第一、利用好一切能够利用的人际关系，就算是同行，也可以经常切磋，知己知彼，就算是小小的培训，仍然要带好本子和笔，好记性不如烂笔头，甚至带一些自己的名片，也未尝不可
第二、永远不要局限于一个行业，学以致用，一定用想到产品与产品之间的联系，随时关注，任何一样东西，都值得你的留意，因为以后肯定用的着
第三、学会把握好客户，但是我们是新来的，我们远没有老业务员专业，因为这就是经验之间的较量，但是我们一定要往死里研究，一定要会把握机遇，就算你不会，也要硬着头皮上，只有身经百战，因为你听一万遍，总比不上你说一遍，不是吗？
第四、学会做好客户档案管理，说实在的这真的很重要，我也是今天才知道的，虽然现在有很多的软件，但是不是人人都有的，所以，有一点，就是自己的勤劳些，做一些客户统计表什么国家？什么联系方式？邮箱，电话，skype，QQ，你报的价格，什么产品？做好备注，说不定有的上。
第五、永远不要自叹自哀，不要抱怨为什么没有人来教，记住，靠自己去研究，不要当成是一种任务，而是一种兴趣爱好，一种学习，不懂，没有关系，有的是资源利用，谋事在人，不要老是自己给自己一个框框，我是新人，我是刚刚毕业的，我没有什么经验，我不懂，当成是一种理所当然，虽然我也是，囧（目前正在自我完善加改造中）
第六、那就是不要光说，一定要行动有时候，老业务员老是这样讲，一定要多听，多问，多学，但是有时候，讲的多了，会不会就这样认为，没有的事，等到我混了个几年，说不定也可以了，千万不可以这么想，一定要去做，理论看的太多，你只会迷茫，只有借鉴别人是怎么做的，结合自己的优势，才能学到真正属于自己的东西。
外贸新人的六点心得
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