加盟店不同的甜品销售形势

　　附带赠品的目的是为了提高顾客的购买频和购买量。
　　有以下几种形式：
　　1.消费者负担赠品费用
　　优点：成本很低，可作为定位和品牌形象的良好补充，操作富有弹性。
　　缺点：非普遍性赠品可能无法激发消费者的购买欲望，在刺激销售方面，不如免费赠品有效。
　　2.购买凭证
　　优点：可鼓励消费者购买多项或持续性购买，兑换率低，但可采用较髙价值赠品，鼓励消费者购买更大或更贵的甜品。
　　缺点：缺乏立即刺激效果，会降低消费者兴趣。
　　(三)降价促销
　　降价促销的目标是为了刺激购买，打击对手，提高单次销售数量。
　　优点：预期销售增加，提髙阶段销售及利润总额，削弱竞争者的市场活动。
　　缺点：会损坏品牌形象，可能引发价格战，可能导致价格难以恢复。
　　(四)返还货款
　　当顾客的购买量达到一定金额时，返还部分货款。
　　优点：消费者认为价值较高，吸引力大。
　　缺点：控制立即满足感，会降低购买兴趣。
　　(五)竞赛、游戏和抽奖
　　竞赛、游戏和抽奖活动能提髙消费者购买兴趣，提髙购买频次和购买量。
　　优点：可提髙消费者购买兴趣，形式活泼，有助于激起更多人的支持。
　　缺点：影响力有限，并不能保证一定获奖，或所获奖品无冲击力；会受法律和法规限制法是首先确定单位成本，加上一定的加成率(毛利众成本加成定价：甜品售价=单位完全成本X(1+成本加成率)成本加成率=[(售价一进价)+进货成本]X100%
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