工程纸原有的目标客户群

　　在市场机制中，价格与销量总是息息相关的，文具行业也不例外。现今文具制造行业已经处于成熟阶段，虽然诸多消费者已经不仅仅以价格为选购文具的主要考虑因素，但是就文具工厂来说，价格在一定程度上还是影响着销量的。

　　价格作为文具品牌的一个重要构成，对于市场销量有着极大的影响，甚至对于一些中低档的文具品牌来说，价格也是影响经销商加盟的一个重要因素。所以文具产品的定价是企业不可小视的环节。

　　一般品牌公司都希望在全国都能实现统一价，目前大部份一线品牌可能可以实现这个目标，但是二三线文具品牌就很难实现。所以一般品牌前期会放宽价格体系，给到加盟商一个加价比率，但如果文具市场份额较大时，就必须将销售价格统一，这是树立品牌信任度的一个重点。

　　

　　而加盟商在制定最终销售价格的时候也要考略到自己的品牌形象。对于终端店面来说，自己带给消费者的形象就是品牌在本地的形象。特别是当遭遇销售淡季的时候，不能一味地以价格的下降作为提升文具销量的手段，这样也会给消费者形成负面的购买惯性，只等品牌打折的时候购买。

　　另一方面，即使打折促销，也要注意与自己的品牌整体面对的档次群体相吻合，如果文具品牌走得是高端路线，而打折的时候，产品售价严重缩水，这也会直接影响到品牌原有的目标客户群。

　　总之，文具企业在制定价格之时，必须考虑到以下两点：一是市场同类产品的价位，二是本产品的性价比是否合理。而文具企业关于以上两则考量后的售价机制，也是加盟商需要好好注意的。