净之泉净水器：发展品牌型经销商势在必行

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在建设品牌型经销商这条道路上，净之泉净水器才刚刚迈开步伐。
    发展品牌型经销商势在必行
    经销商作为营销链中承上启下的部分，在市场营销过程中占据着不可替代的地位。他们对区域的市场状况和消费者的购买能力更加了解，是生产商建立品牌形象、加强市场覆盖等的重要渠道。但是，这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，部分经销商呈现出游离不定的状态，如何强化和稳定经销商与生产商之间的关系、在生产商品牌成长的同时让经销商共同发展，成了长久以来萦绕在净之泉净水器大中华区总裁陆敬成心头的重大课题。经过多方调查、深入分析，他发现，在区域市场集中优势资源做强做大品牌，品牌做得越好，则销售情况越好，品牌型经销商的概念在他心中逐渐成型，本次经销商大会上，他高调抛出这一概念，净之泉净水器打造品牌型经销商势在必行。
    净之泉净水器打造品牌型经销商为战略目标提速
    净之泉集团历经六十余年的发展，是最早进入我国市场的进口净水器品牌。在广大经销商的共同努力下，不论是在品牌扩张还是销量上，都取得了长足的飞跃和发展，销售额更是以平均每年405的比例增长，度被誉为“净水器行业的劳斯莱斯”，连续二十五年世界净水器十大品牌排名第一，全球4500万户家庭的信赖选择。今年，正值净之泉“五三规划”的第一年。经过慎重的考虑和部署，净之泉集团确立了战略新目标，并在本次大会上举行了隆重的启动仪式。陆敬成表示，选择在此时公布新的战略目标，一来是战略发展需要，另外  早在2008年开始，一些净水器品牌纷纷走上了产品多样化发展的道路。一些知名度较高的净水器品牌竭力完善自身产品的丰富多样性，满足消费者的更多需求，形成了深度发展的格局。比如作为专业净水器第一品牌的泉露在常规机：超滤机、纯水机、能量机、软水机上就制定了涵盖畅饮、净王、净霸、山泉等八大系列近百款产品，还研发了属于有自己特色的差异化产品如“中国风”、“青花瓷”等产品，事实上因为产品适应的人群越来越多，消费者也越来越愿意去了解这个品牌，原因很简单：你所了解的这个品牌，不但可以了解整个行业，还能了解泉露自身特色；随着一些品牌开始尝试产品多样化发展，寻找出更多自身产品的特色，正在尝试着将风险降低。业内人士表示，净水器行业的产品多样化是未来的一个发展趋势，同时也是提高企业的综合竞争力，是提高抗风险能力的最佳方案之一。
    异业联盟效果得到认可
    除了产品多样化之外，各大净水器品牌还热衷于进行跨行业的“异业合作”。作为国内具有较高知名度的专业团购网站，某团购在线曾经帮助净之泉净水器、箭牌卫浴、升达地板、华鹤木门、好莱客衣柜、哈佛热水器六个品牌组成“1站联盟”，多次活动均收到了不错的效果。事实上“在市场环境充满不确定因素时，与其他企业结盟是摆脱‘孤独感’的重要途径。其实净水器能这么快与异界品牌结盟，主要是因为一些高端家居产品也深受污水的影响，如水垢较重的北方困扰着热水器、洁白的卫浴、厨具等产品，这种合作是互利互惠的。
   其实所有行业都有自己的特色，要想在行业取得领先，就必须先掌握自己行业的特色，在特色中去寻找更多突破口，就能在行业中实现腾飞，而净水器行业作为一个朝阳行业，更加需要去深入“知己”。，也是以此为契机，推动品牌型经销商的建设，两者是相辅相成的，强势品牌型经销商的建设，也将为新战略目标的完成起到强有力的提速作用。为了新战略目标能够顺利落地，净之泉集团特别筹划了三大工程、七大战略来推进这个目标的执行。具体来说，就是通过销售工程、品牌工程和渠道工程这三大工程，资本战略、人才战略、品牌战略、产品战略、科技战略、基地战略、渠道战略这七大战略，至2015年，销售实现5个亿、品牌在兼顾高端市场的同时全面辐射到终端市场、渠道开拓至5000个品牌终端。除此之外，净之泉还在本次经销商大会上启动了厨饮两用净水器、新深海蓝系列等新品战略，据悉，在不久的将来，净之泉还将启动电子商务项目和工程项目等，来进一步拓展净之泉的整体发展。
    三个着力点造就强势品牌型经销商
    不同于传统经销商，净之泉大中华区总裁陆敬成提出的品牌型经销商必须具备以下三个特性：利益一致性、合作持久性和管理系统性。陆敬成表示，要达成这些特性，就必须要有三个着力点：第一，坚持厂商一体化的合作模式，加强净之泉的管理输出能力，提高各地经销商的渠道运营能力；第二，将生意事业化，逐步转变经销商的观念，把经销商发展真正成为与净之泉同呼吸、共命运的坚定的合作伙伴，单纯的做生意在乎的是盈亏，而事业则是一生的追求；第三，将经销商传统的经营运作模式转变成为团队化的科学管理，让夫妻店变成团队经营，让粗放的团队经营变成科学合理高效的团队经营。当然，品牌型经销商的建设也不是一蹴而就的事，为了吸纳更多的经销商完成这一思想转变，净之泉集团在此次经销商大会上特别推出“深圳豪华三日游”的奖励，以此来鼓舞获奖经销商的斗志。陆敬成认为，经销商平常十分辛苦，旅游不仅可以让他们放松身心，也能够开阔视野，潜移默化地接收先进信息和观念，强化他们的品牌观念，为以后品牌型经销商的建设打好思想基础。
    行者无疆，在建设品牌型经销商这条道路上，净之泉净水器虽然才刚刚迈开步伐，但正如陆敬成所说：“君子以自强不息、以厚德载物，只要有清晰的战略指引和坚定不移的毅力，不久的未来，必将和净之泉净水器经销商一起开创出焕然一新的局面，共同到达成功的彼岸。”净水器十大品牌泉露：创新技术为发展动力。随着工业化的发展，水污染的事件不断发生，随着人们健康饮水意识的增强，净水器越来越受到消费者喜爱。面对行业中强劲的竞争对手所采取的宣传攻势并没让泉露感到压力，泉露净水器清醒得意识到，企业想要在竞争激烈的市场环境下生存发展握着领域的核心技术并在原有基础上不断地创新，以拥有着更为专业的生产力和固定的消费群体，依靠强大的市场口碑占据净水器市场份额。在激烈的净水器行业市场通过体制创新、技术创新、产品创新和服务创新，泉露净水器逐渐发展为净水器行业的民族领军品牌。通过创新提出泉露家庭整体净水解决方案理念，开启家庭全净水时代的到来，深受消费者的信赖和业界同行好评。