在淘宝的指缝间求生--导购网站

　　5月15日，淘宝又有新动作了，阿里母亲发布关于返利类淘宝客推行规矩调整的告诉。首要对于返利类淘宝客的推行规矩，返利导购网站们又该撕心裂肺，让我们一起来看看此次淘宝的规矩吧。

　　一是淘宝客不得在返利类型的途径内向用户供给淘宝途径产品连接、店肆连接、店肆名称及掌柜旺旺名的查找效劳功用。

　　二是返利类型途径内如涉及阿里巴巴集团有关品牌，如淘宝返利，天猫返利等，有必要连接至阿里母亲官方推行频道或活动页面（如爱淘宝），不得以任何形式自行建立或推行与淘宝、天猫、聚合算等购物有关的非官方页面（包含但不限于购物频道、商城频道等）。

　　一起，自2014年6月1日起，聚合算将不再撑持返利类型淘宝客的推行，并不再撑持依据参加聚合算 推行并已开团的产品或效劳成交而发生的佣钱。即卖家无需向淘宝客付出前述佣钱，淘宝客亦不得需要卖家付出前述佣钱。

　　到时，淘宝卖家就不能在其他第三方返利和导购网站直接推行自个的淘宝产品，要连接到淘宝自个购物共享途径，这是搞死搞残的节奏。

　　从前广受网购用户喜爱的淘宝客和51返利等返利网站在淘宝封杀令后日子都不太好过，都在活跃寻求转型之路。与此一起，对于淘宝和秀丽说、蘑菇街、折800这类的导购网站的讨论也层出不穷。封杀令后，导购网站产业链各方都受到很大影响，有有些网站坚硬的存活下来，可以更多的跟风者现已死去。

　　淘宝封杀令后，导购网站们还好吗？

　　从本质上来说，秀丽说、蘑菇街和折800、惠惠购物这类导购途径从开端的第一天就会面对封杀，由于他们究竟是依附于淘宝这棵参天大树。古话说，大树底下好乘凉，背靠大树实在能让本身得到疾速开展、疾速堆集。反过来说，背靠大树的导购途径们本身开展够快，成长到必定规划后，势必也会影响到大树的枝叶，这是个绕不过去的疑问。

　　2013年，秀丽说的流量一路下滑，Alexa全球排名从1000多名疾速下跌到6000多名，相应的营收也疾速下滑。蘑菇街、折800、惠惠等导购网站也都元气大伤，乃至直接挂掉。存活下来的导购网站首要分为两类，一是秀丽说、蘑菇街这种以内容为导向，产品报价适当优惠的导购网站；另一种则是折800、惠惠购物这种以报价为导向的导购途径。两种不一样的形式，两种不一样的打法。

　　秀丽说、蘑菇街两家职业领头羊网站，除了在加强导购内容建造外，还在疾速建立自有电商途径。从协作过的商家中选择出有些优质商家，协助他们在途径上开店，并给与满意力度的优惠。另一方面，有所准备的团队在此之前就开发了一套完好的商业广告系统，可以协助与他们协作的淘宝卖家在秀丽说上直接投进广告，然后脱节对淘宝的彻底依赖。

　　另一种如折800、惠惠等导购网站则是将贱价进行到底，充分发挥以报价导向的优势，并在此基础上依据途径特色加强一些细节的作业。如折800，祭出全网最贱价大招，一起也是职业类第一个提出9块9包邮概念的途径，根本停不下来的节奏。依据喻拓调查，折800上的产品如今一致跳转到淘宝自个的购物共享途径爱淘宝上了，购物流程多出一环，增加了用户的采购本钱。

　　存在即是合理，即便面对淘宝的关闸，导购途径照旧能存活下来靠的不是另外，是他们的用户，也即是导购网站的上游需要。

　　用户为何选择留下来?

　　用户也可以大约分为两种，一种是对产品有所寻求，有些挑剔的，一起有优惠的需要，另一种则是彻底跟着报价走，哪儿便宜上哪儿去，对品牌途径都没有满意的忠诚度。对第一种用户来讲，秀丽说、蘑菇街能满意他们的这有些需要，秀丽说、蘑菇街能依据时节、热门及论题来调配不一样的产品组合，在满意社交需要的一起能选好喜爱的产品。对彻底寻求贱价的用户来说，以报价为导向的折800等能满意他们，即是全网最贱价嘛，还给你包邮，并且还有一个对比有意思的一切产品都是人工砍价。啥是人工砍价？就说折800途径团队开始选择商家，再去和他们谈价，谈到全网最贱价停止。人工砍价本身即是一道产品质量选择，也算是降低了用户的选择本钱啊。有人问，假如仅仅寻求贱价，用户为何不直接在淘宝查找呢。答案是：一方面，在淘宝海量产品库里，用户自个不必定能搜出最贱价的产品；另一方面，刷出最贱价又不必定敢买。导购网站的人工选择产品开始选出相对靠谱的产品，最终即是让用户选择买哪个罢了。

　　导购途径的将来

　　以内容为导向的秀丽说形式，在尽力的构架自个的电商途径和商业广告系统。当前秀丽说等也在学习淘宝，引入商家、仿照淘宝的信誉系统，说白了即是再造一个淘宝。中国如今的电子商务环境要好于淘宝前期的，也要坏于淘宝前期的环境。好处在于网购用户更多，更有消费才能，晦气在于如今互联网用户更挑剔，更懒，更寻求用户体会。淘宝不是一天建成的，秀丽说、蘑菇街还有很长的路要走，包含商家，用户体会，还有付出环节。付出宝覆盖着中国最大数量的网购用户，它是淘宝的。秀丽说、蘑菇街等当前首要仍是接入第三方付出，包含网银付出，我们都晓得的，付出宝之外的第三方付出用户活跃度仍是差了那么点意思，网银付出的用户体会又满意差。不过，这也是没有方法的方法，就看看微信付出吧，究竟腾讯给秀丽说投了钱。

　　另一种以报价为导向的折800形式，做起来要略微简略点，发掘最贱价，哪有产品往哪儿去，将来说不定还会接入秀丽说、蘑菇街的产品。做的事简略了，相应的，生自个的根就不简单。以报价为导向的导购网站老是要依附于电商购物途径，今天是淘宝，明天也可以是秀丽说、蘑菇街。

　　总的来说，在BAT指缝求生的导购网站们，能活下来，阐明最少仍是有必定数量的忠诚用户。相同，他们也还有很长的路要走。

　　






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