2014年1月23日，“中国电信综合平台”在广东正式推出，电信副总裁杨小伟和各大互联网公司的运营商业务负责人出席。BAT三巨头，老三大门户，UC、高德等新贵成为综合平台首批合作伙伴，几乎囊括了中国主流顶尖互联网公司。
上述互联网公司在运营商的词汇里是“OTT”。半年前，同样在广东，“微信沃卡”推出，为运营商与OTT之争画上句号。当时我认为微信沃卡短期不能高估，长期不能低估，“微信沃卡更深远的意义在于，明天它可能变成微博动感地带卡、迅雷电信路由器、百度神州行搜索。”现在这一切正在变成现实。
无数个微信沃卡的合体
电信综合平台是什么？简单地说，它是面向企业一个合作平台，电信的用户资源、优势渠道、基础能力、数据资源均通过这个平台与合作伙伴分享。
三大运营商具备不同的能力，但有一点相似之处：强大而封闭，丰富又凌乱。各种能力、资源让人眼花缭乱：通信、支付、定位，业务基地，专业子公司。这些能力和资源如果没有被整合，各自为阵，即无法最大化地开放，对合作伙伴也无统一窗口，不利于合作。
中国电信在互联网时代已有天翼开放平台，提供定位、账号、支付、短信验证码等接口。这主要是面向开发者的，未升级到公司合作层面，并且难以满足4G时代的开放需求。而这次推出的综合平台，互联网公司和中国电信之间可以在不同领域开展合作。微信沃卡是联通和腾讯合作的一个“点”，易信也是一个“点”。但综合平台则是一个“面”，更多的与“微信沃卡”类似的合作模式将通过它出现。
4G发牌，运营商都在思考如何围绕流量开展经营，综合平台便是中国电信流量经营的实践。电信综合平台关于流量的主要产品有两个，一个是面向企业的“流量直通车”，另一个是面向用户的“流量宝”平台。
流量后向收费日益普及
“流量直通车”是后向合作业务。企业可以到这个直通车购买流量赠送用户，将流量作为运营的一种资源，赠送奖励给用户。企业可以采购的产品包括流量卡、非定向流量包和定向流量包。网易、腾讯、高德、UC前期已经通过综合平台采购流量，开展营销活动。这意味着互联网企业以前向搜索引擎，向广告联盟，向应用分发渠道购买流量，以后还要拿出预算向运营商购买“流量”。
这个业务并不新鲜。双十一前后，阿里与中移动展开全面合作，人们使用阿里系产品可以获赠移动流量包。这被外界认为是阿里来往狙击微信的手段之一，只不过已被证明无效。支撑阿里免流量的便是广东移动“流量800”，与“800呼叫中心”一样，用户不需付费，企业买单。“流量800”的合作方，除阿里之外还有广发银行等大客户。
相比“流量800”，“流量直通车”将流量后向合作产品化、标准化，避免一单一单地定制式谈判，有利于规模化。不过，“流量直通车”不是全网的，也就是说，企业购买了电信的流量只能赠送给电信的用户，如果要面向全网开展活动则需分别购买电信、联通的后向流量产品。要解决此问题，未来在三大运营商和企业之间必将出现代理人。
“后向收费”模式减轻用户的流量资费负担，吸引用户更多地使用互联网应用。互联网企业想方设法吸引用户的注意力和使用时长，自然愿意看到这点。
阅读(217) | 评论(0) | 转发(0) |
