社交網絡營銷三要點

　　作為創業者，不花些時間掌握一些社交網絡營銷的技巧是行不通的，業務也無法得到快速的發展！


　　當我們談及“社交網絡營銷”時，多數想到都是如推特(Twitter)和臉譜(Facebook)之類的社交媒體網站。近年來，這類網站已經在改變著我們的經濟，而且可以說讓我們的經濟在發生著變革……


　　但是這些社交網站并不是我所要說“社交網絡營銷”。對我而言，“社交網絡營銷”實際上意味著關系營銷。


　　社交的重點在于建立新關系，鞏固老關系。任何創業者都需要建立新的強大關系網絡，以支持其業務的發展。


　　以上我們了解了社交網絡營銷的概念，下面我們要談一談營銷的幾個重要方面，這也是所有創業者在他們的商業計劃書中必須要明確的問題。


　　總體而言，營銷包括營銷對象、營銷內容，這是社交網絡營銷三要點中的前兩點。


　　最后一個要點就是營銷手段。這主要取決于你所選擇的營銷媒體，并且要考慮你營銷的對象受眾。內容、對象、手段，好像讓人有點摸不著頭腦，下面我們來針對每個要點分別說明。


　　營銷對象：以我個人的觀點，這應該是營銷戰略中最重要的部分。運用各種手段傳播訊息，吸引目標市場中所有不同群體的注意力，這樣做是最不可取的。相反，成功的營銷戰略對目標市場有清晰的定位，并且對目標市場進行深耕細作。


　　大體上來講，如果你的產品最適合35歲、離異、體重超重30磅的男性，你就必須保證你的所有營銷手段和信息都針對此類消費者。在你成功打動這個群體后，你還可以針對他身邊超重50磅的姐姐或妹妹設計不同的營銷訊息，從而激發她們的購買熱情。


　　營銷內容：明確營銷對象后，如何設計營銷內容，你要將什么樣的信息傳達給他們？是你認為他們所需要的？還是他們認為自己所需要的？


　　其實，問題的正確答案是關注他們的需求。要時刻將你的目標客戶放在心上，考慮他們情緒、憂慮、需求和愿望。了解他們舒適消費的界限，盡量了解有關他們的訊息，并且以他們的方式進行溝通。關注他們所想要達到的最終效果，這也正是你的產品/服務所能達到的效果。這是讓人愿意與你建立業務關系的關鍵，而不是要費盡唇舌地去勸說他們。


　　營銷手段：社交媒體營銷、網購媒體、網絡聯盟營銷、手機營銷、直郵、電子雜志、明信片、廣播、電視等等，可以使用的營銷媒體或“工具”不勝枚舉。這些手段讓人可以實現從關注“營銷內容”到關注“營銷對象”的轉變。你可以嘗試不同的媒介手段，但不要同時使用。從你認為最符合目標客戶群的手段入手。一旦開始就要堅持全力以赴，至少要持續90天。在此期間，你要進行對營銷手段進行調研和測試，最大化你的投資回報。一旦你的營銷活動取得了令人滿意的效果，可以增加其它媒體營銷途徑，并且重復之前成功的做法。一段時間后，你會對“測試、調整和觀察效果”的整個流程非常擅長，并且可以同時監測2-3種媒體的營銷效果，但是在你還沒有真正準備好之前，不要輕舉妄動，還是要堅持每次使用一種營銷手段，竭盡所能對其進行各種測試后再考慮其他。


　　以上這些僅是社交網絡營銷的一些基本要點，但對創業者的成功卻至關重要。


社交網絡營銷三要點