扣，是一个有机整体，健康有序发展的过程中你不可能不成功。
让新人理解并认可“责任心”是一个非常重要的环节，尤其是一些层次不高，能力不强，不够自信的人，“责任心”是打动他们的制胜法宝，让他们觉得他们加入这个行业不需要自己的能力，只需要借助上线和下线的力量就能顺利走向成功。你如果问大家加入“连锁销售”的原因，很多人都会告诉你是因为“责任心”。
对“责任心”的大力鼓吹也是区别传@销的重要因素，大家会拿“连锁销售”的“责任心”和传@销进行对比，告诉你传@销都是把人叫过去以后不需要对下线负责人，看着自生自灭都跟上线没有任何关系，因此一些能力不强的人就成为了垫背人群，同时也是传@销成功几率不高的原因之一。而“连锁销售”则不一样，大家相互之间是互帮互助的，每个人都必须对自己的下线负责任，相互之间利益共存，所以“连锁销售”的成功率是100%，每个人都能赚到钱，不存在垫背人群。
同时，从理论上分析，不管你的上线跟你是什么关系，不管他是不是真心帮助你，都没有关系，因为对你提供源源不断的帮助是你上线不可推脱的责任，而不是义务。那么从这个方面出发，讲师们会跟你强调你的上线帮助谁都是帮，他为什么要选择骗你而不是别人，因为他跟你的关系最好，他才会选择心甘情愿为你付出。这时候大家会跟你解释这个行业每个人都是因为一个谎言过来的，这只是一个美丽的谎言，骗你是因为爱你，是因为想帮助你。行业里面有这样一句话，“叫亲人义不容辞，叫朋友是有选择的”。从“责任心”这个方面再来佐证骗你到广西只是一个美丽的谎言。当然这只是解释谎言的一部分。
从理论上讲这些都对，确实是无懈可击。但在大家实际操作的过程中，慢慢会发现“责任心”并不是理论上的回事。
上线在很多方面确实会帮助下线，但是除了至亲的人以外，这种帮助是有一定局限的，这种帮助只会局限在对他最有利的方面。
在你认可加入行业的时候，你的上线会想方设法说服你选择“高起点”，找很多人跟你讲做“高起点”的好处，能够多赚多少钱，弄得你心花怒放，砸锅卖铁买了“高起点”。你购买“高起点”加入行业，等于你就直接购买了一个主任当，你的上线如果也是“高起点”，他上业务经理的时候就没有什么限制了，只要份额累加到65份就够了。同时，你购买“高起点”你以后上经理也容易得多，从某种意义上讲也可以相应减少他上老总的时候的条件限制。
当然，你无论购买多少份，你都不要指望你的上线对你有什么实质性的帮助。在这个行业中，对你有直接意义的帮助莫过于两个方面：第一个是给你经济上的支持；另一个方面就是帮助你叫人。经济上的帮助除非非常特殊的关系，同时还要他确实有钱，不然一般来说上线不会帮助下线的。在你了解行业的时候大家会对你不厌其烦地宣讲“责任心”，但当你加入行业的时候大家又会告诉你“行业里每个人都是独立老板”，遇到困难要自己想办法解决，不能总想着依靠别人。行业里面这种情况很多，下线饭都吃不上了，上线也不会拿出钱帮他，还可能名正言顺地告诉你这个管理制度里面规定的不允许有借贷关系。稍微大方一点的上线不会跟你斤斤计较，稍微自私一点的上线会跟你把每一分钱都算得清清楚楚。
你在行业里面如果发展情况不错，各方面能力也比较突出，那么你的上线肯定会对你另眼相看，经常会对你问寒问暖。如果你发展不了，还没什么能力，那你的日子就不太好过了。在我们身边很多上下线在进入行业之前关系都非常不错，但是在这个行业里面由于各方面的原因就跟生死对头一样，这种情况非常多，还谈什么“责任心”！
你如果市场破坏了，或者说发展很不顺利，指望上线帮你叫人，这种可能有，但是得有个前提，保证他的三个直接下线都放好了，这种情况下如果你跟他是亲人关系那没得说，他肯定会帮助你叫人，一家人没有什么关系。如果你跟上线是朋友关系，他帮助你叫人首先要保证他自己和他下面还有的其他亲人都有了三个人。在行业里时间长的老朋友都清楚，三个人并不是自己当初想的这么简单，很少有人能把自己三个下线都成功放好，所以上线帮你叫人可能性基本上不存在，这些在行业里面呆上三个月的人都清楚。
上线上老总必须保证你上业务经理，这是不可能改变的，但是上线保证你上业务经理并不一定就必须帮助你叫人，他叫不到人的情况下还有另外的办法，就是他出钱把你再买上业务经理。这种情况在行业里面相当普遍。
