理财界的大土豪：淘宝理财

 2012年12月，支付宝邀请20多家营销人员前往培训，以便在支付宝申请出第三方支付牌照后就可以投入使用。而淘宝的巨大客户资源也被各基金公司所看重，所以提前进行业务和技术层面的对接。5月11日，支付宝、财付通、快钱正式取得证监会发放的基金第三方支付牌照，仅仅5天之后，博时基金就开通了支付宝支付渠道，开立了支付宝基金专户的投资者将可以通过博时直销网上交易系统开户，通过支付宝申购博时旗下基金。

　　7月23日，淘宝网理财频道低调上线，首页推出泰康人寿、太平洋保险、交通银行三家旗舰店，同其他淘宝商品一样，在这三个旗舰店内，可以购买交通银行贵金属、泰康人寿投连险、太平洋人寿分红险等理财。

　　淘宝理财战略：

　　淘宝的战略是以做平台为主，通过这样的平台，让大家交易更加顺畅，“如果我们自己去销售某种产品的话，影响到同类商家的生意，会得不偿失，我们无论何时都会坚持做交易平台，不能因自己销售产品而冲击到平台建设。”

　　远景：

　　虽然仅有交通银行一家开设了淘宝旗舰店，但是淘宝的野心远不在此。正如淘宝理财频道上线公告表示的那样：“将不断升级完善理财频道，引入新的银行理财产品、基金产品和理财型保险产品，满足广大用户的投资理财需求。”

　　优势：

　　淘宝网注册用户有4亿多，并且全部是核心消费客户。而根据易观国际监测数据显示，早在2011年第4季度，支付宝占第三方市场份额就达到了46.9%，遥遥领先于其他第三方支付公司。

　　背靠大树好乘凉。依靠背后的海量客户资源，运用现代的网络推送技术，同属于阿里系的支付宝和淘宝网，联手向潜在的基金购买者推送相关基金产品信息，自然是水到渠成的事。

　　数据表明，目前国内的基金销售渠道，超过60%主要集中在银行渠道，在此之前的09年，甚至78%的基金都是通过银行销售的。而在国外，大部分是通过第三方销售机构完成的。面对年销售额数千亿的市场，自然是深待挖掘的“蓝海”。

　　根据艾瑞咨询的调研数据显示，近六成网民基金投资者和潜在网民基金投资者表示正在使用或很可能使用第三方支付购买基金，其中表示“很可能使用”的网民基金投资者和潜在网民基金投资者占比最高，分别为39.1%和40.5%;仅有9.9%的网民基金投资者和7.8%的潜在网民基金投资者表示不会使用第三方支付购买基金。

　　市场分析：

　　淘宝吸引更多的银行到网上开设旗舰店，通过旗舰店的模式“预约”销售基金产品，乃至更进一步，直接到淘宝网上开设基金公司旗舰店，把自己的产品放到淘宝店中自产自销，将给基金投资者带来极大便利，而基金公司第三方销售市场格局或将由此改变。而在目前各基金第三方销售模式中，“基金超市”模式受到的冲击最大。

　　淘宝理财成功秘诀“

　　首先是淘宝海量的注册用户，目前淘宝注册账号超过4亿。而部分第三方销售机构由过去的理财机构转型而来，既有客户群体最多只有几百万。两者相比，根本不是一个数量级。而和讯网、东方财富网等销售机构，尽管有很多受众，但是由于他们登陆此类网站多为获取信息，并非消费账户，而淘宝网账户几乎全部是消费账户。

　　其次，淘宝网有巨大的数据分析功能，可以根据以往的消费记录，判断出消费者的偏好，然后进行有针对性的推送，做到有的放矢，命中率较高。这是第三方销售机构所不具备的。

　　第三，淘宝网销售平台可以给基金销售共享，降低运行成本。淘宝网涉足基金产品销售，可以共用已有的平台，包括网络搭建平台、技术维护平台、人员服务平台等，可以有效降低运营成本，实现运营中的范围经济效应。而第三方销售机构除了东方财富网以外，几乎全部要自己搭建全新的交易平台，该平台不能和其他业务共享以降低成本，所以运行成本较高。

　　第四，淘宝网背靠阿里集团，有强大的资金实力，可以有效应付营销中的价格战。

　　不足之处：

　　支付宝第三方支付牌照已经获批，但受制于第三方支付不能介入基金销售环节，其背后拥有庞大的存量客户资源却无法使用，目前的这种模式，就是让银行在淘宝网上开设旗舰店。

原文地址：格上理财网