10月9日消息，李宁日前启动了校园代理招聘，其目的是将消费人群进一步向90后的学生群体蔓延，同时以低价来带动官网的销售数据，但却引发了部分二三线市场分销商的不满。大部分区域分销商都是接近6折拿货，现在李宁官网却给学生5.5折甚至更低的供货价。据来自山东的一位李宁分销商向亿邦动力网表示，由于线上渠道的折扣和售价已低于分销商的进货价格，致使分销商生存压力加剧，不得不关闭部分线下实体店。分销商进货价抵不上线上促销价该商家表示，随着李宁对电子商务的日益重视，其线上线下的权衡则触动了部分实体经营者的利益，尤其对下沉到三线城市甚至三线城市以下的分销商冲击最为明显。按照李宁的销售体系中，分为经销商和分销商两个层级，其中经销商从李宁工厂直接拿货，负责一线二线城市的直营店业务，然后再由经销商向三线至三线以下市场供货，发展分销商。通常情况下，李宁产品的出厂价能够控制在4折以下，经销商4.5折拿货，到分销商手里折扣，则视规模和销售情况而定。上述商家透露，2012年度分销供货折扣山东区域为5.2至5.9折不等，由于自己是省里的大客户，全年平均折扣可以达5.3折左右，至于其他大部分经销商，统统是以6折供货。与之相对，李宁电商渠道则是以代销的方式，直接通过顶级经销商拿货，可以拿到更低的采购价和售价。此外，李宁电商在下半年采取的一系列促销方案也让这一冲突更加激化。亿邦动力网发现，李宁官网已开始对会员体系进行全面梳理，无条件入会的情形下，即可全网享用优惠，而原始会员均直接升至更高等级，直接参与最高5.5折的优惠。李宁官网的会员可享受的折扣一览李宁天猫旗舰店以各种折扣吸引用户
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