同时，等你份额差不多快到600份的时候如果你还没有产生3名直接经理，这个时候你的麻烦又来了，你千万不要指望这时候你的上线会帮助你，当然你如果跟他是两口子，或者是父子关系例外，如果不是这种关系你的上线基本上不可能帮助你，他不但不会帮助你还会千万百计想办法阻扰你，因为一旦你上去他就必须按照规定往后面退一步，简单说你上去的越晚他赚的钱就越多。这种情况在行业里面经常会发生，就两兄弟姊妹都一样。
在“连锁销售”行业中千万不能指望别人，千万不能相信“责任心”，那都是骗你没商量。
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二、“免费电话”解密
能够让绝大多数人冷静下来的重要原因都是因为大家相信了“‘连锁销售’是国家政府从国外引进、国家投放在广西的国家项目”，这个国家项目虽然因为其特殊原因不能对外公布，但是这个国家项目却受到国家政府保护，国家政府为了这个国家项目的健康运行给予了这个项目从业人员大量的支持和帮助，同时这个国家项目还肩负着“振兴广西经济发展，配合西部开发，拉动内需刺激经济，打造中产阶级，帮助就业，培养本土直销人才等等的光荣使命，纯粹就是一个利国、利民、利己的高尚职业”。
这些听起来有些荒唐甚至可笑，但是行业的讲师们通过旁征博引，摆事实、讲道理让一批又一批的有识之士相信了“连锁销售”是国家项目的事实。这些方面最具备说服力的就是大家跟你讲国家通过哪些方面给予了“连锁销售”行业的支持，引导你逆向思考这个行业由于其特殊性，虽然没有相应的法律法规，没有相应的红头文件，但是有这么多暗中支持的事实存在，让你不得不相信这就是国家项目。
这些支持当中，首先就是“免费电话”。
“连锁销售”行业的从业人员内部通话是免费的，这个类似于外面的集团网。讲师们会跟新人耐心地分析申办集团网的一些条件，比如需要以公司或者具体企事业单位的名义申请，但是这个过程需要出具公司的相关资质，公司法人代表相关资料等等才能申请集团网。但是“连锁销售”行业不属于任何公司和单位，大家只是由一个一个的消费个体组成的消费群体，凭什么去申请办理这个集团网?
大家还会跟你强调集团网的网内人数都是有一定限制的，想“连锁销售”行业这种上万人的免费网站，申办程序相当复杂，“首先必须由移动总公司申报国家信息产业部批准，然后由信息产业部报国家安全局备份”。经过这样层层审核以后才能批准使用。大家给新人讲的过程中都会引导新人思考假如这个行业是传销，假如不是国家支持的，怎么可能给这个行业申办组建这么一个免费网站。国家没有理由为犯罪份子提供犯罪工具。
同时很多讲师还会跟你计算，由于这个行业内部打电话的频率非常高，就按照市话费每分钟一毛钱计算，这个行业每个人内部通话至少也得花费好几百，那么广西上百万人每年要打多少免费电话，这是一个非常庞大的数字。这部分钱谁去买单？
“连锁销售”行业的从业人员大多数是普通老百姓，国家为了减轻大家从事行业的经济负担，专门为这个行业建立一个大型的免费网站，方便从业人员内部联系。
这些你挑不出什么毛病，因为这里面讲的都好像是事实，很多上线把自己好几个月的“通话清单”拿给你看，“通话清单”上面大多数都是元，这是事实，如果你还不相信他们可以带你到移动或联通营业厅里面去求证，你去一咨询确实是免费的，而且名字在岑溪就叫着“连锁*”，这种待遇当地老百姓都没有能够享受。
他们有些人还告诉你在外面的集团网都是5位数字的小号，但是广西的免费网站大家使用的都是11位的号，而且移动联通所有的号段你都可以选择。
这些不是一般老百姓能够解释清楚的问题，甚至我们身边还有一些以前在*里面供职的，甚至还有一官半职的人，他们就是通过这个“免费电话”认可这个行业是国家支持的。
岑溪一位移动公司的负责人对此是这样解释的：岑溪当地正规的单位提出申请后，都可建立一个集团号。集团内成员，只需每月交纳10元钱，就可享受网内免费通话。“这只是他们加入别人的集团号而已。”
这样的解释还是能说得过去的，我刚开始加入行业的时候，岑溪“连锁销售”行业都用一个网站，是“岑溪供电网”，是以岑溪供电局的名义申请的，后来在岑溪“连锁销售”不断发展的过程中，随着人数的增长，“岑溪供电网”已经容不下这些人的时候，又开通了两个网站，一个是“物资网”，另外一个是“水泥网”。那段时间大家都忙着办理转网，经过体系之间的协商，我们使用了“水泥网”。只有单独的网内通话是免费的，这几个网络之间通话收费按照市话标准计算。
后来大家带新来的朋友去办理电话卡的时候大家会告诉工作人员加入“水泥网”，但是这样有些新人会产生疑问，为什么叫“水泥网”，所以后来体系规定带业务员去办卡的时候不能直接说加入“水泥网”，而是告诉工作人员自己的卡号，让工作人员加入同样的网络就可以了。这样新来的朋友就不知道自己加入的具体是什么网络，只知道叫“连锁*”，内部通话免费。
这些很难解释，不知道是地方政府出面建立的这些网站，还是一些连锁销售高级业务员们跟当地一些机构勾结，然后利用别人单位的名义申办的。同时为什么就这么赤裸地取名叫“连锁*”？这里面确实又能隐隐约约看到当地政府的影子。
移动联通是很乐意提供这项服务的，别看大家使用的电话确实是内部通话免费的，我们可以看看自己每个月的话费，在发展的过程中电话费基本上每个人每个月都在100元以上，这么庞大的群体，这么巨额的长话消费，对当地来说是可观的收入。
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三、“银行支持”解密
为了证明“连锁销售”是国家支持的国家项目，“银行支持”也是一个非常重要的证据。
讲师们在谈“银行支持”的时候一般都会先跟新朋友聊到岑溪的贫穷落后，这些是有目共睹的，大家很容易认同。然后话锋一转，告诉你这个穷县城有很多银行，全是国有五大银行，差不多是几十米一个，让新人没事自己到街上去数。同时引导新人思考这么一个贫穷落后的小县城要这么多银行干什么？这也确实是一个反常的社会现象，在其他地方肯定没有这么多银行，包括大城市，这是个事实。
讲师们是要告诉新人这些银行其实都是为外地人提供的，让大家到银行里面去转一转，就会发现里面基本都是外地人，讲普通话。
然后逆向跟新人推理，银行是国家的，银行给“连锁销售”行业提供支持不也就是国家在为这个行业提供支持吗？
同时，大家会跟新人讲“连锁销售”行业的每一分钱都是通过银行转账，然后会跟你举例说一切违法组织都是不敢通过银行转账的，比如贩@毒、枪@支交易等等，因为银行内部有自己的监察部门，外面还有银监局专门监察资金的异常流动。而“连锁销售”行业的资金流动是非常有规律的，并且在广西生存了这么多年，银行不可能不清楚，银行都清楚国家难道还不清楚吗？
另外后面在跟新人讲“资金管理”的时候还用浓墨重彩，讲每个老总上去的第一件事情就是用自己有效身份证件到银行办一张贵宾卡，并且这张卡跟其他卡不一样，因为它的密码是由三个人每个人输入两位数构成的，因此来保障行业资金的安全。同时讲师们还会跟新人讲行业每个月都是银行代发工资。
通过这些让新朋友相信这个行业的的确确是受到了银行的支持，从而相信“连锁销售”就是国家支持的。通过这一套看似可以考证的现象迷惑了大量的人，而且在我们身边以前在银行里面工作过的人非常多，各个银行，各个级别的人都有。他们都是通过“银行支持”的理论相信了这个行业就是国家行为。
“银行支持”看起来确实是这么一回事，而且很多东西很难解释，比如银行数量，资金有规律的流动，等等。同时这一点我可以肯定的是也没有哪一个头目跟银行有联系，能够把国有银行给收买了，然后明目张胆地为这个行业提供方便。银行的解释是在广西的这些人只是在钻银行内部管理不善的空子。当然什么“资金管理”，三个老总共同为一张贵宾卡输密码，还有银行代发工资这些纯粹是子虚乌有，在后面的章节里面会专门谈到。
“银行支持”只有银行本身能够把这个问题解释清楚。但是“连锁销售”行业在广西的存在和繁荣确实活跃了当地银行，这里的所有银行都是门庭若市，异常繁华，很少有哪一次去不用排队等候的现象，而这种繁华确实是由于大量外地人涌入广西从事传销活动促成的，这也是不争的事实。
在广西连锁销售大背景下，银行扮演着什么样的角色我个人不好定义，但是银行确实从侧面助长了“连锁销售”在广西的繁衍，让更多的人成为了受害者，银行有可能真像他们讲的那样也很无奈，只是因为其本身管理上的难度才让这些不法群体有机可乘。
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